重慶協(xié)信_阿卡迪亞別墅項(xiàng)目推廣策略

1、在巔峰時 掌控自我，在時間磨礪后 更具價值。阿卡迪亞的璀璨光芒和王者之像，是歲月的塵埃掩蓋不了的；其實(shí)，人生也該如斯。,王 道,戰(zhàn)略溝通與策略研討,回顧上次提報成果,上次提報策略成果：客戶階層定位——云頂階層項(xiàng)目整體定位——阿卡迪亞國際云頂階層住區(qū)獨(dú)特訴求——東經(jīng)29度和北緯106度的“城市資源帶”和“國家資源帶”江山8棟新案名——國墅SLOGAN:無爭，天下已分（國墅）/閱江山，得天下（高層）,阿卡迪

2、亞廣告核心概念：產(chǎn)品無爭——絕版江山圈層無爭——云頂階層品牌無爭——篤守品質(zhì)市場無爭——千萬級豪宅境界無爭——人生制高點(diǎn),,無爭,,渝中區(qū)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略定位：一軸雙核兩翼四中心大坪定位：渝中第二增長極,,城市綠色景觀軸（城市脊梁）,,,解放碑CBD中心核,本案,雙翼改造：上半城七牌坊舊城改造,雙翼改造：下半城化龍橋舊城改造,大坪次中心核,重慶天地未來都心,,,,,,,,,渝中區(qū)區(qū)域發(fā)展“弩弓”模型,,,,,,,,

3、,,,,,,,,,,,,,北部新區(qū)高新園,龍湖高端居住區(qū),花卉園,鴻恩寺公園,方特公園,重慶天地,渝州賓館,奧體中心,重慶動物園,,阿卡迪亞國際住區(qū),北緯29°30″——國家城市資源帶,,阿卡迪亞國際住區(qū),,,,,,,,,,沙坪公園,平頂山公園,,重慶濱江公園,佛圖觀公園,鵝嶺公園,大田灣體育場,文化宮,少年宮,枇杷山公園,解放碑,東經(jīng)106°33″——國家城市資源帶,項(xiàng)目精神高度解構(gòu)：TVC引導(dǎo),高端生活概念讀

4、本電子版,本次策略溝通和方向,戰(zhàn)略目標(biāo)：“3個一工程”第一別墅區(qū)第一樓王第一墅王,項(xiàng)目目的：“3張城市名片”豪宅地標(biāo)文化地標(biāo)身份地標(biāo),策略大綱：高度——項(xiàng)目格局和立意（區(qū)位——風(fēng)景名勝點(diǎn)、客群——名流會、產(chǎn)品——名仕府?。┱扯取蟊婈P(guān)注力（城市大事件——名仕流芳、貼金）深度——專業(yè)角度解析建筑（行業(yè)論證和權(quán)威大獎——名盤、名獎、名勝）廣度——推廣區(qū)域（全國市場和重點(diǎn)市場）密度——推廣手段和頻次（動作

5、執(zhí)行）,造詞運(yùn)動（客戶感知）：云頂階層 TOP CLASS富人區(qū)﹤名流區(qū)（應(yīng)該是從富人區(qū)“升級”為名流區(qū)，以形成與三北江富人區(qū)的區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)渝中價值的回歸）奢侈品——文化藏品城市別墅群——國際建筑藝術(shù)品TOP城市資源線(東經(jīng)、北緯)——中央商務(wù)區(qū)（CBD）和中央公園區(qū)（CPD）,策略檢審,云頂階層 / TOP CLASS他們是誰？,NO.1,2007年-2010年2月聯(lián)排、觀江別墅成交客戶統(tǒng)計,成交合計155套獨(dú)

6、立2套，聯(lián)排111套，觀江42套,,再定義他們！,目標(biāo)消費(fèi)群界定,08-09年度別墅市場的持續(xù)升溫，結(jié)合目前別墅市場的主力客戶特點(diǎn)，此次阿卡迪亞首選客戶定為“云頂階層”， 我們的目標(biāo)消費(fèi)者指向“高產(chǎn)階層”。,,中產(chǎn)階層,中中階層,,平民層,,,富豪階層,小康階層,中產(chǎn)階層,,,,,,,,售貨員,司機(jī),企業(yè)普通員工,事業(yè)單位員工,小型經(jīng)商者,外企小白領(lǐng),成功的炒股者,企業(yè)管理層,小型企業(yè)老板,跨國企業(yè)管理層,大型企業(yè)老板,演藝界明星,目

