尋找外國(guó)客戶的48種方法

1、尋找外國(guó)客戶的尋找外國(guó)客戶的4848種方法種方法一、參加展覽會(huì)這是迄今為止最有效的出口營(yíng)銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗(yàn)的不同而異。參加展覽會(huì)的作用有：幫助企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)；幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；幫助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會(huì)給買家、同行、媒體、科研機(jī)構(gòu)留下一定程度的印象。1.怎樣選擇展覽會(huì)優(yōu)先選擇參加國(guó)內(nèi)的國(guó)際性著名行業(yè)展覽和綜合展覽，其次選擇參加國(guó)外的行業(yè)展覽。對(duì)于國(guó)外的

2、行業(yè)展覽首先要考慮是否與我們的目標(biāo)市場(chǎng)相一致，要么舉辦國(guó)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)該展是該國(guó)行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的展覽；要么展覽的行業(yè)影響力、國(guó)際性很強(qiáng)。這里介紹一些評(píng)估某展會(huì)的專業(yè)性、國(guó)際性、影響力的小技巧。通過(guò)查看其網(wǎng)站、去信詢問(wèn)知道他們的舉辦次數(shù)（次數(shù)多，知道的人多，影響越大），有無(wú)本行業(yè)著名廠家（國(guó)際巨頭）參加過(guò)或會(huì)去參加，另外再?gòu)钠渚W(wǎng)站上看看展館照片等介紹。詢問(wèn)自己的客戶是否知道該展，參加過(guò)沒(méi)，會(huì)不會(huì)去參加，借鑒他們的認(rèn)識(shí)。與本公司產(chǎn)品的

3、緊密結(jié)合程度，結(jié)合性高，行業(yè)買家越多。是否有UFI標(biāo)志。國(guó)際展覽聯(lián)盟－UFI（www.ufi.g）是一個(gè)評(píng)估展覽會(huì)主辦者所提供設(shè)施的質(zhì)量的組織。2.怎么查找展覽資訊筆者給出四個(gè)使用起來(lái)比較方便的網(wǎng)址，供選擇：fair.mofcom.Chinafairguide中國(guó)會(huì)展服務(wù)，搜索的方式獲得信息；這次展覽開(kāi)始時(shí)，下次的展位已被預(yù)訂了一半了。所以我們不要等展會(huì)舉辦方電話或信函上門(mén)再去考慮參加展會(huì)的事，要主動(dòng)選展覽，主動(dòng)去聯(lián)系。（3）、展位設(shè)計(jì)

4、這方面筆者就不多說(shuō)了，總之展鋪在設(shè)計(jì)上要注意色彩搭配、墻壁地板、燈具等方面，有好的創(chuàng)意更好，這樣能增加客戶的印象。假如這方面缺經(jīng)驗(yàn)可到有關(guān)專賣店、商場(chǎng)專柜去看看他們是怎么擺和您一樣的商品的。（4）、考慮利用展覽充分宣傳自己展覽會(huì)刊、橫幅拱門(mén)等和咖啡室、旅館等處選擇做廣告，贊助展覽等。（5）、參展人員的必要培訓(xùn)參展人員尤其是新手的適當(dāng)培訓(xùn)，包括禮貌用語(yǔ)、儀態(tài)舉止、職業(yè)道德、現(xiàn)場(chǎng)注意點(diǎn)等。（6）、精心準(zhǔn)備各種材料包括產(chǎn)品目錄（產(chǎn)品宣傳手冊(cè)）

5、、產(chǎn)品資料、樣品、宣傳廣告、宣傳光盤(pán)、紀(jì)念品等，而且對(duì)這些材料要精益求精。（7）、展后跟進(jìn)：建議每個(gè)展日結(jié)束，晚上開(kāi)當(dāng)日展覽總結(jié)會(huì)議，標(biāo)記當(dāng)日的重點(diǎn)客戶。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)收集的客戶名片和與客戶溝通的記錄，將客戶分類歸檔?？砂垂疽酝牧?xí)慣分類方法，或按重要性程度或按買家類型終端用戶、進(jìn)口貿(mào)易商、分銷商、批發(fā)商、零售商。給每位到展位前訪問(wèn)的客戶發(fā)感謝函。溝通比較多的特重要的客戶就不需發(fā)了。爭(zhēng)取客戶工作：回答客戶的問(wèn)題，明確客戶的需求等等。（8）、