米酒生產及品牌運營項目商業(yè)計劃書

1、項目計劃書米酒的生產與品牌運營米酒的生產與品牌運營目錄第一章項目簡介............................................................................................................................2一、項目計劃安排.....................................................

2、...............................................................2二、項目遠景............................................................................................................................3第二章項目公司設立時間表.............

3、...........................................................................................4一、政府批文..........................................................................................................................

4、..4二、其他事宜............................................................................................................................5第三章管理團隊...............................................................................

5、.............................................6一、項目公司成立前................................................................................................................6二、項目公司成立初期..........................................

6、..................................................................6三、項目公司成熟后................................................................................................................7第四章產品生產........................

7、....................................................................................................8一、生產方式的選擇..............................................................................................................

8、..8二、質量管理............................................................................................................................9三、自建廠房................................................................................

9、..........................................12第五章產品定位與品牌策略......................................................................................................13一、酒定位.......................................................

10、.......................................................................13二、目標消費群體..................................................................................................................15三、市場調查與研究..............

11、................................................................................................18四、品牌及策略...................................................................................................................

12、...18第六章渠道建設..........................................................................................................................21一、渠道部門建設............................................................................

13、......................................21二、渠道體系..........................................................................................................................22三、代理商.............................................

14、.................................................................................23四、自銷..................................................................................................................................24第

15、七章促銷計劃..........................................................................................................................26一、促銷的幾個原則.................................................................................

16、.............................26二、銷售渠道體系促銷..........................................................................................................27三、其他促銷.................................................................

17、.........................................................28第八章財務測算..........................................................................................................................31一、主要支出........................

18、..................................................................................................31二、利潤承諾..................................................................................................................

19、........322第三步，確定米酒生產方案。在項目初期，擬通過委托加工進行生產，為確保產品質量，項目將擬制委托加工商管理方案及制度，并聘請具有一定經驗的委托加工商管理專職人員；在市場啟動后，根據(jù)規(guī)劃逐步建成與生產能力匹配的自有加工廠。第四步，產品定位與品牌策略。項目將在新酒種和文化禮俗之傳統(tǒng)酒兩種定位之間做出選擇，相應的確定產品的品牌策略，申請自有商標。第五步，渠道建設。根據(jù)產品定位，將選擇建設相適宜的銷售通路，原則上自銷與代理并駕

20、齊驅。第六步，促銷計劃。作為新品牌、新酒種，其核心在于盡可能多的讓人嘗試，喝起來，項目將圍繞這一核心開展促銷。二、項目遠景二、項目遠景建立穩(wěn)固的市場大后方，在完成一定的積累后加快發(fā)展速度，“守正出奇”，將是項目發(fā)展的原則。項目第一個年度將致力于培育南昌市、南昌縣、進賢縣、新建縣及安義縣南昌4縣1市的市場，建立產品的根據(jù)地；在第二個、第三個年度致力于開拓江西包括南昌地區(qū)在內的11個地級市80個縣級市市場，同時對產品進行適當?shù)纳?，籌備自有

21、生產工廠的建設。在第四個年度，項目將考慮新一輪融資計劃（私募融資或者IPO上市融資），以提升產能、擴充人才及儲備足夠的流動資金，進而開展江西周邊省份的市場開拓，包括湖南、湖北、安徽、福建、浙江、江蘇、上海以及貴州、廣西、廣東。從南昌起步，采用的是從南昌起步，采用的是“農村包圍城市農村包圍城市”策略。一線城市如上海、深圳等，策略。一線城市如上海、深圳等，有大量成熟酒水企業(yè)以及大型資本集團，在經驗及資本上均無法與其正面交鋒，有大量成熟酒水企

22、業(yè)以及大型資本集團，在經驗及資本上均無法與其正面交鋒，當年阿里巴巴也是離開互聯(lián)網公司的集中地北京而遷至杭州，方才取得成功；當年阿里巴巴也是離開互聯(lián)網公司的集中地北京而遷至杭州，方才取得成功；同時，根據(jù)波士頓咨詢公司的分析報告，同時，根據(jù)波士頓咨詢公司的分析報告，“未來十年，中國的中產及富裕消費者未來十年，中國的中產及富裕消費者將增加兩倍，其中三分之二將居住在小城市將增加兩倍，其中三分之二將居住在小城市”，在一線城市市場趨于飽和的情況，在