品堂蘆薈排毒膠囊實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案

1、品堂蘆薈排毒膠囊實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案品堂蘆薈排毒膠囊實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案三個(gè)月成功占領(lǐng)北京市場(chǎng)，六個(gè)月內(nèi)銷量穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)榜首。蘆薈排毒膠囊妙用“深層排毒”區(qū)隔策略，創(chuàng)新傳播，成功塑造行業(yè)領(lǐng)先地位，直逼市場(chǎng)霸主排毒養(yǎng)顏膠囊，成為中國(guó)保健品行業(yè)頗具實(shí)效性的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷典范。沒(méi)有發(fā)光的金子廣州一品堂掌門人郝照明先生帶著一個(gè)金子般的產(chǎn)品——“蘆薈排毒膠囊”飛至21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)，商討合作事項(xiàng)。提起郝總，在商界可謂赫赫有名，他所創(chuàng)建的中國(guó)電視購(gòu)物品牌“百思特”，曾對(duì)中

2、國(guó)當(dāng)代電視媒體創(chuàng)新變革產(chǎn)生過(guò)深遠(yuǎn)影響。在企業(yè)界流行“商而優(yōu)則健”的今天，郝總欲挾“蘆薈排毒膠囊”進(jìn)軍生物保健品市場(chǎng)，構(gòu)建一品堂健康王國(guó)。說(shuō)蘆薈排毒膠囊是金子產(chǎn)品，的確毫不夸張，其具有三大先天優(yōu)勢(shì)：第一，品名好，蘆薈具有良好的美容作用，極易引起女性消費(fèi)者的認(rèn)同和關(guān)注；第二，成分好，主要成分來(lái)自美國(guó)庫(kù)拉索蘆薈，天然、高效，在同類產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二；第三，功效好，真正具有排毒與美顏雙重功效。然而，是金子未必會(huì)發(fā)光，蘆薈排毒膠囊經(jīng)過(guò)在山東、新疆、廣

3、東等市場(chǎng)的先期運(yùn)作，效果并不理想。深入溝通后發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題出在營(yíng)銷上，市場(chǎng)推廣是一品堂的短板，郝總也非常認(rèn)可我們的觀點(diǎn)，并隨即確定了合作關(guān)系，展開(kāi)對(duì)滿足于單純的排泄型功能，呈現(xiàn)出對(duì)天然、美容等更有說(shuō)服力和針對(duì)性的潛在挑剔需求，市場(chǎng)呼喚更新?lián)Q代的新面孔出現(xiàn)。但排毒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，波瀾不驚，一直未出現(xiàn)“順應(yīng)民心”的新產(chǎn)品，消費(fèi)者的需求受到了一定程度的遏制。這些客觀條件都為后來(lái)者提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。反觀蘆薈排毒膠囊自身，優(yōu)劣勢(shì)清晰可見(jiàn)：優(yōu)

4、勢(shì)，產(chǎn)品力很強(qiáng)；劣勢(shì)，產(chǎn)品沒(méi)有知名度，原有營(yíng)銷策略相對(duì)保守，缺乏創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)初步營(yíng)銷診斷，我們做出兩大營(yíng)銷戰(zhàn)略決定：第一，全面營(yíng)銷創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)的保健品營(yíng)銷思路，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，制訂競(jìng)爭(zhēng)策略，利用全新的營(yíng)銷理念和傳播手段，快速提升產(chǎn)品知名度，啟動(dòng)市場(chǎng)；第二，選擇北京作為樣板市場(chǎng)，積累成功經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)復(fù)制推廣。一場(chǎng)如火如荼的排毒保健品市場(chǎng)戰(zhàn)役開(kāi)始了……區(qū)隔定位，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃“圈套”根據(jù)“排毒養(yǎng)顏膠囊”穩(wěn)居市場(chǎng)霸主地位，其它同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力明