留學市場方案

1、“留學”市場推廣計劃書一、一、概述概述（一）、市場狀況分析隨著國人收入水平的提高，越來越多的人選擇出國留學深造。2012留學的人數(shù)肯定還是處在上升的趨勢。目前留學人數(shù)最多的國家是美國，美國院校多，可選擇余地大，學歷保值，含金量比較高，同時美國作為移民國家，留學生畢業(yè)工作政策寬松，學生畢業(yè)后可以獲得海外工作機會及經(jīng)驗，加上英、澳、加等國留學政策的收緊，未來的幾年里，留美學生會越來越多。而且目前留學生的年齡呈現(xiàn)低齡化，申請中多了一些初中畢業(yè)

2、生或高一的學生，越來越多的中學生也在考慮出國深造。所以，2012市場的宣傳主要項目為美國留學，并且加大對高中、初中的宣傳力度。濟南的主流留學機構主要有金吉列、啟德、新東方、新通、加成、威久、艾迪、天道、萬和等，根據(jù)目前的狀態(tài)，作為“跟進者”，我們應該去模仿、學習，進而創(chuàng)新。（二）、市場優(yōu)勢留學優(yōu)勢：國有企業(yè)、管理規(guī)范、保證服務質量、值得信賴。市場資源豐富（三）、成功要素1、市場人員要時刻“創(chuàng)新”，沒有創(chuàng)新的市場部就沒有必要存在2、市場人

3、員覆蓋的渠道是否有足夠的“覆蓋力”、“執(zhí)行力”3、銷售顧問是否可以及時判斷誰是消費的“決策者”以及了解“決策因素”4、高調宣傳“國有企業(yè)、值得信賴”并讓廣大留學人群認可（四）、市場目標1、近期目標：35個月內在濟南留學市場取得80%認知率2、中期目標：取得濟南留學市場20%以上的份額，并逐步向山東其他地市推廣3、長期目標：取得山東留學市場30%的份額，成為主流留學機構二、二、定位策略定位策略1、戰(zhàn)略定位?模仿競爭對手，對手在哪里，我們就

4、在哪里?針對網(wǎng)絡渠道做重點開發(fā)?找重點，強化品牌，重點宣傳國有企業(yè)?加強與語言培訓機構的合作的友好關系。?網(wǎng)絡招生代理網(wǎng)絡招生代理：濟南較大的網(wǎng)絡招生代理有雅思在線、邦贏教育寶、濟南培訓通、久雅網(wǎng)、中招在線等，初期合作是不妨提高傭金比例，刺激網(wǎng)代推薦學生的積極性。?戶外廣告：戶外廣告：3米1米高校內廣告牌在校內大概600元月一塊，可以根據(jù)時間段適當在校園里進行投放，也可以選擇校園周邊、或高端人群密集地段投放廣告?高校：高校：A、單頁：目

5、前單頁太多，沒有太多意義，可少量投放，只在有大型活動需要宣傳時進行發(fā)大規(guī)模放即可B、海報：必須用專業(yè)海報進行張貼，在校園塑造留學品牌C、報紙：目前留學內山科留學有自己的報紙，后期可以考慮自己做報紙，成本是單頁兩倍，但可讀性高D、活動：在高校內組織中外合作班或者其他有意向留學的人群留學講座提高高速留學品牌知名度。?留學展會：留學展會：每年至少搞2~3場留學展會，挑選濟南知名度較高的酒店如索菲特、貴和等，邀請校方代表參展。會前進行大規(guī)模宣傳