留學(xué)市場方案

1、“留學(xué)”市場推廣計劃書一、一、概述概述（一）、市場狀況分析隨著國人收入水平的提高，越來越多的人選擇出國留學(xué)深造。2012留學(xué)的人數(shù)肯定還是處在上升的趨勢。目前留學(xué)人數(shù)最多的國家是美國，美國院校多，可選擇余地大，學(xué)歷保值，含金量比較高，同時美國作為移民國家，留學(xué)生畢業(yè)工作政策寬松，學(xué)生畢業(yè)后可以獲得海外工作機會及經(jīng)驗，加上英、澳、加等國留學(xué)政策的收緊，未來的幾年里，留美學(xué)生會越來越多。而且目前留學(xué)生的年齡呈現(xiàn)低齡化，申請中多了一些初中畢業(yè)

2、生或高一的學(xué)生，越來越多的中學(xué)生也在考慮出國深造。所以，2012市場的宣傳主要項目為美國留學(xué)，并且加大對高中、初中的宣傳力度。濟南的主流留學(xué)機構(gòu)主要有金吉列、啟德、新東方、新通、加成、威久、艾迪、天道、萬和等，根據(jù)目前的狀態(tài)，作為“跟進者”，我們應(yīng)該去模仿、學(xué)習(xí)，進而創(chuàng)新。（二）、市場優(yōu)勢留學(xué)優(yōu)勢：國有企業(yè)、管理規(guī)范、保證服務(wù)質(zhì)量、值得信賴。市場資源豐富（三）、成功要素1、市場人員要時刻“創(chuàng)新”，沒有創(chuàng)新的市場部就沒有必要存在2、市場人

3、員覆蓋的渠道是否有足夠的“覆蓋力”、“執(zhí)行力”3、銷售顧問是否可以及時判斷誰是消費的“決策者”以及了解“決策因素”4、高調(diào)宣傳“國有企業(yè)、值得信賴”并讓廣大留學(xué)人群認(rèn)可（四）、市場目標(biāo)1、近期目標(biāo)：35個月內(nèi)在濟南留學(xué)市場取得80%認(rèn)知率2、中期目標(biāo)：取得濟南留學(xué)市場20%以上的份額，并逐步向山東其他地市推廣3、長期目標(biāo)：取得山東留學(xué)市場30%的份額，成為主流留學(xué)機構(gòu)二、二、定位策略定位策略1、戰(zhàn)略定位?模仿競爭對手，對手在哪里，我們就

4、在哪里?針對網(wǎng)絡(luò)渠道做重點開發(fā)?找重點，強化品牌，重點宣傳國有企業(yè)?加強與語言培訓(xùn)機構(gòu)的合作的友好關(guān)系。?網(wǎng)絡(luò)招生代理網(wǎng)絡(luò)招生代理：濟南較大的網(wǎng)絡(luò)招生代理有雅思在線、邦贏教育寶、濟南培訓(xùn)通、久雅網(wǎng)、中招在線等，初期合作是不妨提高傭金比例，刺激網(wǎng)代推薦學(xué)生的積極性。?戶外廣告：戶外廣告：3米1米高校內(nèi)廣告牌在校內(nèi)大概600元月一塊，可以根據(jù)時間段適當(dāng)在校園里進行投放，也可以選擇校園周邊、或高端人群密集地段投放廣告?高校：高校：A、單頁：目

5、前單頁太多，沒有太多意義，可少量投放，只在有大型活動需要宣傳時進行發(fā)大規(guī)模放即可B、海報：必須用專業(yè)海報進行張貼，在校園塑造留學(xué)品牌C、報紙：目前留學(xué)內(nèi)山科留學(xué)有自己的報紙，后期可以考慮自己做報紙，成本是單頁兩倍，但可讀性高D、活動：在高校內(nèi)組織中外合作班或者其他有意向留學(xué)的人群留學(xué)講座提高高速留學(xué)品牌知名度。?留學(xué)展會：留學(xué)展會：每年至少搞2~3場留學(xué)展會，挑選濟南知名度較高的酒店如索菲特、貴和等，邀請校方代表參展。會前進行大規(guī)模宣傳