“無為而治”打造高效銷售團(tuán)隊

1、“無為而治”打造高效銷售團(tuán)隊沒有完美的個人，只有完美地團(tuán)隊，一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，能讓二流的員工做出一流的業(yè)績，讓一流的員工表現(xiàn)出超一流的水平。一個人無論怎樣有能力，他的精力、體力和能力都是有限的，只有當(dāng)一群人都在全心全意地貢獻(xiàn)自己時，才能將有限的能力聚集成一股巨大的力量，每個人的能力又會因為結(jié)合而產(chǎn)生互動關(guān)系，彼此激蕩，彼此互補(bǔ)，從而使團(tuán)隊創(chuàng)造奇跡成功需要實力堅強(qiáng)的團(tuán)隊，因為平庸的團(tuán)隊只會產(chǎn)生平庸的結(jié)果。將團(tuán)隊打造成一支卓越的隊伍，讓它

2、發(fā)揮出最大的效應(yīng)，是銷售成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的企業(yè)之所以優(yōu)秀，就是因為認(rèn)識到了這一點，有夢想的企業(yè)，始終都在追求建設(shè)一個高效的銷售團(tuán)隊。如何建設(shè)高效銷售團(tuán)隊，使團(tuán)隊業(yè)績最大化呢？建設(shè)團(tuán)隊的關(guān)鍵在于整合人的力量，在于集思廣益、群策群力、協(xié)同增效，在于激發(fā)每個人的能量并將其轉(zhuǎn)化為一致團(tuán)隊行動目前銷售人員大都是80后、90后，在60后、70后眼內(nèi)屬于新新人類，個性叛逆、思想活躍、追求生活自由、極富情緒化、不服從呆板的管教，經(jīng)過社會及家庭二十多年的

3、塑造，性格已經(jīng)定型，強(qiáng)硬的扭轉(zhuǎn)比較困難，比較適合采取“潤物細(xì)無聲”的潛移默化式的管理，化管理于無形，達(dá)到無為而無不為的目的。在這里中國著名營銷實戰(zhàn)專家沈菏生提出銷售團(tuán)隊無為而治的五大員工老板化是銷售團(tuán)隊做到目標(biāo)一致的高效手段，員工老板化倡導(dǎo)每個人都是自己的老板，都是在為自己而工作，激發(fā)出員工巨大的能量，讓員工擁有老板思維、知識、能力及職責(zé)，放手去做他們最在行的事情，這個方式為團(tuán)隊帶來的成就，超過了其他任何方法。推行員工老板化，團(tuán)隊要創(chuàng)建

4、員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺，并制定機(jī)制，幫助員工創(chuàng)業(yè)，授人以魚不如授人以漁，與員工構(gòu)建伙伴式的合作關(guān)系，將團(tuán)隊打造為作為員工施展才能的平臺，平臺造就精英，而這個平臺又被涌現(xiàn)出來的精英不斷放大，從而促使團(tuán)隊發(fā)展壯大。人性引導(dǎo)人性引導(dǎo)團(tuán)隊是由人所構(gòu)成的，團(tuán)隊的中心是“人”。打造高效團(tuán)隊都必須以“人”的實際情況為核心，才能取得應(yīng)有的預(yù)期效果，否則都會淪為空談，沒有實際意義?？墒?，在團(tuán)隊的各項要素中，“人”卻是最不確定性的因素，不同的員工有著不同的背景、