康師傅飲料營(yíng)銷策略研究.pdf

1、21世紀(jì)初，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)飲料市場(chǎng)進(jìn)入高增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)細(xì)分逐步由單一品種向多元化發(fā)展。各飲料廠商均看好中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)。
　　康師傅作為中國(guó)飲料市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)廠商，于1995年在天津成立天津頂津食品有限公司，從而正式進(jìn)入飲料行業(yè)。經(jīng)過(guò)二十六年的發(fā)展，康師傅飲料由90年代的起步階段，發(fā)展成為了年銷售額35.3億美金，在中國(guó)飲料市場(chǎng)占據(jù)22.5％市場(chǎng)份額的大型飲料廠商。
　　康師傅飲料在中國(guó)飲料市場(chǎng)上

2、二十余年的發(fā)展中，經(jīng)歷了波折、也獲得了成功。如今，擁有很多寶貴的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，也同樣面臨著很多問(wèn)題。其發(fā)展歷程和營(yíng)銷策略，值得去回顧、總結(jié)、對(duì)比和研究。
　　本文在對(duì)中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展歷程進(jìn)行了回顧、環(huán)境分析以及市場(chǎng)潛量的預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，引出對(duì)康師傅飲料發(fā)展歷史和發(fā)展現(xiàn)狀的論述。之后詳述了康師傅飲料所劃分的四大細(xì)分市場(chǎng)，以及針對(duì)具體細(xì)分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品所進(jìn)行的定位策略。并從產(chǎn)品及品牌策略、渠道策略、價(jià)格策略和促銷策略四個(gè)角,分別闡述了康師傅飲料營(yíng)