明治巧克力廣告策劃

1、明 治 巧 克 力 廣 告 策 劃,,,市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品分析,廣告策略,廣告計(jì)劃和營(yíng)銷策略,明治包裝策劃,1,2,3,4,5,目錄,市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)概況 如果中國(guó)的巧克力消費(fèi)人均達(dá)到1千克的話，中國(guó)就是世界上最大的巧克力市場(chǎng)，目前中國(guó)巧克力市場(chǎng)正以10％-15％的速度快速增長(zhǎng)，而且相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的巧克力市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?。?chuàng)立90年歷史的日本明治制果株式會(huì)社是日本最大巧克力生產(chǎn)商之

2、一，是一家巧克力、糖果、健康食品、藥品的綜合制造商，所生產(chǎn)的產(chǎn)品品位高尚，享譽(yù)全球。年銷售額4000億日元(約250億元人民幣)。,消費(fèi)者分析,,20-24歲,偏女性喜歡吃巧克力/零食充滿浪漫的幻想,喜歡購(gòu)物,吃零食,聊天,看電影，喜歡談?wù)摳星樾愿窕顫?開(kāi)朗,不拘一格,喜歡嘗試新事物,思想較開(kāi)放渴望愛(ài)情,喜歡受到異性目光的關(guān)注,現(xiàn)有消費(fèi)者分析,,喜歡吃巧克力/零食性格活潑,開(kāi)朗,不拘一格,超過(guò) 3/4 的網(wǎng)絡(luò)用戶是18 – 3

3、0歲的青年人。青少年一般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去,基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系,潛在消費(fèi)者分析,,,,,,,,,“送給最愛(ài)的人”,“牛奶香濃，絲般感受”,“不溶在手，只溶在口”,構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌,,,具有良好的品質(zhì)\口味\品牌形象,Slogan“如雪一樣融化...，香甜可口、美味圓熟、入口即化、如雪似糖”。,年輕/歡樂(lè)/生活化,產(chǎn)品分析,包裝特點(diǎn)明治雪吻巧克力采用方型的紙盒包裝，產(chǎn)品包裝和印刷均十分精美。其Melt

4、yKiss（雪吻）的產(chǎn)品名稱十分富有詩(shī)意，給人以無(wú)限遐想的空間。,明治廣告宣傳,,,威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，售后服務(wù)冷淡，不新鮮（對(duì)于手工巧克力）銷售渠道單一，公眾影響較大，價(jià)格稍高,機(jī)會(huì)：潛在顧客眾多，前景可觀，（巧克力在中國(guó)正由奢侈品向向日常消費(fèi)品轉(zhuǎn)化），商機(jī)巨大,廣告策略,明治的廣告到達(dá)率較低，主要原因可能是其并不常在國(guó)內(nèi)媒體上做宣傳，而僅僅是依靠擺放在超市賣(mài)場(chǎng)貨柜上運(yùn)用其口味品質(zhì)上的純度以及滿意度的口口相傳來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者。隨著中國(guó)網(wǎng)

5、民人數(shù)的快速增長(zhǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)宣傳勢(shì)在必行；巧克力市場(chǎng)品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈, 明治需保持原有的市場(chǎng)占有率單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來(lái)越廣，是有效的廣告宣傳媒介；明治品牌之產(chǎn)品的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)度, 通過(guò)口碑傳播, 會(huì)影響其他消費(fèi)者，創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì)，提高品牌偏好度。,廣告計(jì)劃和營(yíng)銷策略,,,節(jié)日期間, 在

6、幾個(gè)大網(wǎng)站打出明治促銷的橫幅宣傳,如點(diǎn)擊進(jìn)入, 可以拿到購(gòu)物券或禮品, 還可以網(wǎng)上訂購(gòu),,,設(shè)計(jì)明治占卜頻道, 可以預(yù)知明年的運(yùn)氣,,,設(shè)計(jì)新穎的賀卡, 以朋友聚會(huì)或郊游等為主題, 或以有歡樂(lè)聚會(huì) 氣氛的電影海報(bào)為主體, 配上漂亮的文字, 文學(xué)氣息很濃的祝福, 讓消費(fèi)者可以選擇，發(fā)給適合的人,增加情感聯(lián)系,宣傳明治的品牌概念,刺激銷售,,,,廣告主題分析 是明治系統(tǒng)中的核心部分。 找出所傳達(dá)（未傳達(dá)）的信息

7、與溝通策略可直接對(duì)比標(biāo)明“有效”溝通點(diǎn) 哪些元素應(yīng)更多的強(qiáng)調(diào) 溝通目的的相關(guān)性即適用于回憶內(nèi)容（廣告內(nèi)容）也適用于溝通（廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息）,明治包裝策劃,喜歡/不喜歡,廣告的重要性不僅僅只是通過(guò)被訪者是否“喜歡”來(lái)評(píng)估,還包括… “趣味度”是被訪者是否感興趣的重要指標(biāo)。 “不喜歡”有時(shí)指出了被誤解或傳遞錯(cuò)誤信息的地方。,明治包裝方案,品牌特征：獨(dú)特的三角外形提高趣味性并且美味多滋優(yōu)質(zhì)而又讓人