7、標(biāo)消費(fèi)者界定,高產(chǎn)階層,這是一群什么樣的人？,他們的愛好？,他們的職業(yè)？,他們的生活？,他們的思想？,他們的渴望？,？？？,我們試圖找尋這群人，并對他們進(jìn)行簡單的了解……,,事業(yè)有成－企業(yè)負(fù)責(zé)人,財富新銳－海歸精英,,,特征速寫：金融學(xué)碩士，涵養(yǎng)好，有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)。 地道的上海人，精明干練，對老城區(qū)的建筑有著獨(dú)特的情懷；孝敬父母，家庭觀念重。 重視生活品質(zhì)和居住環(huán)境，具有強(qiáng)烈的群體認(rèn)同感，關(guān)注人文氣息的居住氛

8、圍； 通過自身前瞻性的思維模式和專業(yè)技能，職業(yè)生涯獲得很好的發(fā)展與前途，受到下屬的尊敬與愛戴。,特征速寫：白手興家的實(shí)業(yè)家，童年在艱苦環(huán)境中度過，聰明勤勞，歷經(jīng)風(fēng)雨，早期抓住改革開放的機(jī)遇，利用廉價的租金、勞動力資源，搶占商機(jī)，憑借敢為天下先的膽色開創(chuàng)了自己的家族企業(yè)； 作為行業(yè)的成功人士，廣受業(yè)界尊重；同時也因成功來之不易，倍加珍惜現(xiàn)有的生活，對于頗具懷舊風(fēng)情的物業(yè)情有獨(dú)鐘 。,海派商人－家族企業(yè)老板,特征速寫：出身知

9、識分子家庭，從小受到良好的教育，美國著名學(xué)府研究生畢業(yè)，曾在500強(qiáng)企業(yè)管理階層任職，回國后和幾位志同道合的同學(xué)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，憑借海外的先進(jìn)思想以及快人一步、把握先機(jī)的觀念，迅速積累豐厚身家； 由于受到中西方文化的沖擊，對于中西合璧的高端物業(yè)有著別樣的青睞，希望居住環(huán)境自由，更是社交，家庭聚會的場所。,目標(biāo)消費(fèi)者洞察,對目標(biāo)人群有了一定的洞察，我們又對二手資料進(jìn)行了分析……,,,,,,,,,,,,,調(diào)查方式,2008年1月至12月間

10、，胡潤百富面對面調(diào)查了660位資產(chǎn)千萬以上的中國富豪，其中105位身價過億。數(shù)據(jù)最后的統(tǒng)計由國內(nèi)權(quán)威的調(diào)查公司新生代完成，從而保證了此次調(diào)查的權(quán)威性與獨(dú)立性。,,,男女比例：,年齡比例：,地區(qū)比例：,,他們的投資理念,樂意嘗試并進(jìn)行多種投資理財方式660位資產(chǎn)千萬以上的富豪，68%對中國未來兩年的經(jīng)濟(jì)很有信心。其中，41%的富豪擁有三套房產(chǎn)以上。他們的金融理財投資方向主要集中在股票和房地產(chǎn)，比例分別為：33%與26%。,,,他們青睞的

11、收藏品,文化消費(fèi)較多，喜歡有文化底蘊(yùn)的事物 收藏途徑主要以自己購買為主。中國是一個有著悠久歷史和文明的國家，有豐富的文物。而想要收藏古玩的富豪比例僅為16%，主要原因是古玩不容易辨識真?zhèn)巍?,,他們認(rèn)為盡企業(yè)家社會責(zé)任的最好方式,對社會有強(qiáng)烈的責(zé)任感值得注意的是，雖然富豪們認(rèn)識到環(huán)保是僅次于納稅的盡社會責(zé)任的最好方式，但“2008胡潤慈善榜”里，100位慈善家僅有一位捐贈環(huán)保領(lǐng)域?？梢钥隙ǖ氖牵h(huán)保概念已經(jīng)得到了較為廣泛

