Illumina中國(guó)公司高通量DNA測(cè)序儀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析.pdf

1、DNA 測(cè)序技術(shù)是生命科學(xué)研究中的重要技術(shù)手段，而且已經(jīng)在臨床，法醫(yī)，CDC 等應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)揮越來(lái)越大的作用。而高通量測(cè)序儀是近幾年來(lái)生命科學(xué)最大的革命性技術(shù)之一，它的出現(xiàn)使得過(guò)去需要數(shù)億美金完成的個(gè)人基因組測(cè)序現(xiàn)在只需要數(shù)千美金就可以完成，這項(xiàng)技術(shù)的迅猛發(fā)展使得個(gè)體化醫(yī)療真正成為可能，這個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是巨大和充滿誘惑的。
　　 Illumina 作為一個(gè)年輕的公司，在短短三年之內(nèi)成為高通量測(cè)序市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。而Illumina 中國(guó)分

2、公司剛成立幾年，如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)和激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中快速成長(zhǎng)，是擺在公司管理層面前的重要課題也是本論文討論的內(nèi)容。本研究首先深度分析中國(guó)高通量測(cè)序儀的市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和未來(lái)可能面臨的挑戰(zhàn)，同時(shí)分析了目前中國(guó)客戶分類和其消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣。本論文分析了目前三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)廠家（Life technologies, Roche, Illumina）的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài), 對(duì)三個(gè)廠家的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行比較，利用SWOT 分析和Michle

3、Porta 的五力分析競(jìng)爭(zhēng)分析理論對(duì)Illumina 中國(guó)公司目前在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的位置和所面臨的困難及機(jī)遇中的進(jìn)行深度分析和總結(jié)。
　　 同時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果和Michael Porter 三種主要的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行比較,論文提出了適合于Illumina 中國(guó)分公司的差異性競(jìng)爭(zhēng)策略,并對(duì)其原因進(jìn)行闡述。論文最后根據(jù)并據(jù)此提出如何在實(shí)際操作中從產(chǎn)品技術(shù)，市場(chǎng)推廣，銷售渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理等各個(gè)層面如何實(shí)施這種差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。