BH教育集團美國留學市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國綜合國力的提升和居民收入水平的提高，越來越多的學生選擇走出國門，以留學生或者交換生的身份參與國際教育交流活動。自費留學群體或已經(jīng)構成我國出國留學隊伍中的主體部分。與此同時，中國的民辦高等教育也逐步興起。民辦高校開始在教育產(chǎn)業(yè)中間尋找教學質(zhì)量和教育收益的平衡點。國際聯(lián)合培養(yǎng)項目作為我國高校促進教育交流、培養(yǎng)形式多樣化和吸引生源的方式之一，受到公立高校及民辦高校的青睞。
　　在國際聯(lián)合培養(yǎng)項目在國內(nèi)自費留學的需求日益增加，以及

2、民辦高等院校希望開拓留學市場以增加自身競爭優(yōu)勢的背景下，本文以BH教育投資集團發(fā)展美國留學市場為例，探索適合民辦高校的國際聯(lián)合培養(yǎng)方式;運用PEST分析、波特五力模型、STP戰(zhàn)略等分析方法，為民辦高校開拓海外留學市場提出一些建設性建議;運用4P營銷組合策略，幫助民辦高校制定合適的市場營銷策略。
　　本文研究的核心問題是:民辦高校在開拓留學市場時應如何選擇目標市場？為了達到民辦高校和學生雙方收益最大化，該如何對國際聯(lián)合培養(yǎng)項目進行優(yōu)

3、化？以及，民辦高校該如何吸引生源參與國際聯(lián)合培養(yǎng)項目？
　　通過對案例進行研究，本文發(fā)現(xiàn):(1)BH教育投資集團應優(yōu)先考慮將中分中產(chǎn)家庭的生源作為目標生源，同時將以美國公立大學為主的中端本科及以上高校作為目標合作院校。(2)BH教育投資集團應對不同形式的國際聯(lián)合培養(yǎng)項目予以不同的定位，根據(jù)學生與家長的需求分別打造基于留學性價比、外語能力以及文化體驗等不同定位的留學項目。(3)BH教育投資集團針對目標留學市場的需求和自身擁有的資源，