分銷系統(tǒng)中多參與人委托——代理問題研究.pdf

1、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中商品日益多樣化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些制造商可能將產(chǎn)品委托給多家零售商進(jìn)行銷售，同時(shí)零售商也可能與多家制造商簽訂委托代理合同銷售多種商品，于是在委托代理博弈環(huán)境中出現(xiàn)了多個(gè)參與人，而多參與人的出現(xiàn)造成了競(jìng)爭(zhēng)和交互委托代理的現(xiàn)象。此時(shí)，以往的單委托、單代理的研究已不能滿足現(xiàn)實(shí)需求。
　　 本文應(yīng)用委托代理理論，從博弈環(huán)境中的參與人數(shù)量多少入手，首先將博弈環(huán)境中存在“自營店”和“自有品牌產(chǎn)品”的特殊情況考慮到單委托代理問題

2、中，研究了努力成本(產(chǎn)出)系數(shù)以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避度等對(duì)均衡解的影響，并進(jìn)行了信息價(jià)值分析，填充了該問題研究上的空白。接著，研究了平行委托關(guān)系的多委托——多代理問題，通過分析并結(jié)合現(xiàn)實(shí)分別在信息對(duì)稱和非對(duì)稱條件下建立模型，進(jìn)行了均衡分析和信息價(jià)值分析。最后，擴(kuò)展到交互委托關(guān)系下的多委托——多代理問題研究中。
　　 在存在“自營店”和“自有品牌產(chǎn)品”的特殊委托——代理問題中，可以看出，信息非對(duì)稱時(shí)，制造商在經(jīng)營自營店時(shí)付出的努力程度絕對(duì)大

3、于代理商在銷售代理產(chǎn)品上的努力程度；代理人在其自有品牌產(chǎn)品上的努力程度恒大于其在代理產(chǎn)品上的努力程度。為了避免代理商過于“偷懶”，制造商應(yīng)該在適當(dāng)范圍內(nèi)給代理人足夠高的工資和獎(jiǎng)金，激勵(lì)代理商努力工作。另外，當(dāng)代理商對(duì)其自有品牌產(chǎn)品做促銷時(shí)，建議制造商積極主動(dòng)地進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)。
　　 在平行和交互委托關(guān)系下的多委托——多代理問題中，分析得出，在正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)中，制造商的利潤隨著努力產(chǎn)出系數(shù)和銷售商間競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增大而增大，建議制造商為