康師傅方便面的成功之道

1、康師傅方便面的成功之道康師傅方便面的成功之道臺灣頂新食品公司打算進入大陸方便食品市場，但不知道大陸市場究竟需要哪一種方臺灣頂新食品公司打算進入大陸方便食品市場，但不知道大陸市場究竟需要哪一種方便食品。當(dāng)時大陸方便面食品工廠已有上千家，競爭比較激烈。頂新公司沒有貿(mào)然投資，便食品。當(dāng)時大陸方便面食品工廠已有上千家，競爭比較激烈。頂新公司沒有貿(mào)然投資，而是委托大陸市場調(diào)查機構(gòu)進行方便食品需求調(diào)查。調(diào)查分兩部分，一是消費者對方便面而是委托大陸市

2、場調(diào)查機構(gòu)進行方便食品需求調(diào)查。調(diào)查分兩部分，一是消費者對方便面的需求情況；一個是生產(chǎn)者生產(chǎn)的品種、規(guī)格和口味情況。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費者對方便面食的需求情況；一個是生產(chǎn)者生產(chǎn)的品種、規(guī)格和口味情況。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費者對方便面食品除非不得已，并不感興趣，主要原因是口味較差，而且食用不很方便，而生產(chǎn)者生產(chǎn)的品除非不得已，并不感興趣，主要原因是口味較差，而且食用不很方便，而生產(chǎn)者生產(chǎn)的方便面大都是低檔的，調(diào)料基本上是味精、食鹽和辣椒面等原料。根據(jù)這

3、些情況，該公司方便面大都是低檔的，調(diào)料基本上是味精、食鹽和辣椒面等原料。根據(jù)這些情況，該公司大膽預(yù)測，大陸下一個方便面食品市場將是高檔、注重口味、更為方便的產(chǎn)品。于是在天大膽預(yù)測，大陸下一個方便面食品市場將是高檔、注重口味、更為方便的產(chǎn)品。于是在天津經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資津經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資500500萬美元，成立了頂益食品公司，生產(chǎn)高檔方便面食品。結(jié)果一炮打萬美元，成立了頂益食品公司，生產(chǎn)高檔方便面食品。結(jié)果一炮打響，尤其是碗式包裝更為方便，人們

4、使用方便面不再是一種權(quán)宜之計，而成為快餐食品中響，尤其是碗式包裝更為方便，人們使用方便面不再是一種權(quán)宜之計，而成為快餐食品中一種優(yōu)先選擇的品種。小小的方便面硬是賣出了一種優(yōu)先選擇的品種。小小的方便面硬是賣出了7070億元的銷售份額。億元的銷售份額。思考題：思考題：1.1.市場預(yù)測的內(nèi)容是什么？市場預(yù)測的內(nèi)容是什么？2.2.影響市場預(yù)測的因素有哪些？影響市場預(yù)測的因素有哪些？3.3.各個競爭者的市場占有率同其市場營銷力量成（各個競爭者的市

5、場占有率同其市場營銷力量成（）。A.A.反比反比B.B.正比正比C.C.無關(guān)無關(guān)D.D.不一定成正比、反比不一定成正比、反比4.4.在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況時，利用下列哪種方法效果最好（在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況時，利用下列哪種方法效果最好（）。A.A.購買者意向調(diào)查法購買者意向調(diào)查法B.B.銷售人員綜合意見法銷售人員綜合意見法C.C.專家意見法專家意見法D.D.市場實驗法市場實驗法康師傅方便面的成功之道康師傅方便面的成功之道臺灣頂新

6、食品公司打算進入大陸方便食品市場，但不知道大陸市場究竟需要哪一種方臺灣頂新食品公司打算進入大陸方便食品市場，但不知道大陸市場究竟需要哪一種方便食品。當(dāng)時大陸方便面食品工廠已有上千家，競爭比較激烈。頂新公司沒有貿(mào)然投資，便食品。當(dāng)時大陸方便面食品工廠已有上千家，競爭比較激烈。頂新公司沒有貿(mào)然投資，而是委托大陸市場調(diào)查機構(gòu)進行方便食品需求調(diào)查。調(diào)查分兩部分，一是消費者對方便面而是委托大陸市場調(diào)查機構(gòu)進行方便食品需求調(diào)查。調(diào)查分兩部分，一是消

7、費者對方便面的需求情況；一個是生產(chǎn)者生產(chǎn)的品種、規(guī)格和口味情況。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費者對方便面食的需求情況；一個是生產(chǎn)者生產(chǎn)的品種、規(guī)格和口味情況。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費者對方便面食品除非不得已，并不感興趣，主要原因是口味較差，而且食用不很方便，而生產(chǎn)者生產(chǎn)的品除非不得已，并不感興趣，主要原因是口味較差，而且食用不很方便，而生產(chǎn)者生產(chǎn)的方便面大都是低檔的，調(diào)料基本上是味精、食鹽和辣椒面等原料。根據(jù)這些情況，該公司方便面大都是低檔的，調(diào)料基本上是味精、

8、食鹽和辣椒面等原料。根據(jù)這些情況，該公司大膽預(yù)測，大陸下一個方便面食品市場將是高檔、注重口味、更為方便的產(chǎn)品。于是在天大膽預(yù)測，大陸下一個方便面食品市場將是高檔、注重口味、更為方便的產(chǎn)品。于是在天津經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資津經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資500500萬美元，成立了頂益食品公司，生產(chǎn)高檔方便面食品。結(jié)果一炮打萬美元，成立了頂益食品公司，生產(chǎn)高檔方便面食品。結(jié)果一炮打響，尤其是碗式包裝更為方便，人們使用方便面不再是一種權(quán)宜之計，而成為快餐食品中響，尤

9、其是碗式包裝更為方便，人們使用方便面不再是一種權(quán)宜之計，而成為快餐食品中一種優(yōu)先選擇的品種。小小的方便面硬是賣出了一種優(yōu)先選擇的品種。小小的方便面硬是賣出了7070億元的銷售份額。億元的銷售份額。思考題：思考題：1.1.市場預(yù)測的內(nèi)容是什么？市場預(yù)測的內(nèi)容是什么？2.2.影響市場預(yù)測的因素有哪些？影響市場預(yù)測的因素有哪些？3.3.各個競爭者的市場占有率同其市場營銷力量成（各個競爭者的市場占有率同其市場營銷力量成（）。A.A.反比反比B.