T直銷公司營銷管理機(jī)制的研究.pdf

1、營銷管理就是在市場行為中，以營利為目標(biāo)，把組織、架構(gòu)、人員、培訓(xùn)、績效等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實(shí)施的行為。營銷管理的方式多種多樣，主要包括服務(wù)營銷、體驗營銷、直銷、知識營銷、教育營銷等等。在這些方式中，直銷將有可能真正成為催生新財富的點(diǎn)金術(shù)。
　　 直銷是一種古老的銷售方式，距今已有幾千年的歷史了。隨著直銷產(chǎn)業(yè)的不斷成熟和發(fā)展，現(xiàn)代直銷的理念已經(jīng)對中國市場的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。但是，直銷在中國的發(fā)展始終伴隨著坎坷，這其中既有直

2、銷相關(guān)法規(guī)不健全等環(huán)境問題，也有直銷人員素質(zhì)與能力缺陷等因素。本文運(yùn)用案例分析的方式，主要研究T直銷公司的管理機(jī)制和營銷機(jī)制，從而說明直銷企業(yè)運(yùn)作中存在的問題及解決思路。本文由五章內(nèi)容組成：
　　 第一章介紹了本論文研究的背景、意義、思路等內(nèi)容。
　　 第二章介紹了直銷的基本概念和相關(guān)理論。通過對國內(nèi)外直銷環(huán)境和直銷企業(yè)的介紹和分析，簡述了直銷的定義、發(fā)展概況以及直銷的優(yōu)勢所在。
　　 第三章介紹了T直銷公司的管

3、理現(xiàn)狀及分析，主要包括T直銷公司的基本情況及管理機(jī)制和營銷機(jī)制。此外，對直銷企業(yè)的營銷團(tuán)隊(簡稱“直銷團(tuán)隊”)及其風(fēng)險也做了詳盡的介紹和研究。因為一個直銷企業(yè)能否發(fā)展壯大，除了具備“公司、產(chǎn)品、制度”這三要素之外，還必須具備強(qiáng)有力的直銷團(tuán)隊作為支持，這也被稱為“第四要素”。但是直銷團(tuán)隊也存在著很多的風(fēng)險，這正是直銷企業(yè)發(fā)展過程中的瓶頸之一。本部分將對直銷企業(yè)發(fā)展中存在的問題與瓶頸進(jìn)行詳盡的描述與分析。
　　 第四章作為本文的核心