海天房地產(chǎn)開發(fā)公司企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，我國房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，競爭不斷加劇。海天房地產(chǎn)開發(fā)公司屬于中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，目前正處于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展期，但是也面臨巨大的挑戰(zhàn)。海天房地產(chǎn)開發(fā)公司如何揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，制定合理的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)能否進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵之一。
　　本文首先分析了國內(nèi)外學(xué)者對房地產(chǎn)的研究現(xiàn)狀，通過大量的資料收集和整理，對房地產(chǎn)的行業(yè)及市場特點(diǎn)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)以及國內(nèi)外房地產(chǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢作了分析，對中國房地產(chǎn)

2、業(yè)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了總結(jié)，為本文的研究奠定了理論基礎(chǔ)。
　　本文查閱了大量企業(yè)內(nèi)部資料，并通過委托一個具有相當(dāng)實(shí)力的學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)對海天公司進(jìn)行了問卷調(diào)查，結(jié)合與公司員工和企業(yè)客戶的訪談，走訪了房地產(chǎn)業(yè)界專家，對公司進(jìn)行了比較全面的調(diào)查和研究。
　　論文全面地分析和總結(jié)了海天房地產(chǎn)開發(fā)公司企業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀、企業(yè)所在的區(qū)域特點(diǎn)、企業(yè)內(nèi)外部營銷環(huán)境、消費(fèi)者購房的影響因素、房地產(chǎn)行業(yè)競爭態(tài)勢，并對企業(yè)進(jìn)行了SWOT分析。在上述研究的

3、基礎(chǔ)上，本文研究了該企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位、營銷組合策略等，并提出了創(chuàng)新型營銷策略及企業(yè)營銷戰(zhàn)略實(shí)施保障對策。
　　在本文的研究過程中，運(yùn)用了戰(zhàn)略管理、市場營銷、客戶關(guān)系管理、企業(yè)創(chuàng)新等相關(guān)知識。論文采用了文獻(xiàn)分析法，還通過對企業(yè)數(shù)據(jù)的分析，研究了房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)以及海天公司的宏觀及微觀營銷環(huán)境。
　　本文的研究結(jié)果對海天房地產(chǎn)開發(fā)公司企業(yè)營銷戰(zhàn)略的改革具有積極的參考意義，也可供我國中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)推進(jìn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略