分支局長(zhǎng)交流材料怎樣做一名優(yōu)秀分支局長(zhǎng)

1、,圍繞收入增長(zhǎng) 量質(zhì)并重 能力提升 全力推進(jìn)分支局工作電信分支局長(zhǎng)交流材料,分支局長(zhǎng)角色定位分支局長(zhǎng)工作職責(zé)和規(guī)范分支局當(dāng)前重點(diǎn)工作分支局管理技巧,目 錄,分支局是中國(guó)電信最小的經(jīng)營(yíng)單元,為自己,為公司,為他人,以人為本，實(shí)現(xiàn)雙贏？,分支局長(zhǎng)的地位和作用,是最基層的負(fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)者是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的直接指揮和組織者既是承上啟下的橋梁，又是員工聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)的紐帶屬于“兵頭將尾”,影響著決策的實(shí)施,2024/3/23,4,分支局長(zhǎng)的

2、角色認(rèn)知,作為下屬的支局長(zhǎng) 是上司的“替身” 作為上司的支局長(zhǎng) 是管理者、領(lǐng)導(dǎo)者和教練員作為同事的支局長(zhǎng) 與同事互為客戶,分支局長(zhǎng)角色定位,積極的心態(tài),放松的心情,開放的思維,三 件 寶,分支局長(zhǎng)的“吉祥三寶”心態(tài),大發(fā)展小困難小發(fā)展大困難不發(fā)展更困難！,辦法總比困難多做營(yíng)銷就是做細(xì)節(jié),沒(méi)有想不到的，只有做不好的快速模仿就是創(chuàng)新,誰(shuí)堅(jiān)持到最后誰(shuí)就是勝利者！,分支局長(zhǎng)角色定位分支局長(zhǎng)工作職責(zé)和規(guī)

3、范分支局當(dāng)前重點(diǎn)工作分支局管理技巧,目 錄,,渠道拓展和管理,銷售服務(wù)能力提升和營(yíng)銷活動(dòng)安排,分支局長(zhǎng)四項(xiàng)工作職責(zé),整體發(fā)展目標(biāo)的完成,重要政企客戶的拜訪和維系,,分支局長(zhǎng)工作規(guī)范,每日三件事,每日溝通會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，安排第二天工作。每日開展渠道巡檢和渠道走訪拓展。重要政企客戶拜訪,每周四件事,每月五件事,周總結(jié)計(jì)劃。重要政企客戶拜訪營(yíng)銷活動(dòng)組織。信息收集應(yīng)對(duì)及安全,月度分析計(jì)劃。渠道能力提升和拓展。重要政企客戶

4、拜訪。存量及資金管理?？?jī)效及酬金溝通,分支局長(zhǎng)角色定位分支局長(zhǎng)工作職責(zé)和規(guī)范分支局當(dāng)前重點(diǎn)工作分支局管理技巧,目 錄,,分支局當(dāng)前須緊盯的主要重點(diǎn)工作,渠道拓展建設(shè)（營(yíng)維分離和不對(duì)稱管制）。廳店銷售能力提升(攔截、活動(dòng)、走出去）。光網(wǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和小區(qū)的攻防、價(jià)值提升、品牌打造政企單位、聚類市場(chǎng)的拜訪和營(yíng)銷組織存量營(yíng)銷和二季度重點(diǎn)活動(dòng)推動(dòng)（家電促銷、村通遷轉(zhuǎn)、酷派中興雙模風(fēng)暴、2G升3G等）代理商的支撐服務(wù),分

5、支局長(zhǎng)角色定位分支局長(zhǎng)工作職責(zé)和規(guī)范分支局當(dāng)前重點(diǎn)工作分支局管理技巧,目 錄,,正確的工作思路,端正的態(tài)度決定執(zhí)行力,認(rèn)真第一，聰明第二 認(rèn)真就會(huì)注重細(xì)節(jié)。耍小聰明的人企圖找到捷徑，但最后還是浪費(fèi)了寶貴的資源，喪失了上級(jí)的信任。,決心第一，成敗第二 不要被困難嚇倒。無(wú)論成敗，都要全力以赴而不是盡力而為速度第一，完美第二 速度就是講求效率，過(guò)分追求完美會(huì)影響執(zhí)行結(jié)果第一，理由第二 追求結(jié)果，只

6、要能完成任務(wù)的方法都是好方法,管理技巧1：良好的執(zhí)行力,執(zhí)行＝行動(dòng),執(zhí)行力,就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力。對(duì)于企業(yè)，則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落實(shí)到實(shí)處的 能力。,,管理技巧2：良好的工作習(xí)慣和方法,主動(dòng)出擊，不坐以待“幣” 主動(dòng)、微笑、開口——掌握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán),熱忱溝通，寬以待人 嘴要甜——學(xué)會(huì)贊美客戶 腰要軟——學(xué)會(huì)謙虛,客戶最不喜歡兩種人： 冷漠 無(wú)所不知,積極進(jìn)取，改變思維

7、 營(yíng)銷就是以無(wú)數(shù)次失敗換取一次成功 客戶拒絕是因?yàn)椴涣私狻芙^之后還有機(jī)會(huì)，背后也要100%尊重客戶。 不要為了一棵樹放棄整片森林 成功的營(yíng)銷就是不放棄——我今天一定要破零 學(xué)習(xí)成功者的思維模式——做別人不想做或做不好的事,,清晰掌握任務(wù)，聚焦目標(biāo)和重點(diǎn),與團(tuán)隊(duì)共同擬定執(zhí)行策略，取得共識(shí),事先規(guī)劃重點(diǎn)工作及行動(dòng)計(jì)劃

8、，明列工作清單,重點(diǎn)工作占60%時(shí)間，預(yù)留40%應(yīng)付變化,將會(huì)議事先安排于離峰時(shí)間,利用零碎時(shí)間處理文書,學(xué)會(huì)婉拒緊急不重要事情,重點(diǎn)工作今日事，今日畢,4-10,,,,,,,管理技巧3：時(shí)間管理,管理技巧4：做“借力高手”,讓他們賺錢,如何能賺錢？,社會(huì)渠道運(yùn)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán),,,,養(yǎng),銷,贏,良性循環(huán),做好支撐，抓好細(xì)節(jié)，當(dāng)好社會(huì)渠道的帶頭大哥，才能最終實(shí)現(xiàn)雙贏！,我們不是銷售給經(jīng)銷商而是透過(guò)經(jīng)銷商銷售,分享：XX支局廳店促