中小企業(yè)網絡營銷報告

1、中小企業(yè)網絡營銷指南中小企業(yè)網絡營銷指南目錄一、高級篇一、高級篇................................................................................................................................................21.1制造業(yè)中小企業(yè)中小企業(yè)網絡營銷需求分析.....................

2、........................................................21.2制造業(yè)中小企業(yè)中小企業(yè)網絡廣告投放組合推薦.....................................................................31.3網絡營銷操作指南..........................................................

3、...............................................................51.3.1搜索引擎營銷指南..................................................................................................................51.3.2電子商務供求信息網站營銷指南.........

4、.................................................................................81.3.3EDM營銷指南.......................................................................................................................121.3.4

5、企業(yè)網站優(yōu)化指南...............................................................................................................131.3.5行業(yè)門戶網站和網站聯盟...................................................................................

6、................131.4企業(yè)網絡營銷案例.......................................................................................................................141.4.1、青島天成機械制造公司......................................................

7、...............................................141.4.2、河南礦山機械企業(yè).............................................................................................................17二、入門篇二、入門篇....................................

8、..........................................................................................................212.1、什么是網絡營銷.....................................................................................................

9、...................212.1.1、什么是網絡營銷.................................................................................................................212.1.2、網絡營銷的現狀..........................................................

10、.......................................................222.1.3、網絡營銷操作的步驟.........................................................................................................232.2、網絡營銷工具介紹.............................

11、.......................................................................................242.2.1、企業(yè)網站建設.....................................................................................................................24

12、2.2.2、搜索引擎.............................................................................................................................262.2.3、電子商務供求信息網站...................................................................

13、..................................322.2.4、行業(yè)門戶網站.....................................................................................................................342.2.5、廣告聯盟...........................................

14、..................................................................................352.2.6、EDM營銷............................................................................................................................3

15、62.2.7、其他網絡營銷方式.............................................................................................................37中小企業(yè)對于網絡營銷不太了解，也缺乏評估工具，因此中小企業(yè)往往根據自身的實力和財務策略，預先定一個投入總額。如果效果較好，再重新設定一個更高的投入總額。由于制造業(yè)的產業(yè)鏈很長，且各環(huán)節(jié)之間

16、的協作關系復雜，因此大部分制造業(yè)中小企業(yè)所面對的客戶主要是采購商和企業(yè)客戶，比較少的面向最終消費者。這意味著選擇網絡營銷平臺時不要太多選擇行業(yè)門戶網站，搜索引擎廣告聯盟等面向最終消費者的媒體平臺。而應將重點放在電子商務供求信息網站、搜索引擎和EDM上。同時，制造業(yè)中小企業(yè)所銷售的一般都是規(guī)格比較標準化的有形產品，在產品概念包裝上的空間有限，主要是以產品的性價比來贏得客戶，因此在傳遞信息時應該明確的訴求質量和價格，多采用實例圖片、客戶反饋

17、等內容。1.21.2制造業(yè)中小企業(yè)網絡廣告投放組合推薦制造業(yè)中小企業(yè)網絡廣告投放組合推薦對于不同行業(yè)不同而言，網絡營銷的效果是存在巨大差異的。即使是同一行業(yè)的競爭對手，進行網絡營銷時獲得的效果也是不同的。網絡營銷不是一件立竿見影的事情，和線下營銷一樣，需要根據營銷工作的效果不斷調整網絡營銷組合。根據對中小企業(yè)需求的分析，我們按照以上2個維度將制造業(yè)中小企業(yè)客戶劃分為8個區(qū)間，并為每個區(qū)間的提出針對性的建議面向客戶：最終消費者面向客戶：最

18、終消費者面向客戶：產業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的廠商面向客戶：產業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的廠商推薦網絡營銷組合推薦網絡營銷組合注意事項注意事項推薦網絡營銷組合推薦網絡營銷組合注意事項注意事項網絡營銷預算：網絡營銷預算：每年每年1萬元以下萬元以下在搜索引擎上投放關鍵字廣告在淘寶、ebay易趣這樣的C2C電子商務網站上開網店或者發(fā)展網絡渠道由于搜索引擎一般是按點擊付費的，因此關鍵字廣告應該醒目的注明產品是什么，性價比如何，避免無效點擊帶來營銷費用的損失對于一些生產成