12、的普及，但富豪們很難在該領(lǐng)域做出明顯的貢獻(xiàn)。,,最受青睞的品牌,注重品牌，講求品位，關(guān)心產(chǎn)品或品牌的附加值寶馬連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國富豪最青睞的頂級品牌，路易威登和奔馳分列第二、三位。在最青睞的十個頂級品牌中，今年，香奈兒和古馳取代了勞斯萊斯和賓利。汽車品牌也從去年5家下降到3家。另外，時尚品牌卡地亞的排名則上升了5位。在十大女性最青睞的頂級品牌中，路易威登依然受訪的女富豪首選的頂級品牌。,,,最受青睞的休閑方式,,富豪們對于健康和社交的關(guān)

13、注度很高游泳是一項(xiàng)很健康又方便的運(yùn)動。高爾夫?qū)λ麄儊碚f，不僅是一項(xiàng)運(yùn)動，也是一個理想的社交平臺。鐘山高爾夫總經(jīng)理樓曉君認(rèn)為：“來鐘山高爾夫的客人不僅僅為了打球，也為認(rèn)識更多朋友?！?像高爾夫、登山、滑雪、騎馬等都適合在天然的環(huán)境中進(jìn)行，富豪們得以親近大自然。,,,核心目標(biāo)消費(fèi)群描述,,,,,,社會角色特征,30-50歲，男性為主，功成名就，擁有足夠的金錢資本和經(jīng)驗(yàn)資本，渴望社會的認(rèn)同。,,仁義、睿智、膽魄,性格要素,價值觀,生

14、活形態(tài),工作繁忙，應(yīng)酬多，有固定的社交群體。注重穿著，在非工作時間衣著講求舒適隨意。生活舒適豪華，同時關(guān)注品質(zhì)和健康。,高產(chǎn)階層,永無止境的向上精神；對社會和家庭有強(qiáng)烈的責(zé)任感；珍惜自身的財富和成就,核心目標(biāo)消費(fèi)群描述,,,,,,審美趣味,注重個人修養(yǎng)，喜歡有文化底蘊(yùn)的事物；追求格調(diào)高雅、品位純正的美學(xué)藝術(shù)；關(guān)注文化、社會動態(tài)注重保持與時代同步，熱愛運(yùn)動、旅游。,消費(fèi)能力強(qiáng)，價格敏感度低。注重品牌，講求品位，關(guān)心產(chǎn)品或品牌的附加值，

15、追求身份價值的體現(xiàn)，渴望與眾不同的享受 ，文化消費(fèi)較多，常在固定高檔場所消費(fèi)。,高品質(zhì)、舒適、豪華、體現(xiàn)身價，同時具有私密性。,置業(yè)理念,消費(fèi)意識,理財觀念,高產(chǎn)階層,通過合理分配資金投資理財，頗具眼光和遠(yuǎn)見。穩(wěn)定性高，風(fēng)險低，如基金、房產(chǎn)等。,錢不是識別他們唯一的標(biāo)志特權(quán)是他們的玩物他們講究品位，講究格調(diào)，講究標(biāo)準(zhǔn)，講究身份他們擁有極強(qiáng) — 對特權(quán)的占有欲,他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意不會象暴發(fā)戶那樣招搖過街也不會象

16、守財奴那樣謹(jǐn)慎刻薄,他們財富的積累過程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘財富是他們享受特權(quán)的玩物,在他們周圍，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相當(dāng)，趣味相投,他們是這個時代的公卿他們的舉手投足都在影響時代的語調(diào),富人區(qū)﹤名流區(qū)（應(yīng)該是從富人區(qū)“升級”為名流區(qū)，以形成與三北江富人區(qū)的區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)渝中價值的回歸）,NO.2,地緣溯源：地塊位于渝中區(qū)上半城的生態(tài)、人文主軸線上，跟江北的新興別墅區(qū)相比，本

