淺談銷售技巧

1、淺談銷售技巧淺談銷售技巧內(nèi)容摘要：銷售無處不在，絕大多數(shù)人(即使是那些非專業(yè)人員)每天以這種或那種方式進(jìn)行著銷售活動，其實(shí)銷售是一門藝術(shù)，它需要技巧，這些銷售技巧所能帶給你的就像莎士比亞的文學(xué)作品帶給你的震撼一樣，只要你努力，銷售技巧先生就會帶給你相應(yīng)的收獲，你會獲得的提升，獲得工作，獲得夢想中的一半，或者反過來，你的所得比想象的要少！阿基米德說：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起整個(gè)地球?！彼哉f，銷售人員要培養(yǎng)阿基米得這種巧干的“銷售技巧”

2、和“銷售心態(tài)”。良好的銷售技能就是成功銷售的支點(diǎn)。作為職業(yè)化的銷售人員，銷售人員是平衡公司、客戶、個(gè)人三者利益的切實(shí)實(shí)施者，正確的銷售技巧將決定你的行動，良好的銷售技能將成就卓越的銷售業(yè)績，卓越的業(yè)績又會讓你的職業(yè)生涯保持長青。銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程宗旨是動之以情曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理產(chǎn)品專業(yè)知識社會常識表達(dá)能力溝通能力的掌控運(yùn)用.常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法假設(shè)成交法關(guān)鍵按鈕

3、成交法富蘭克林對比法門把成交法軟硬兼引施法總之做銷售是人與人之間溝通的過程其宗旨是動之以情曉之以理誘之以利.溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，樹立信心，堅(jiān)定自我的信念。三、成功始于行動?？突f：“成功者之所以成功，不是因?yàn)樗帽饶愣?，而是做得比你多，不管這一行動是否會顯現(xiàn)出效果，但不行動便無所謂成功?！闭^：愛所擇，則所愛。盡快將自己的銷

4、售工作轉(zhuǎn)化為愛好，把事業(yè)當(dāng)成興趣去做，然后勇敢地付諸于行動，給自己通往成功的彼岸一個(gè)可能四、在銷售過程中，我們所銷售的每種產(chǎn)品以及所遇到的每一個(gè)顧客，心中都有一片鮮花，而我們最重要的工作就是在最短的時(shí)間內(nèi)，找出那片鮮花在哪，然后將我們所有的注意力放在推銷那片鮮花上，那么自然而然的就能為銷售工作的進(jìn)行減少許多阻礙。銷售在很多時(shí)候是98%對人的了解加上2%對商品的認(rèn)識，所以對客戶加深了解在銷售中至關(guān)重要：1銷售行為的第一步就是要找出客戶內(nèi)在