康師傅飲料業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、隨著以“產(chǎn)品為中心”的營銷觀念向“以顧客為中心”的營銷觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)營銷工作的重點不再是為產(chǎn)品找到合適的顧客，而是為顧客設計合適的產(chǎn)品，這為企業(yè)的營銷工作提出了新的挑戰(zhàn)。同時，由于飲料行業(yè)進入壁壘較低，生產(chǎn)廠家越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越強，市場競爭越來越激烈。因此，正確的經(jīng)營理念，得當?shù)臓I銷戰(zhàn)略與策略就顯得愈加重要?？祹煾悼毓捎邢薰驹陲嬃鲜袌鼍哂休^為突出的表現(xiàn)，總結(jié)其營銷經(jīng)驗，對其它相關企業(yè)有著重要的借鑒意義。 本論文從“目

2、標營銷”、“定位”和“策略”三個層面，對康師傅飲料業(yè)務的營銷策略進行系統(tǒng)總結(jié)、分析，認為康師傅飲料之所以取得國內(nèi)飲料行業(yè)領導品牌的地位，首先得力于其堅持目標營銷的經(jīng)營理念，在有效細分市場基礎上確立合適的目標市場，進而將品牌的特性與目標消費者的目標相結(jié)合，對每一款產(chǎn)品進行準確的品牌定位。在其指導下，制定并實施有效的策略手段，堅持“尊重、參加、生活、健康”的產(chǎn)品研發(fā)方針，適時推出針對目標消費者的、高品質(zhì)的產(chǎn)品；借助強勢媒體，運用以廣告為主的

3、整合營銷傳播策略，使產(chǎn)品迅速在消費者心中占據(jù)獨特的位置；最重要的是，康師傅飲料實行“渠道精耕”策略，在核心城區(qū)進行業(yè)務精耕，壓縮渠道層級，減少銷售環(huán)節(jié)，縮短銷售周期，直接滲透到渠道中間，并與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同面對競爭，從而取得終端致勝的營銷目標。 康師傅飲料業(yè)務營銷經(jīng)驗對相關企業(yè)的啟示在于：營銷需要目標營銷、定位和策略等三個層面的有機結(jié)合，“目標營銷”是企業(yè)營銷的根本理念，為品牌定位確定基本方向，奠定堅實的基礎；“定位”是