17、案的地緣故事更加深厚和擁有務(wù)必比擬的人文價值。鏈接：鵝嶺公園——公園中隱藏著蔣介石夫婦居住過的飛閣和國民政府時期原澳大利亞使館?？箲?zhàn)時期，蔣介石夫婦曾在“飛閣”住過半年，而英國大使卡爾在“飛閣”居住達(dá)五年之久；1949年，“飛閣”成為中國人民解放軍西南軍區(qū)司令部的駐地，鄧小平、劉伯承、賀龍、李達(dá)先后在這里居住過。 枇杷山公園 ——海拔345米，為重慶老城區(qū)最高點(diǎn)，登臨其最高點(diǎn)紅星亭，是觀山城夜景的好去處。紅巖村革命紀(jì)念館 —

18、—原為劉家花園，抗日戰(zhàn)爭時期為八路軍駐渝辦事處大樓，重慶談判時毛澤東在此居住，現(xiàn)辟為紀(jì)念館。館內(nèi)先后修建了櫻花園、桃花園和盆景園。,結(jié)論：地緣支持“名流區(qū)”,奢侈品——文化藏品,NO.3,解析：支撐1——地緣文化支撐藏品概念;支撐2——大師級作品支持（從長城下的公社到阿卡迪亞，大師手跡一脈相承）；支撐3——渝中最后的別墅用地支持。,NO.4,城市別墅群——國際建筑藝術(shù)品,解析：真正不媚俗的建筑作品，與國際居住潮流接軌，同時也是大師級作品

19、支持（從長城下的公社到阿卡迪亞，大師手跡一脈相承）。,NO.5,TOP城市資源線(東經(jīng)、北緯)中央商務(wù)區(qū)（CBD）和中央公園區(qū)（CPD）鏈接線,解析：經(jīng)緯相交點(diǎn)，是巧合，也是必然，強(qiáng)化了土地的珍貴性和稀缺性，同時對國家、城市資源的壟斷性占有，這是別墅的王道。,策略深推,如何建立阿卡迪亞的獨(dú)有性？讓崛起的一群人重新找回自己的身份------名流社區(qū),首要解決——整理阿卡迪亞的產(chǎn)品序列關(guān)系,矛盾點(diǎn)：資源/產(chǎn)品/客群的矛盾背后有無統(tǒng)

20、一？,從一種特質(zhì)說起,別墅區(qū)基因——國際化區(qū)域客群基因———國際化目標(biāo)客群基因———國際化高層產(chǎn)品基因———國際化國際化——貫穿區(qū)域、客群、產(chǎn)品的統(tǒng)一核心氣質(zhì),國際化是項(xiàng)目營銷的必要條件 ——有效地解決資源、產(chǎn)品、客群間落差但非充分條件 ——因其無法解決各個產(chǎn)品序面對的市場大競爭,洞察：被眾多項(xiàng)目分流，是否也能分流眾多項(xiàng)目？！,,經(jīng)濟(jì)型別墅,全市二手別墅,獨(dú)棟別墅,城市高端公寓,,,,,分流與吸引,,,,

21、,,從一種現(xiàn)象說起,1系,7系,5系,3系,引領(lǐng)時尚,,,啟示：能否在同一種價值體系下，讓我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)出全然不同的差異氣質(zhì)與消費(fèi)價值?去對位這群人,滿足他們不同的人生價值理解和需求?,,,,,,,,動作解構(gòu)——如何扮名流？衣著鮮亮舉止儒雅玩物考究氣宇軒昂影響寰宇,如何做到這些點(diǎn)？,手段一：衣著鮮亮---名仕風(fēng)景-----2000萬云頂名流區(qū)再造工程,解構(gòu)：這是一個戰(zhàn)略起勢的由頭，也是企業(yè)和項(xiàng)目的企圖心和雄心，通過

22、一種打造和升級的概念，讓“老樹開花”，吸引大眾的聚焦。,手段二：舉止儒雅---名仕雅興-----阿卡迪亞·名仕會館（目前考慮把售房部完全作會所使用，可結(jié)合會所生活，談名流舉止的生活。）,核心策略點(diǎn)：功能轉(zhuǎn)換，植入高端服務(wù)品牌，貼金的方式。,《別墅產(chǎn)品功能使用調(diào)查》,客群研討：功能需求解構(gòu),根據(jù)客戶年齡、家庭結(jié)構(gòu)組合、衣著打扮及探尋式溝通，分析客戶潛在的購買目的及需求，有針對性地引導(dǎo)客戶另一種全新的生活方式。附：2009年奧

