大區(qū)經理管理辦法

1、上海英泰塑膠股份有限公司上海英泰塑膠股份有限公司大片區(qū)經理管理辦法（試行）大片區(qū)經理管理辦法（試行）為規(guī)范公司各大片區(qū)經理的管理，確保市場營銷活動的有序進行，特制定本暫行管理辦法。第一章第一章大片區(qū)經理的設置大片區(qū)經理的設置一、全國銷售區(qū)域分為個大區(qū)，分別是：二、大區(qū)經理的授權通過公司總經理批準，確定大區(qū)經理的管理授權地區(qū)與業(yè)務授權范圍等。第二章第二章大區(qū)經理崗位職責大區(qū)經理崗位職責一、參與所屬區(qū)域銷售經理、業(yè)務員的招聘，負責日常管理、

2、培訓區(qū)域銷售經理、業(yè)務員的工作。二、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃、經銷商開發(fā)計劃、市場推廣計劃。三、及時了解并掌握區(qū)域銷售進度，保證銷售指標的完成。按照公司要求，及時提供所有要求的報表、報告。四、嚴格執(zhí)行公司價格政策，負責地區(qū)經銷商業(yè)績的督導、評估與考核。定期與經銷商協(xié)同拜訪重要客戶。五、計劃、協(xié)調、參與和創(chuàng)造新的地區(qū)重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。六、選擇、管理并協(xié)調區(qū)域內經銷商及分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售網絡，加強

3、服務與資信管理。七、大區(qū)經理因工作失誤，造成商品被騙、被盜、貨款流失的由本人負責。八、如發(fā)現瀆職、挪用公款、費用虛報、瞞報、謊報，公司將根據相關法規(guī)追究當事人的經濟和法律責任。九、各大區(qū)經理必須按時按質按照本管理辦法規(guī)定的時間節(jié)點、工作程序向上級主管領導如實匯報工作進展及工作結果。不按本管理辦法規(guī)定的執(zhí)行的，每違規(guī)一次項罰款200元；未按時呈報月度工作計劃及工作總結的，不予報銷差旅費費用。第四章第四章工作程序管理工作程序管理一、計劃一、

4、計劃月度工作計劃按以下表格實施。分解到每周，以周計劃的形式體現。1、（）大區(qū)（）月計劃分解表（）大區(qū)（）月計劃分解表內容：問題目標、執(zhí)行計劃（細化）、預定完成時間、本月周工作重點等。2、（）大區(qū)（）月度拜訪計劃表（）大區(qū)（）月度拜訪計劃表內容：時間、行程安排、拜訪單位人、達到目的（至少三項）。3、（）大區(qū)（）月度費用預算計劃表（）大區(qū)（）月度費用預算計劃表內容：費用項目明細、用途、達到何種目的、如何控制等。要求：針對月度工作計劃、拜訪計