Illumina中國公司高通量DNA測序儀市場競爭策略分析.pdf

1、DNA 測序技術(shù)是生命科學(xué)研究中的重要技術(shù)手段，而且已經(jīng)在臨床，法醫(yī)，CDC 等應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)揮越來越大的作用。而高通量測序儀是近幾年來生命科學(xué)最大的革命性技術(shù)之一，它的出現(xiàn)使得過去需要數(shù)億美金完成的個人基因組測序現(xiàn)在只需要數(shù)千美金就可以完成，這項技術(shù)的迅猛發(fā)展使得個體化醫(yī)療真正成為可能，這個市場無疑是巨大和充滿誘惑的。
　　 Illumina 作為一個年輕的公司，在短短三年之內(nèi)成為高通量測序市場的領(lǐng)導(dǎo)者。而Illumina 中國分

2、公司剛成立幾年，如何適應(yīng)中國市場和激烈競爭環(huán)境中快速成長，是擺在公司管理層面前的重要課題也是本論文討論的內(nèi)容。本研究首先深度分析中國高通量測序儀的市場特點，市場發(fā)展趨勢預(yù)測，市場的機會和未來可能面臨的挑戰(zhàn)，同時分析了目前中國客戶分類和其消費心理和消費習慣。本論文分析了目前三個主要競爭廠家（Life technologies, Roche, Illumina）的競爭狀態(tài), 對三個廠家的優(yōu)勢和劣勢進行比較，利用SWOT 分析和Michle

3、Porta 的五力分析競爭分析理論對Illumina 中國公司目前在市場競爭所處的位置和所面臨的困難及機遇中的進行深度分析和總結(jié)。
　　 同時根據(jù)競爭分析的結(jié)果和Michael Porter 三種主要的競爭策略進行比較,論文提出了適合于Illumina 中國分公司的差異性競爭策略,并對其原因進行闡述。論文最后根據(jù)并據(jù)此提出如何在實際操作中從產(chǎn)品技術(shù)，市場推廣，銷售渠道和團隊建設(shè)及管理等各個層面如何實施這種差異化的競爭策略。