23、山客群功能研究,,需求一：自主，圓別墅夢 人群描述：已有一套已滿足當(dāng)前或未來幾年內(nèi)生活需求的居住用房（應(yīng)不低于一套3室2廳，且面積大于120平方米的住宅）的人群；主城私營業(yè)主；周邊城鎮(zhèn)私營業(yè)主；,需求二：投資升值 客群描述：跨各個行業(yè)，有閑錢，對房地產(chǎn)有一定認(rèn)識，無更好的投資渠道的人群；專業(yè)炒房人群；,需求三：商務(wù)需求 客群描述：企業(yè)單獨(dú)會所和公關(guān)活動的場所；,需求四：休閑需求（包含希望改變亞健康生活狀況的需求）

24、客群描述40歲以上中高層管理層及外企高級金領(lǐng)階層；大中型私企老板有穩(wěn)定收入；有穩(wěn)定職業(yè)并有可自由支配時間的人群；,需求五：退休養(yǎng)老 客群描述：企事業(yè)單位中高管理層；教育、醫(yī)務(wù)高級工作者；政府官員；子女在國外工作和生活的老人 。,需求六：金屋藏嬌客群描述：高收入者男性居多，經(jīng)濟(jì)條件良好，有一定自由支配時間。注重安防系統(tǒng)和一定的生活配套及運(yùn)動等休閑設(shè)施。,需求七：送禮 私企老板商務(wù)需要，送禮之用；需求八：個性

25、化需求，根據(jù)特殊情況具體對待 如：極喜愛養(yǎng)寵物狗尤其是大型狗等大型動物。,策略轉(zhuǎn)化,阿卡迪亞別墅最佳的功能選擇：商務(wù)、休閑、投資,一個影響著世界富人的高端品牌：Aman 阿曼/安縵,阿曼的故事傳說中的阿曼，就像一位貴婦，高雅矜持，卻很低調(diào)。據(jù)說她的每一次選址，每一座建筑的改造，每一家酒店的設(shè)計，首先要對當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行考察研究，力求將本土的人文精神與自然景觀達(dá)到最完美契合，以至于在全球催生了一批“Aman癡族”，他們以到過多少家Ama

26、n酒店為榮。記者從阿曼酒店開張當(dāng)日，一位前去做表演嘉賓的口中得知，他曾與一位觀看表演的日本朋友交流，這位日本朋友就是一位“Aman癡族”。之前她已入住過所有的阿曼酒店，當(dāng)?shù)玫胶贾輰㈤_一家阿曼酒店的消息后，她在酒店開張第一天就飛到了杭州。,阿曼在中國阿曼度假村是一家專營豪華度假酒店的管理公司，阿曼是阿拉伯半島最古老的國家之一,集團(tuán)用阿拉伯半島上這個神秘的小國名字命名這個豪華酒店來吸引顧客. 公司在全球管理十幾家度假村酒店擁有14萬

27、頂級消費(fèi)的固定客源。全球的阿曼酒店顧客都知道，阿曼酒店在選址上絕對是酒店業(yè)獨(dú)一無二的。它青睞的目的地從來不是繁華之地和熱鬧之所。阿曼偏愛的那些遠(yuǎn)離現(xiàn)代文明的地方,往往需要花費(fèi)旅客更多時間才能到達(dá)，但入住后卻能得到最徹底的靜謐享受.  阿曼公司在中國即將開業(yè)的酒店有上海阿曼酒店,北京阿曼酒店,杭州阿曼酒店、云南香格里拉阿曼酒店和麗江阿曼酒店。在北京就選擇了海淀區(qū)，大隱于喧鬧城市的靜謐處——頤和園旁邊。,頤和園腳下的“皇家四

