上海HV公司橄欖油營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)理念發(fā)生了很大的改變，對(duì)安全、健康、營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的興趣越來(lái)越濃，尤其是進(jìn)口食品，因國(guó)內(nèi)食品安全事件的頻頻爆發(fā)，而得到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)銷售前景看好。橄欖油作為重要的進(jìn)口食品之一，其本身營(yíng)養(yǎng)健康價(jià)值高，而且主要產(chǎn)于食品生產(chǎn)監(jiān)管頗為嚴(yán)厲的歐盟地區(qū)，作為高端油的形象進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者的視野，在短短十多年時(shí)間里，市場(chǎng)銷量迅速增長(zhǎng)，成為食用油行業(yè)的一片藍(lán)海。由于橄

2、欖油貿(mào)易的進(jìn)入門檻相對(duì)較低，利潤(rùn)率較高，越來(lái)越多的小型貿(mào)易公司開始進(jìn)入此行業(yè)，利用各自資源，在市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)布局，以期在中國(guó)成長(zhǎng)為世界最大的橄欖油消費(fèi)市場(chǎng)的過(guò)程中，收獲一份可觀的經(jīng)濟(jì)效益。那么小型貿(mào)易公司該如何做，才能在不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展的空間？營(yíng)銷策略無(wú)疑從根本上決定了小型貿(mào)易公司橄欖油戰(zhàn)略生死成敗的關(guān)鍵。
　　上海HV公司正是一家小型進(jìn)口貿(mào)易商，橄欖油是公司目前發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)口產(chǎn)品，也可以說(shuō)是最重要的支柱產(chǎn)品

3、。公司經(jīng)營(yíng)橄欖油產(chǎn)品已逾3年，市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)較快，但在中國(guó)橄欖油消費(fèi)市場(chǎng)中所占的份額微乎其微。橄欖油作為一個(gè)新的泊來(lái)產(chǎn)品，公司在初步進(jìn)入橄欖油市場(chǎng)時(shí)，由于市場(chǎng)調(diào)研、各類官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)嚴(yán)重缺乏，只能摸著石頭過(guò)河，采取走一步看一步做一步的方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，導(dǎo)致在包裝、渠道、價(jià)格、促銷等方面發(fā)生了一些失誤和挫折，用時(shí)間和金錢為代價(jià)，換取了寶貴的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。隨著中國(guó)橄欖油銷售的快速升溫，如何減少失誤，在綜合HV公司自已資源特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，審時(shí)度勢(shì)地

4、、有針對(duì)性地采取適宜有效的營(yíng)銷策略，成為HV公司橄欖油營(yíng)銷能否上一個(gè)臺(tái)階的重大課題。
　　本文正是基于上述背景，在分析了上海HV公司近幾年實(shí)際營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對(duì)橄欖油消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了剖析，以期構(gòu)建完善的HV公司橄欖油營(yíng)銷策略。
　　本文首先系統(tǒng)論述了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略的相關(guān)理論和文獻(xiàn)資料，在此基礎(chǔ)上，對(duì)外部環(huán)境使用了PEST分析法、競(jìng)爭(zhēng)五力分析法，得出進(jìn)入橄欖油消費(fèi)市場(chǎng)的可能性和可行性。對(duì)HV公司內(nèi)部條件運(yùn)用SWOT分析法，