北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司

1、15北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表投資者關(guān)系活動記錄表編號：2016001投資者關(guān)系活動類別?特定對象調(diào)研□分析師會議□媒體采訪□業(yè)績說明會□新聞發(fā)布會□路演活動□現(xiàn)場參觀□其他（請文字說明其他活動內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名安信證券：胡又文、趙麗萍、凌晨、齊佳宏；招商基金：張林；大成基金：魏慶國、趙世宏；慧鑫泉投資：華光磊；上投摩根基金：蔣科；源樂晟資產(chǎn)：石天卓；中信建投基金：劉鋒

2、；金鷹基金：曹崴；九泰基金：劉越；新沃基金：陳書炎、許海韜、陳海進；海通證券：謝春生；天弘基金：張陳乾、陳；信達創(chuàng)新：王驍恒；萬家基金：耿嘉洲；海富通基金：黃浩；普爾投資：朱一峰；方正富邦基金：鞏。時間2016年5月5日地點北京國投金融大廈1503室上市公司接待人員姓名董事會秘書李堅證券部總監(jiān)馮軍飛投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹基本情況介紹：基本情況介紹：公司從2000年開始做視頻監(jiān)控，當時有視頻會議系統(tǒng)和視頻監(jiān)控兩個發(fā)展方向可選，我們最終

3、選擇了視頻監(jiān)控。公司擁有北京和深圳兩大研發(fā)中心，深圳做后端存儲，北京做前端設(shè)備。國家于2015年4月出臺了《關(guān)于加強社會治安防控體系建設(shè)的意見》，政策的支持有利于安防行業(yè)未來幾年的發(fā)展。公司目前擁有40多項專利，50多項軟件著作權(quán)。在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，早期的前端攝像頭是模擬的，后來后端與前端分別先后實現(xiàn)了數(shù)字化。目前，整個視頻監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)實現(xiàn)了數(shù)字化。公司的產(chǎn)品線覆蓋前端采集設(shè)備和后端存儲設(shè)備。35問：能夠?qū)镜募夹g(shù)路線進行一下介紹？問：

4、能夠?qū)镜募夹g(shù)路線進行一下介紹？答：我們的核心團隊從90年代就已經(jīng)組建了，早期做了很多視頻技術(shù)在電子設(shè)備上的應(yīng)用，當時做的電腦上的電視卡，使得在電腦上能夠看視頻，并且在國內(nèi)處于壟斷地位。2000年，我們投向了當時最熱的安防領(lǐng)域，我們從沒偏離過視頻處理技術(shù)方向，未來視頻處理技術(shù)的智能化使得它能夠逐漸被用在安防之外的其它領(lǐng)域。問：未來公司在問：未來公司在ADAS領(lǐng)域的切入點是什么？領(lǐng)域的切入點是什么？答：ADAS對周邊環(huán)境的探測可以通過視

5、覺或雷達技術(shù)實現(xiàn)，此外還有后端控制等部分，由于后端控制部分并不是我們所擅長的，因此我們更多的是關(guān)注視覺探測部分，并以此為ADAS領(lǐng)域的切入點。問：公司做問：公司做ADAS的優(yōu)勢在哪里？和車企相比有什么不同？的優(yōu)勢在哪里？和車企相比有什么不同？答：公司對智能化產(chǎn)品應(yīng)用的研究已經(jīng)持續(xù)的一段時間。公司早在2008年就組建了博士組對智能化基礎(chǔ)算法進行研究，對算法是ADAS的基礎(chǔ)。并且我們也參與了農(nóng)行在國內(nèi)12個省份ATM機的智能分析設(shè)備試點，主

6、要解決ATM機詐騙問題，實現(xiàn)了智能報警，該項工作是在2011至2012年期間部署的。問：公司的銷售模式是怎樣的？問：公司的銷售模式是怎樣的？答：主要是分銷和直銷兩種模式，分銷是利用全國的代理點，公司在國外也有代理點，分銷的占比大概有一半；直銷主要針對金融、政府投資、大型央企的智能樓宇領(lǐng)域。未來直銷的比率會有所提高。問：公司和?？低?、大華股份、東方網(wǎng)力相比有哪些優(yōu)勢？問：公司和?？低?、大華股份、東方網(wǎng)力相比有哪些優(yōu)勢？答：我們進入數(shù)字

7、視頻監(jiān)控領(lǐng)域以來一直在與這些公司競爭，我們之前更多的是做通用型產(chǎn)品，未來隨著智能化的推進能夠在一些特定領(lǐng)域形成自己的品牌優(yōu)勢和差異化。隨著視頻監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展，一些專業(yè)行業(yè)應(yīng)用的市場規(guī)模也會擴大。問：公司對自身傳統(tǒng)的安防業(yè)務(wù)怎么看？問：公司對自身傳統(tǒng)的安防業(yè)務(wù)怎么看？答：公司去年的業(yè)績有所下滑，而同行業(yè)上市公司盡管也實現(xiàn)了較好的業(yè)績增長，但增速也放緩了。我們?nèi)匀徽J為安防是優(yōu)質(zhì)行業(yè)，在經(jīng)濟上行階段社會有安全的需要，在經(jīng)濟下行階段國家有維穩(wěn)的