28、合院”,地磚的故事為什么現(xiàn)代中國人看見中式反而會反射性地產(chǎn)生抗拒心理？安縵向傳統(tǒng)中國取經(jīng)卻得中國傳統(tǒng)的精髓，度假村內(nèi)的大部分家具都是明式風(fēng)格，因采用上好的木料和木工，包括一些珍貴的楠木等，所以家具硬朗樸實(shí)，線條流暢，地上鋪著呈石青色的傳統(tǒng)金磚，這種名貴磚石經(jīng)過反復(fù)燒制并打磨而成，表面色澤光滑，敲打金磚還能發(fā)出金屬的聲音，地下還裝上地暖。,Aman 阿曼精神：低調(diào)的奢華,安縵頤和定位為城市度假村(city resort)，這是目前國

29、內(nèi)欠缺的度假村類型?，F(xiàn)代人渴望放假卻不想離開城市，City resort 也因此滿足了他們的需求。這類城市綠洲酒店一般開在城市邊緣地帶，避開了城市的喧鬧，設(shè)計感也和度假村一樣讓人身心放輕松。 阿曼大酒店的收費(fèi)價格規(guī)定如下: 機(jī)場接送95美圓單程; 客房價是331.2美圓; 庭院客房是400.20美圓; 套房為538.30美圓; 豪華套房676.20美圓; 庭院套房745.20美圓; 皇家套房2622美圓.

30、鏈接：Aman酒店進(jìn)駐杭州，選址在靈隱法云古村景區(qū)內(nèi)，占地2200平米。據(jù)悉，從1月3日酒店正式開張迎客到10日的一周內(nèi)，酒店的四十幾間客房全滿，很多杭州本地慕名而去的客人被告知，之后的客房也已被預(yù)約了80%以上，而目前酒店客房的普遍價格為800至1500美元。,會所和江山8棟的功能定位（甲方）——Party house（17英里的定位）申乙建議定位：城市度假(city resort)，這是目前國內(nèi)欠缺的度假類型。解析：會所

31、和別墅的功能轉(zhuǎn)化后，從自住屬性到休閑度假屬性，項(xiàng)目面對的藍(lán)海打開，同時規(guī)避了項(xiàng)目自主的一些硬傷。,核心策略：,問題點(diǎn)：如果阿曼不來怎么辦？,補(bǔ)充備選方案：大理·洱海邊·青廬,由來：青廬之名，取自趙青的上師南懷瑾大師。廬在漢語里是“房屋”的意思，只是配上了這個青字，再配上青石，配 上青綠蒼山洱海，青廬，便顯得那樣隔世脫塵。,趙青學(xué)油畫出身，24歲那年，有人送他一本佛經(jīng)，趙青閱后，頗感有悟。在北京辦第二次個人

32、畫展時，作品中便有很多用油畫手法畫的佛像和菩薩。于是，在第二年，他帶著妻子孩子回到大理，隱居赤文島，吟詩作畫，參禪悟道。趙青啟動了來自生命深處的生活理想，構(gòu)筑了一所令人嘆為觀止的“夢想之屋”(Dream House)。,去青廬并不容易！想去青廬，需要先與青廬副管家Samme聯(lián)系。之后青廬將會與客人進(jìn)行有針對性的溝通，了解客人的需求，制訂出適合不同人的生態(tài)度假計劃。 青廬將嚴(yán)格考查客人的“資格”：素食、戒煙、戒

33、酒、禁大聲喧嘩、沒有電視，樂于嘗試青廬為你悉心安排的生態(tài)之旅。如果不符合青廬客人標(biāo)準(zhǔn)，青廬可能會拒收。而一旦被青廬接受，你將享受到最貼心的照顧。 青廬共有6間客房，每間都是復(fù)式，依地勢不同格局有所區(qū)別。房價500～700美元/晚，此收費(fèi)已包括機(jī)場接送、住宿、飲食、SPA、瑜伽以及當(dāng)?shù)氐穆糜雾?xiàng)目等費(fèi)用。需預(yù)訂。,算一筆青廬的經(jīng)營帳：每個房間500美金，6個房間，我們按一般酒店的入住率70%左右折算，青廬的經(jīng)營額驚人！年營業(yè)額（

