山東欣隆房地產(chǎn)公司的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、伴隨著改革開放的浪潮，中國的房地產(chǎn)業(yè)也逐步走向市場(chǎng)，特別是在住宅類房地產(chǎn)方面，福利分房的終結(jié)，商品房時(shí)代的來臨，都宣告了中國的房地產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入萌芽開端階段。盡管房地產(chǎn)業(yè)在我國真正的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路不足20年，但對(duì)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的安居樂業(yè)做出了極大貢獻(xiàn)。 一個(gè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定與實(shí)施的成功與失敗，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，直接決定樓盤在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝。本論文對(duì)山東欣隆房地產(chǎn)公司營銷戰(zhàn)略選擇與實(shí)施進(jìn)行研究，并通過A項(xiàng)目

2、的案例實(shí)施進(jìn)行檢驗(yàn)和論證，不僅對(duì)該項(xiàng)目的開發(fā)有實(shí)際指導(dǎo)意義，同時(shí)也對(duì)其他類似樓盤的開發(fā)具有一定的借鑒作用。 本論文的研究背景、研究意義、研究方法等作為第一章導(dǎo)論部分，為研究?jī)?nèi)容的正式開展開辟了研究路徑，理清了基本的思路框架。第二章相關(guān)理論回顧與借鑒屬于理論綜述，為正文的研究提供了基本的理論依據(jù)和方法借鑒。三到五章是全文的核心內(nèi)容。第三章對(duì)山東欣隆房地產(chǎn)有限公司的經(jīng)營環(huán)境做了詳細(xì)分析，有利于公司正確地在房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行自我定位，并針

3、對(duì)該定位制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，這也是接下來第四章的主要分析內(nèi)容。在分析濟(jì)南住宅市場(chǎng)供給和需求現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，確立了本公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位，繼而提出了差異化、品牌化和整合化的三大營銷戰(zhàn)略。本文的第五章——以A項(xiàng)目為典型案例的營銷戰(zhàn)略實(shí)施，在對(duì)A項(xiàng)目進(jìn)行一定的簡(jiǎn)介并運(yùn)用SWOT戰(zhàn)略工具對(duì)項(xiàng)目的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行分析之后，提出了四大營銷組合戰(zhàn)略，并分別從組織保障、財(cái)務(wù)保障、人力資源保障、技術(shù)保障這四個(gè)維度進(jìn)行保障體系的探討。最后得出第六章的