招商話術(shù)思路

1、招商話術(shù)思路：第一：開場白內(nèi)容重點：１我是誰（家賣介紹）２打電話的目的（招商）第二：話天地.內(nèi)容重點：1、目標商家的市場銷售狀況2、目標商家的電子商務(wù)情況第三：挖需求內(nèi)容重點：1、目標商家現(xiàn)在有沒有做電商2、電商的銷量如何3、現(xiàn)在有沒有想開辟新的電商渠道第四：拋賣點（重點）內(nèi)容重點：我們平臺能給商家?guī)硎裁春锰帲ㄆ脚_特色平臺優(yōu)勢優(yōu)惠政策）第五：試締結(jié)內(nèi)容重點：1、對我們平臺感不感興趣2、現(xiàn)在考慮加盟我們平臺嗎第六：解決爭議內(nèi)容重點：解決

2、商家加盟前的種種問題和疑慮，切記聽清楚商家的問題，不能答非所問。（重點：直銷模式、費用收取、支付方式、入駐流程、結(jié)算周期等等）第七：上促銷內(nèi)容重點：平臺營銷模式、廣告推廣、購買廣告位、其他增值服務(wù)等等第八：促成交內(nèi)容重點：用肯定的語氣邀請商家入駐。B：商家A：招商人員第一：開場白A：您好，請問是王先生XX公司負責人嗎？B：您好，我是。A：我是家賣網(wǎng)的招商經(jīng)理某某，我這邊有個項目想與您洽談下，不知道現(xiàn)在是否方便？B：好的，你是哪里你們是做

3、什么的？第一、運營店鋪且銷量要好的話，需要一個強大的團隊來支持，包括UI設(shè)計師，運營專員，推廣專員，銷售專員等一系列人員，現(xiàn)在有很多廠家都有自己的網(wǎng)銷平臺，但有幾個做出名氣的呢？可能花了好大力氣，銷量上不去，口碑也不是很好！第二、電子商務(wù)是個新興行業(yè)，各行各業(yè)都在搶這塊的操作熟手、人才更是難得，恐怕要搭建這樣的平臺你的投資和預(yù)算要超一大截了！A：據(jù)我了解貴公司已與天貓京東有了合作，請問您在這邊網(wǎng)絡(luò)渠道上做的效果怎么樣呢？B：1、銷量挺好

4、的。2、銷量一般。A：1、是的，現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展是非常迅速的，你也知道網(wǎng)絡(luò)渠道會為貴公司的銷量帶來巨大的增長，那您現(xiàn)在可以考慮拓展新的網(wǎng)絡(luò)渠道，我們平臺是新型的模式，更完善的服務(wù)，肯定會讓貴公司的業(yè)務(wù)更上一層樓。2、沒錯，你雖然開辟了一些網(wǎng)上銷售的渠道，但是您的渠道還是太窄了，目前還沒辦法看到實實在在的銷量，你還得擴展你的網(wǎng)上銷售渠道，選擇有實力，服務(wù)好的平臺合作，我們平臺是全新的（電商店商）模式，肯定會讓貴公司的業(yè)務(wù)有所改觀。第四：拋

5、賣點B：你們平臺與京東、天貓相比區(qū)別在哪里？有什么特色嗎？A：我們平臺是一家以街道店商為主的電商平臺，還在供貨源頭加大管理，保證消費者購買到的都是正品，而且在購物環(huán)節(jié)中加入銀行、保險、物流、法律等多個環(huán)節(jié)保障購物的萬無一失，讓消費者開心體驗，放心消費。B：具體做什么的？A：集家具、服飾、香車等數(shù)十萬種商品；可為商家和消費者提供物流、人才、貿(mào)易、影視、游戲等多種服務(wù)和娛樂；廣場則是生活廣場，有機票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、旅游度假、餐飲團購、婚紗攝

6、影、家電維修等各種生活服務(wù)，滿足消費者全方位的生活需要。B：你們有什么政策優(yōu)惠？A：我們對于前期入駐平臺的商家有很多的政策支持：首先在費用給予了很大的優(yōu)惠，前期入駐平臺的商家，我們是免年費的。其次人員支持，我們平臺專門為商家一對一全程保姆式服務(wù)，另有專業(yè)的技術(shù)人員，客服人員，營銷人員等，來全方面保證平臺的推廣，平臺的運營等。第三，我們給予大量的廣告支持，家賣網(wǎng)有全面的運營方案，廣告這一塊有大量的資金投入，多渠道廣告鋪放，讓更多的人知道家