34、折合人民幣）：460萬元左右,我們要做什么？策略定位調(diào)整——改變會所和別墅的使用功能。會所和別墅區(qū)——城市度假村(city resort) ——重慶阿曼酒店（或者重慶“青廬”）功能：特色私房菜+瑜伽館+SPA館+俱樂部+VIP客房,手段三：玩物考究---名仕視野-----城市中心臨崖綠洲，繁華觀禮臺（重慶風(fēng)景名聲點(diǎn)——城市私產(chǎn)觀景臺落成）建議資源：跟會所的功能整合，形成配套服務(wù)。,手段四：氣宇軒昂---名仕府邸（產(chǎn)品序

35、列）獨(dú)棟——國墅（國家級建筑藝術(shù)品）疊拼、雙拼——風(fēng)云27峰（江山城市美墅）高層E1——君臨天下（城市江山華宅）高層E2—— 云頂國際（別墅區(qū)高端生活功能中心）高層云3組團(tuán)——云山（洲際鉑金公寓）產(chǎn)品精神提煉：城市行宮，名仕府邸,我們再看重慶富人階層，尋找那份屬于產(chǎn)品的靈感,2005年美美百貨開業(yè)阿瑪尼高調(diào)亮相,世界級服裝品牌來到重慶,2006年法拉利、瑪莎拉蒂重慶展廳開門迎客,這里擁有了世界一線奢侈品,2007

36、年寶馬MINI落戶北城天街,重慶人從擁有奢侈品，到玩奢侈品,2008年卡地亞盛裝開店,重慶人從擁有奢侈品，到收藏奢侈品,,重慶進(jìn)入世界奢侈品1.0時代,,重慶富人感受到奢侈品2.0時代的獨(dú)特文化,擁有了世界，卻忘了自己,忘卻他人的聲音，陪自己走一段路,,,,事件,意義,精神,,,,,2010年阿卡迪亞頂級產(chǎn)品定性,,同樣作為奢侈品2.0時代標(biāo)志的阿卡迪亞別墅，應(yīng)該占據(jù)什么樣的地位？它為我們帶來什么？奢華的終極是什么？一句名言

37、點(diǎn)醒了我們,沒有什么比遠(yuǎn)離文明更文明，沒有什么比拋棄奢侈更奢侈----巴爾扎克,擁有江山的大尺度，更有城市眾星捧月的炫耀……阿卡迪亞是財富階層擁有奢華之后再談奢華的談資，是從炫耀自己到犒賞自己的果實(shí)，是從物質(zhì)奢華的“有”到精神奢華的“玩”的全面質(zhì)變。,洞悉有錢人這一亞人種的三大謊言謊言一，我對錢其實(shí)不感興趣。謊言二，我對社會地位完全無所謂。謊言三，我才懶得去引起別人的注意。事實(shí)當(dāng)然與謊言正好相反：掌控資源、社會統(tǒng)御、有效的炫

38、耀行為，是其根本要務(wù)。為了表示禮貌與修養(yǎng)（并且解除潛在批評者的武裝），人類不得不假裝不在乎。 ——《大狗：富人的物種起源》,我們想說的是，以上其實(shí)從來就不是什么秘密，只是在與他們打交道的時候，如何去把握這個微妙的度才更為重要。,這種追求，不僅權(quán)貴渴望，就連富甲天下的皇帝也同樣期盼，只不過他對自己的犒賞叫：,城市行宮名仕府邸

39、,這正是我們對阿卡迪亞項(xiàng)目屬性轉(zhuǎn)變和提升的一個策略點(diǎn)。,觀點(diǎn)：兩類典型豪宅消費(fèi)客群腔調(diào)（來自于龍湖別墅項(xiàng)目客群訪談資料）：其一：玩兒一個唄（內(nèi)斂\灑脫\老道\世故）其二：好東西，得占一個（強(qiáng)勢\張揚(yáng)\炫耀）,手段五：影響寰宇---名仕流芳城市影響力、市場影響力、圈層影響力-----西部名流慈善拍賣晚宴（城市影響力），2000萬云頂名流區(qū)再造工程（市場影響力），拉斐爾定制收藏之旅（圈層影響力）,用什么樣的語調(diào)溝通？附后，

