錦州銀行個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展的對策分析

1、錦州銀行個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展的對策分析錦州銀行個人理財業(yè)務(wù)在錦州銀行業(yè)務(wù)比重不斷提高，已經(jīng)作為錦州銀行下一步將要發(fā)展的重點(diǎn)。怎樣制定出適合錦州銀行未來發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)的管理方法和發(fā)展模式，提出對錦州銀行具有可操作性的發(fā)展建議，讓錦州銀行加快個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。首先對個人理財業(yè)務(wù)基本知識進(jìn)行闡述，然后分析了錦州銀行及其個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展的基本情況，對錦州銀行個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，得出錦州銀行個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展過程中存在

2、的問題，最后針對這些問題從多方面提出對策與措施。錦州銀行個人理財對策分析1個人理財業(yè)務(wù)及理財產(chǎn)品概述1.1個人理財業(yè)務(wù)概念個人理財業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行根據(jù)客戶不同的階段性的投資目標(biāo)，按不同客戶不同財務(wù)情況，通過對客戶的收入、消費(fèi)、投資、風(fēng)險承受能力等情況分析，根據(jù)客戶的個人財務(wù)安排（如青年階段、中年階段、退休階段），幫助客戶合理投資，如儲蓄、債券、保險、股票等，形成一套以個人資產(chǎn)收益最大化為原則，滿足不同客戶的投資需求，實現(xiàn)個人資產(chǎn)保值增值。

3、1.2商業(yè)銀行理財產(chǎn)品分類銀行理財產(chǎn)品種類較為豐富，可以從收益類型、投資方向、存續(xù)形富和穩(wěn)贏三大系列的7777個人理財產(chǎn)品，缺少市場創(chuàng)新。3錦州銀行個人理財業(yè)務(wù)的問題分析從前文的現(xiàn)狀可以看出，錦州銀行雖然發(fā)展速度較快，代理機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)上升幅度大，但是仍然存在很多不足，比如，個人理財產(chǎn)品種類少，像錦州銀行只有開辦了7777個人理財產(chǎn)品，包括創(chuàng)贏、創(chuàng)富和穩(wěn)贏三個系列，穩(wěn)贏到現(xiàn)在已經(jīng)停辦；市場品牌影響力不高，客戶穩(wěn)定性不高；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)偏少，不利于業(yè)

4、務(wù)開展，等等。究其原因，主要集中在以下幾個方面：3.1市場營銷能力欠缺在錦州銀行，個人理財產(chǎn)品由于缺乏宣傳力度，即使是不錯的理財產(chǎn)品，了解的客戶也不多。近幾年，我國錦州銀行雖然逐步加大了產(chǎn)品研發(fā)部門，但開拓市場的部門甚少。3.2理財方案大眾化且理財產(chǎn)品同質(zhì)化當(dāng)前，錦州銀行的個人理財業(yè)務(wù)只以資產(chǎn)的多少為客戶服務(wù)劃分標(biāo)的，卻沒有依據(jù)客戶的年齡、價值取向、家庭生命周期、風(fēng)險偏好等個人因素對客戶做出更深入的分類分層，從而發(fā)現(xiàn)客戶的隱形需求，并做