白葉橄欖油全國(guó)招商實(shí)戰(zhàn)案例

1、白葉橄欖油全國(guó)招商實(shí)戰(zhàn)案例白葉橄欖油全國(guó)招商實(shí)戰(zhàn)案例招商是一個(gè)具有長(zhǎng)期性和艱巨性的系統(tǒng)工程，是企業(yè)品牌在進(jìn)行大區(qū)域的市場(chǎng)推廣過(guò)程中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。它能夠讓企業(yè)利用外部資源的優(yōu)勢(shì)建設(shè)全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，從而確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在較短的時(shí)間里面讓企業(yè)的品牌推廣和銷售上一個(gè)新的臺(tái)階。西班牙白葉初榨橄欖油作為一名食用油市場(chǎng)的新進(jìn)入者，在北京初戰(zhàn)告捷之后，通過(guò)一系列的招商運(yùn)作，成功地在全國(guó)目標(biāo)地區(qū)建立了系統(tǒng)而規(guī)范的經(jīng)銷

2、網(wǎng)絡(luò)，并在全國(guó)范圍內(nèi)達(dá)到一定品牌知名度。筆者作為西班牙白葉橄欖油中國(guó)市場(chǎng)的品牌總策劃師，現(xiàn)將招商過(guò)程中的一些心得與大家分享。周密的招商計(jì)劃要獲得招商的成功，必須有一個(gè)詳細(xì)周密的計(jì)劃。在這之前，首先必須了解經(jīng)銷商的需求，只有這樣，招商工作才會(huì)有方向性和指導(dǎo)性。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商最關(guān)心的，不外乎以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品是否有潛力，有無(wú)強(qiáng)勢(shì)的銷售政策和市場(chǎng)支持，是否有合理的退換貨制度等。另外招商企業(yè)是否有品牌推廣的實(shí)力，招商企業(yè)的信譽(yù)如何，是否有成功的營(yíng)

3、銷模式可以復(fù)制等也是經(jīng)銷商們通常考慮的問(wèn)題。招商企業(yè)如果能夠在這些方面滿足經(jīng)銷商的需求，再加以周密的計(jì)劃和有效的溝通，獲得招商成功的可能性相對(duì)就會(huì)較大。通常使用的招商方法大體上有媒體廣告招商法、展覽招商法和人員招商法全國(guó)各地的市場(chǎng)表現(xiàn)，成功模式具有可復(fù)制性，對(duì)全國(guó)招商起到支撐作用；另一方面是因?yàn)楸本┳鳛槭锥?，外?lái)人口較多，強(qiáng)勢(shì)媒體聚集，人們的消費(fèi)行為和媒體傳播在全國(guó)有很大影響力，北京市場(chǎng)取得成功，可以有效帶動(dòng)全國(guó)范圍的消費(fèi)需求，為在全國(guó)

4、推廣產(chǎn)品奠定良好基礎(chǔ)。我們先是在北京市場(chǎng)進(jìn)行了為期一個(gè)多月深入細(xì)致的調(diào)研，然后基于目前橄欖油的市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌的具體情況，對(duì)白葉初榨橄欖油進(jìn)行了“質(zhì)好不貴”的差異化產(chǎn)品定位，制訂出可供復(fù)制的營(yíng)銷策略，充分利用元旦和春節(jié)這段黃金銷售時(shí)期，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體集中發(fā)動(dòng)了一系列的營(yíng)銷宣傳攻勢(shì)，以白葉品牌天然、保健、價(jià)格適中的優(yōu)勢(shì)，成功規(guī)避了來(lái)自普通食用油市場(chǎng)的低價(jià)威脅和來(lái)自橄欖油市場(chǎng)的功能威脅，以高品位和富有親和力的品牌形象成功切入了大眾市場(chǎng)，使“白葉

5、”品牌的知名度和銷售量在短短三個(gè)月內(nèi)得到了持續(xù)大幅度提升，確立了白葉初榨橄欖油在北京橄欖油市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者地位，為下一步面向全國(guó)市場(chǎng)的推廣活動(dòng)提供了可復(fù)制的營(yíng)銷藍(lán)本。在白葉品牌中國(guó)市場(chǎng)推廣過(guò)程中，北京樣板市場(chǎng)是白葉品牌在全國(guó)招商活動(dòng)中的一個(gè)重要支撐部分，對(duì)我們初步構(gòu)建全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)起著非常重要的作用。建立招商管理流程招商是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項(xiàng)多、時(shí)期長(zhǎng)、投資大，最重要的是要有一個(gè)總體策略，然后就是圍繞總目標(biāo)、總策略的各方面細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備，主