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1、“十一五”期間國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)的發(fā)展超過了規(guī)劃預(yù)期,“十二五”期間造紙行業(yè)仍將有超過40%的增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展趨勢(shì)。造紙產(chǎn)能不斷擴(kuò)大,行業(yè)集中度不斷提高,造成國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已逐步提高到企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)造紙企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
河南投資集團(tuán)作為河南省政府的投資主體,立足于整合河南省的造紙產(chǎn)業(yè)資源,提高行業(yè)的整體發(fā)展水平,從2003年開始涉足造紙行業(yè)的發(fā)展,
2、先后投資建設(shè)了三家造紙企業(yè),總體產(chǎn)能已達(dá)90萬(wàn)噸。2010年,為了提高集團(tuán)造紙產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,河南投資集團(tuán)要求按照“七統(tǒng)一”對(duì)旗下的造紙產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,并于當(dāng)年成立全資子公司大河紙業(yè)集團(tuán),作為資源整合的管理平臺(tái)。
本文主要所要研究的就是在上述資源整合的總體要求下,制定營(yíng)銷整合方案所涉及的有關(guān)內(nèi)容,重點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷組織體系和品牌管理的整合進(jìn)行研究。在營(yíng)銷組織體系整合方面,選取了國(guó)內(nèi)三家典型企業(yè)目前執(zhí)行的營(yíng)銷組織體系進(jìn)行了分析,
3、同時(shí)結(jié)合組織體系的有關(guān)理論確定了在營(yíng)銷組織體系整合方面所要采取的三種整合原則和四種整合方法。結(jié)合理論研究的結(jié)果,在分析目前大河紙業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷組織體系現(xiàn)狀和問題的基礎(chǔ)上,確定了大河紙業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷組織體系整合的原則、方法和組織架構(gòu)。在品牌管理整合方面,首先結(jié)合國(guó)內(nèi)典型造紙企業(yè)品牌整合的經(jīng)過,分析了品牌內(nèi)涵的有關(guān)要求。在對(duì)大河紙業(yè)集團(tuán)在品牌管理方面存在的主要問題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,明確了品牌整合的具體要求。結(jié)合實(shí)際情況和具體要求,對(duì)大河紙業(yè)集團(tuán)在品
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