米酒生產(chǎn)及品牌運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、項(xiàng)目計(jì)劃書米酒的生產(chǎn)與品牌運(yùn)營(yíng)米酒的生產(chǎn)與品牌運(yùn)營(yíng)目錄第一章項(xiàng)目簡(jiǎn)介............................................................................................................................2一、項(xiàng)目計(jì)劃安排.....................................................

2、...............................................................2二、項(xiàng)目遠(yuǎn)景............................................................................................................................3第二章項(xiàng)目公司設(shè)立時(shí)間表.............

3、...........................................................................................4一、政府批文..........................................................................................................................

4、..4二、其他事宜............................................................................................................................5第三章管理團(tuán)隊(duì)...............................................................................

5、.............................................6一、項(xiàng)目公司成立前................................................................................................................6二、項(xiàng)目公司成立初期..........................................

6、..................................................................6三、項(xiàng)目公司成熟后................................................................................................................7第四章產(chǎn)品生產(chǎn)........................

7、....................................................................................................8一、生產(chǎn)方式的選擇..............................................................................................................

8、..8二、質(zhì)量管理............................................................................................................................9三、自建廠房................................................................................

9、..........................................12第五章產(chǎn)品定位與品牌策略......................................................................................................13一、酒定位.......................................................

10、.......................................................................13二、目標(biāo)消費(fèi)群體..................................................................................................................15三、市場(chǎng)調(diào)查與研究..............

11、................................................................................................18四、品牌及策略...................................................................................................................

12、...18第六章渠道建設(shè)..........................................................................................................................21一、渠道部門建設(shè)............................................................................

13、......................................21二、渠道體系..........................................................................................................................22三、代理商.............................................

14、.................................................................................23四、自銷..................................................................................................................................24第

15、七章促銷計(jì)劃..........................................................................................................................26一、促銷的幾個(gè)原則.................................................................................

16、.............................26二、銷售渠道體系促銷..........................................................................................................27三、其他促銷.................................................................

17、.........................................................28第八章財(cái)務(wù)測(cè)算..........................................................................................................................31一、主要支出........................

18、..................................................................................................31二、利潤(rùn)承諾..................................................................................................................

19、........322第三步，確定米酒生產(chǎn)方案。在項(xiàng)目初期，擬通過委托加工進(jìn)行生產(chǎn)，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，項(xiàng)目將擬制委托加工商管理方案及制度，并聘請(qǐng)具有一定經(jīng)驗(yàn)的委托加工商管理專職人員；在市場(chǎng)啟動(dòng)后，根據(jù)規(guī)劃逐步建成與生產(chǎn)能力匹配的自有加工廠。第四步，產(chǎn)品定位與品牌策略。項(xiàng)目將在新酒種和文化禮俗之傳統(tǒng)酒兩種定位之間做出選擇，相應(yīng)的確定產(chǎn)品的品牌策略，申請(qǐng)自有商標(biāo)。第五步，渠道建設(shè)。根據(jù)產(chǎn)品定位，將選擇建設(shè)相適宜的銷售通路，原則上自銷與代理并駕

20、齊驅(qū)。第六步，促銷計(jì)劃。作為新品牌、新酒種，其核心在于盡可能多的讓人嘗試，喝起來，項(xiàng)目將圍繞這一核心開展促銷。二、項(xiàng)目遠(yuǎn)景二、項(xiàng)目遠(yuǎn)景建立穩(wěn)固的市場(chǎng)大后方，在完成一定的積累后加快發(fā)展速度，“守正出奇”，將是項(xiàng)目發(fā)展的原則。項(xiàng)目第一個(gè)年度將致力于培育南昌市、南昌縣、進(jìn)賢縣、新建縣及安義縣南昌4縣1市的市場(chǎng)，建立產(chǎn)品的根據(jù)地；在第二個(gè)、第三個(gè)年度致力于開拓江西包括南昌地區(qū)在內(nèi)的11個(gè)地級(jí)市80個(gè)縣級(jí)市市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳?jí)，籌備自有

21、生產(chǎn)工廠的建設(shè)。在第四個(gè)年度，項(xiàng)目將考慮新一輪融資計(jì)劃（私募融資或者IPO上市融資），以提升產(chǎn)能、擴(kuò)充人才及儲(chǔ)備足夠的流動(dòng)資金，進(jìn)而開展江西周邊省份的市場(chǎng)開拓，包括湖南、湖北、安徽、福建、浙江、江蘇、上海以及貴州、廣西、廣東。從南昌起步，采用的是從南昌起步，采用的是“農(nóng)村包圍城市農(nóng)村包圍城市”策略。一線城市如上海、深圳等，策略。一線城市如上海、深圳等，有大量成熟酒水企業(yè)以及大型資本集團(tuán)，在經(jīng)驗(yàn)及資本上均無法與其正面交鋒，有大量成熟酒水企

22、業(yè)以及大型資本集團(tuán)，在經(jīng)驗(yàn)及資本上均無法與其正面交鋒，當(dāng)年阿里巴巴也是離開互聯(lián)網(wǎng)公司的集中地北京而遷至杭州，方才取得成功；當(dāng)年阿里巴巴也是離開互聯(lián)網(wǎng)公司的集中地北京而遷至杭州，方才取得成功；同時(shí)，根據(jù)波士頓咨詢公司的分析報(bào)告，同時(shí)，根據(jù)波士頓咨詢公司的分析報(bào)告，“未來十年，中國(guó)的中產(chǎn)及富裕消費(fèi)者未來十年，中國(guó)的中產(chǎn)及富裕消費(fèi)者將增加兩倍，其中三分之二將居住在小城市將增加兩倍，其中三分之二將居住在小城市”，在一線城市市場(chǎng)趨于飽和的情況，在