北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司

1、15北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表編號(hào)：2016001投資者關(guān)系活動(dòng)類別?特定對(duì)象調(diào)研□分析師會(huì)議□媒體采訪□業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì)□路演活動(dòng)□現(xiàn)場(chǎng)參觀□其他（請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名安信證券：胡又文、趙麗萍、凌晨、齊佳宏；招商基金：張林；大成基金：魏慶國(guó)、趙世宏；慧鑫泉投資：華光磊；上投摩根基金：蔣科；源樂(lè)晟資產(chǎn)：石天卓；中信建投基金：劉鋒

2、；金鷹基金：曹崴；九泰基金：劉越；新沃基金：陳書(shū)炎、許海韜、陳海進(jìn)；海通證券：謝春生；天弘基金：張陳乾、陳；信達(dá)創(chuàng)新：王驍恒；萬(wàn)家基金：耿嘉洲；海富通基金：黃浩；普爾投資：朱一峰；方正富邦基金：鞏。時(shí)間2016年5月5日地點(diǎn)北京國(guó)投金融大廈1503室上市公司接待人員姓名董事會(huì)秘書(shū)李堅(jiān)證券部總監(jiān)馮軍飛投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹基本情況介紹：基本情況介紹：公司從2000年開(kāi)始做視頻監(jiān)控，當(dāng)時(shí)有視頻會(huì)議系統(tǒng)和視頻監(jiān)控兩個(gè)發(fā)展方向可選，我們最終

3、選擇了視頻監(jiān)控。公司擁有北京和深圳兩大研發(fā)中心，深圳做后端存儲(chǔ)，北京做前端設(shè)備。國(guó)家于2015年4月出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)治安防控體系建設(shè)的意見(jiàn)》，政策的支持有利于安防行業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展。公司目前擁有40多項(xiàng)專利，50多項(xiàng)軟件著作權(quán)。在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，早期的前端攝像頭是模擬的，后來(lái)后端與前端分別先后實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化。目前，整個(gè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化。公司的產(chǎn)品線覆蓋前端采集設(shè)備和后端存儲(chǔ)設(shè)備。35問(wèn)：能夠?qū)镜募夹g(shù)路線進(jìn)行一下介紹？問(wèn)：

4、能夠?qū)镜募夹g(shù)路線進(jìn)行一下介紹？答：我們的核心團(tuán)隊(duì)從90年代就已經(jīng)組建了，早期做了很多視頻技術(shù)在電子設(shè)備上的應(yīng)用，當(dāng)時(shí)做的電腦上的電視卡，使得在電腦上能夠看視頻，并且在國(guó)內(nèi)處于壟斷地位。2000年，我們投向了當(dāng)時(shí)最熱的安防領(lǐng)域，我們從沒(méi)偏離過(guò)視頻處理技術(shù)方向，未來(lái)視頻處理技術(shù)的智能化使得它能夠逐漸被用在安防之外的其它領(lǐng)域。問(wèn)：未來(lái)公司在問(wèn)：未來(lái)公司在ADAS領(lǐng)域的切入點(diǎn)是什么？領(lǐng)域的切入點(diǎn)是什么？答：ADAS對(duì)周邊環(huán)境的探測(cè)可以通過(guò)視

5、覺(jué)或雷達(dá)技術(shù)實(shí)現(xiàn)，此外還有后端控制等部分，由于后端控制部分并不是我們所擅長(zhǎng)的，因此我們更多的是關(guān)注視覺(jué)探測(cè)部分，并以此為ADAS領(lǐng)域的切入點(diǎn)。問(wèn)：公司做問(wèn)：公司做ADAS的優(yōu)勢(shì)在哪里？和車企相比有什么不同？的優(yōu)勢(shì)在哪里？和車企相比有什么不同？答：公司對(duì)智能化產(chǎn)品應(yīng)用的研究已經(jīng)持續(xù)的一段時(shí)間。公司早在2008年就組建了博士組對(duì)智能化基礎(chǔ)算法進(jìn)行研究，對(duì)算法是ADAS的基礎(chǔ)。并且我們也參與了農(nóng)行在國(guó)內(nèi)12個(gè)省份ATM機(jī)的智能分析設(shè)備試點(diǎn)，主

6、要解決ATM機(jī)詐騙問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了智能報(bào)警，該項(xiàng)工作是在2011至2012年期間部署的。問(wèn)：公司的銷售模式是怎樣的？問(wèn)：公司的銷售模式是怎樣的？答：主要是分銷和直銷兩種模式，分銷是利用全國(guó)的代理點(diǎn)，公司在國(guó)外也有代理點(diǎn)，分銷的占比大概有一半；直銷主要針對(duì)金融、政府投資、大型央企的智能樓宇領(lǐng)域。未來(lái)直銷的比率會(huì)有所提高。問(wèn)：公司和?？低?、大華股份、東方網(wǎng)力相比有哪些優(yōu)勢(shì)？問(wèn)：公司和海康威視、大華股份、東方網(wǎng)力相比有哪些優(yōu)勢(shì)？答：我們進(jìn)入數(shù)字

7、視頻監(jiān)控領(lǐng)域以來(lái)一直在與這些公司競(jìng)爭(zhēng)，我們之前更多的是做通用型產(chǎn)品，未來(lái)隨著智能化的推進(jìn)能夠在一些特定領(lǐng)域形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)和差異化。隨著視頻監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展，一些專業(yè)行業(yè)應(yīng)用的市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)擴(kuò)大。問(wèn)：公司對(duì)自身傳統(tǒng)的安防業(yè)務(wù)怎么看？問(wèn)：公司對(duì)自身傳統(tǒng)的安防業(yè)務(wù)怎么看？答：公司去年的業(yè)績(jī)有所下滑，而同行業(yè)上市公司盡管也實(shí)現(xiàn)了較好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但增速也放緩了。我們?nèi)匀徽J(rèn)為安防是優(yōu)質(zhì)行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)上行階段社會(huì)有安全的需要，在經(jīng)濟(jì)下行階段國(guó)家有維穩(wěn)的