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1、***** *****大客戶團(tuán)購?fù)卣箞?zhí)行方案 大客戶團(tuán)購?fù)卣箞?zhí)行方案一、 一、 活動目的 活動目的? *****集團(tuán)內(nèi)部員工合力大團(tuán)購:在*****集團(tuán)建立 16 年以來,公司在-****以及整個湖南省極大影響力,規(guī)模日益壯大,員工基數(shù)日益擴充,在此同時,員工對*****集團(tuán)企業(yè)文化及工作環(huán)境依賴感日漸增強,為給員工提供一溫馨良好工作環(huán)境,建議*****內(nèi)部員工亦可參與此次團(tuán)購活動,以“低首付 低總價 優(yōu)先選房”的噱頭為內(nèi)部員工謀福利,
2、讓員工以*****為榮,以*****為家。? 外部企事業(yè)單位團(tuán)購:尋找大客戶目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)購洽談,確定對象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護(hù),促進(jìn)其成交。二、 二、 拓展對象 拓展對象? 內(nèi)部員工:*****集團(tuán)所屬員工,如若參與本次團(tuán)購活動,需人事部開具內(nèi)部員工證明。? 外部員工:結(jié)合項目大客戶拓展主要目標(biāo)——煤礦、教育單位、醫(yī)院、通信公司、機關(guān)事業(yè)型單位、生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)等;三、 三、 工作思路 工作思路前準(zhǔn)備工作 企業(yè)名
3、單/對接人? 搜集周邊企事業(yè)單位明細(xì)及聯(lián)系方式? 短信預(yù)約在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單位的購房需求和活動范圍;在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工進(jìn)行交流,并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。三、 三、 團(tuán)購活動優(yōu)惠 團(tuán)購活動優(yōu)惠1、 大客戶團(tuán)購優(yōu)惠建議 大客戶團(tuán)購優(yōu)惠建議:? 外部員工:因本次團(tuán)購房源為期房,而項目一期現(xiàn)房實際成交均價約 2800 元/平,故建議本次團(tuán)購房源成交均價為 2688 元/平。? 內(nèi)部員工:建議內(nèi)
4、部員工團(tuán)購均價在外部客戶均價基礎(chǔ)上單價下調(diào) 100 元/平,即 2588 元/平,同時內(nèi)部員工可享受一成低首付政策,開發(fā)商墊付兩成,內(nèi)部員工在簽署一年內(nèi)分兩次還清剩余首付(自簽署《商品房買賣合同》起 6 個月內(nèi)還清一成首付,另在 12 月內(nèi)還清剩余首付) 。備注:具體內(nèi)部員工低首付操作方式見《*****內(nèi)部員工低首付方案》2、 大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議 大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議(1)大客戶關(guān)鍵人物界定:本項目大客戶組第一次拜訪,直接
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