首屆中國企業(yè)招商論壇報告

1、1首屆中國企業(yè)招商論壇報告首屆中國企業(yè)招商論壇報告中國商界優(yōu)勢資源首次年度聚會中國商界優(yōu)勢資源首次年度聚會2002年11月23日24日，由《中國經(jīng)營報》、《經(jīng)濟觀察報》、《銷售與市場》、《中國醫(yī)藥報》、21世紀福來傳播機構(gòu)共同發(fā)起的“首屆中國企業(yè)招商論壇在北京隆重召開。本次年度聚會云集了中國企業(yè)界優(yōu)勢招商資源，吸引了中外企業(yè)的廣泛關(guān)注和積極響應(yīng)。加入WTO后，中國市場正成為競爭激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場。為快速構(gòu)建全國性銷售通路，

2、大量中外消費品、保健品、美容護膚品、藥品、OTC等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過招商活動建立自己的優(yōu)勢資源鏈，以期聚合上下游強勢合作伙伴，確立企業(yè)核心競爭力。招商，不僅成為國內(nèi)中小企業(yè)建立銷售通路或者“圈錢”最重要的手段，更成為成長型企業(yè)迅速構(gòu)建合作價值鏈的重要途徑。同時，也是品牌企業(yè)不斷拓展和深化商業(yè)價值鏈的必然選擇。而且，招商廣告也成了各地主流媒體和營銷服務(wù)公司的主要收入來源之一。翻開《中國醫(yī)藥報》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》和《商

3、界》等國內(nèi)較有影響的雜志報刊就會發(fā)現(xiàn)，各類“誠招代理”和“歡迎加盟”的廣告幾乎充斥了80%以上的廣告版面。這是一個招商制勝的時代。從一定意義上說，招商是企業(yè)的第一次營銷，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。經(jīng)過多年的市場演化，由生產(chǎn)商、經(jīng)銷運營商、渠道商、新聞媒體和招商營銷服務(wù)公司所形成的中國招商產(chǎn)業(yè)鏈已蔚然形成，并呈現(xiàn)出廣闊的市場前景。然而，據(jù)調(diào)查，在中國最有前景的健康產(chǎn)業(yè)美容、化妝、保健、醫(yī)藥等領(lǐng)域，每年有100億招商費用打了水漂，有近10000

4、種招商產(chǎn)品銷聲匿跡，95%的企業(yè)招商不成功，問題出在哪兒？招商企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷商、招商媒體及招商服務(wù)機構(gòu)面臨同樣的困惑。從招商企業(yè)來講，招商已成為企業(yè)快速拓展渠道、提升占有率的重要手段。有好產(chǎn)品的企業(yè)很多但長期以來，由于招商方式單一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀念落后等原因，造成企業(yè)招商費用居高不下，招商成功率偏低。據(jù)調(diào)查，企業(yè)3足消費者，精準定位；從一本具有殺傷力的招商手冊到一次實效的新聞傳播；從一次大型的公關(guān)活動到一個可復制的樣板市場，直至一

5、部具震撼力的電視廣告。企業(yè)招商其實就是一次系統(tǒng)的營銷活動。鑒于國內(nèi)企業(yè)招商的現(xiàn)狀，為使企業(yè)和廠家最大限度地發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，盡量避免招商方式的種種弊端，創(chuàng)造全新的招商理念和實施手段，首界中國企業(yè)招商論壇精心安排議題：從“新形勢下的招商趨勢”到“整合傳播在健康品營銷中的理論實踐與創(chuàng)新運用”；從“怎樣快速整合企業(yè)商業(yè)價值合作鏈”到“解析有中國特色的招商解決之道“51”模式”；從“經(jīng)銷商如何尋找最有價值的合作伙伴”到“中國代理流通企業(yè)的現(xiàn)狀與

6、未來”；從“新競爭時代經(jīng)銷商如何打造核心競爭力”到“新產(chǎn)品招商的媒體策略分析與實踐”；從“招商決勝時代的傳播創(chuàng)新與媒體運用”到“專業(yè)媒體的增值服務(wù)趨勢”；年度招商精彩話題盡在其中，商界風云人物及權(quán)威營銷精英蕓集，論壇盛況空前。論壇組委會秘書長婁向鵬表示，首屆中國企業(yè)招商論壇的啟動，可望從根本上刷新企業(yè)原有的招商觀念與模式，提高企業(yè)招商效率，推動中國招商產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、縱深化和高效化發(fā)展，為迅速成長的中國企業(yè)提供跳躍平臺與發(fā)展引擎。會議開幕

7、式嘉賓致辭會議開幕式嘉賓致辭主持人：尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓，尊貴的各位女士們、先生們，大家上午好。歡迎參加首屆中國企業(yè)招商論壇。首先我謹代表本此招商論壇所有的全體同仁，向各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。(介紹嘉賓略)陳輝講話：陳輝講話：各位朋友、各位來賓、大家上午好。我代表這次活動的主辦單位《經(jīng)濟觀察報》向本次論壇表示熱烈的祝賀，向遠道而來的各位朋友表示衷心的感謝。加入WTO中國市場成為競爭激烈的市場，招商無疑成為中外產(chǎn)品、