任子行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司營(yíng)銷渠道改進(jìn)研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道也稱為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)或者貿(mào)易渠道，是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑。營(yíng)銷渠道作為企業(yè)營(yíng)銷組合四要素之一，它的重要性越來(lái)越受到營(yíng)銷管理人員的重視。隨著市場(chǎng)的同質(zhì)化程度的不斷加強(qiáng)，營(yíng)銷渠道日益成為體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷能力，乃至企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵性因素?，F(xiàn)在企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的激烈性與對(duì)抗性日益加劇，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)能夠有效覆蓋和控制整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及保證這個(gè)網(wǎng)絡(luò)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷管理體制已經(jīng)成為企業(yè)最寶貴、最重要的資

2、本。如何對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)、管理、控制，制定合理的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略以及對(duì)原有營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行調(diào)整，直接影響到企業(yè)營(yíng)銷乃至整個(gè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程。
　　任子行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“任子行”）經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)安全審計(jì)領(lǐng)域穩(wěn)固了其領(lǐng)導(dǎo)地位，然而在原有的直銷模式向其渠道模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，必然會(huì)遇到一系列的問(wèn)題。如何制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略，構(gòu)建新型的渠道架構(gòu)是任子行市場(chǎng)工作的首要任務(wù)。
　　本文從營(yíng)銷渠道管理和市