40、文案模擬。,1、整體大形象：文案思考：要兼顧大形象的高度，又要統(tǒng)領(lǐng)旗下不同物業(yè)，因此文案以虛擊實(shí)。主標(biāo)：發(fā)現(xiàn)，國家氣質(zhì)；發(fā)現(xiàn)，國際坐標(biāo)。附標(biāo)：江山仰止，城市之巔引文：阿卡迪亞國際云頂居住區(qū)，首倡全球高端人居標(biāo)準(zhǔn)，四年潛心營建光耀城市。,2、別墅——阿卡迪亞·國墅主標(biāo)題：無爭，天下已分。副標(biāo)題：8席，云頂，極少墅。引文：“與世無爭，則天下無人能與之爭” ——[春秋]老子附文：5000米江岸線·

41、;365米渝中脊梁·一江兩岸三地大城繁華·8席云頂江山國墅門第：400萬元·入門版 / 800萬元·尊崇版 / 2000、3000萬元·絕版,方向一,方向二,風(fēng)云27峰：疊拼雙拼文案思考：江山資源是風(fēng)云27峰永不沒落的賣點(diǎn)，把資源的高度和身份的高度聯(lián)合則是此次的文案所指。系列1：資源篇主標(biāo)：貴胄之峰，縱橫江山內(nèi)文：風(fēng)云27峰，傳承國墅之精誠，以登峰之勢，遼闊天下。首席府

42、邸，集萬千瑰麗于一身，大家氣度，鐫藏永世風(fēng)華，僅27峰，全國公售。系列2：精神篇主標(biāo)：人生登頂而歸心（登頂，歸心。）（人生登峰，天下臣服）內(nèi)文：風(fēng)云27峰，傳承國墅之精誠，以登峰之勢，遼闊天下。首席府邸，集萬千瑰麗于一身，大家氣度，鐫藏永世風(fēng)華，僅27峰，全國公售。,君臨天下文案思考：目前君臨天下產(chǎn)品賣點(diǎn)：142-152平米雙院館江山樓王，雖看不到江，但是身居高位，雙院館是獨(dú)特賣點(diǎn)。把產(chǎn)品和意境高度融合是此次的文案方

43、向。系列1：院館篇主標(biāo)：院外的景，是人生的境。142-152平米雙院館江山樓王，悠然入市，恭迎閣下共賞。系列2：心靈篇標(biāo)題：室外的山，是心中的禪。142-152平米雙院館江山樓王，悠然入市，恭迎閣下共賞。,方向一,方向二,云山：文案思考：云棲谷3期我們首先做了一個案名上的調(diào)整，重新命名“云山”，讓項(xiàng)目重新有一種新鮮感?！霸粕健钡膽粜鸵?房3房為主，針對這個產(chǎn)品特性，我們希望在新形象上對“云山”的生活做詮釋，把買“云山

44、”的人賦予身份的升級，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的高貴。文案的出發(fā)點(diǎn)：我們要讓買“云山”的人覺得，即使我買不到別墅，買“云山”也擁有媲美別墅的身份與面子，這樣的身份符合有時代感的名流新貴，或向往新貴氣質(zhì)的人。,主標(biāo)：云山世界，名流人生附標(biāo)：46—92平米精彩房源，矜貴面市，獻(xiàn)禮城市巔峰生活內(nèi)文：渝中之首，貴地聚焦。盡天下非尋常人駐足，傲然俯瞰世界。地處渝中第二極商圈，嘉陵江之南，CBD之西，世界購物中心、五星國際酒店及城市資源帶侍侯左右；望

45、一江兩岸三地盛世繁華；名流生活于此啟程。主標(biāo)：別墅之外，新貴新寵附標(biāo)：46—92平米精彩房源，矜貴面市，獻(xiàn)禮城市巔峰生活主標(biāo)：新貴名流，生活新寵附標(biāo)：46—92平米精彩房源，矜貴面市，獻(xiàn)禮城市巔峰生活主標(biāo)： 在云山，正式晉升名流生活附標(biāo)：46—92平米精彩房源，矜貴面市，獻(xiàn)禮城市巔峰生活,圍擋文字：在資源價值一覽無遺示范區(qū)內(nèi)，鏗鏘有力的展示一種無可復(fù)制名流生活場，一種旁人無法企望的生活價值。絕非單純的富，還有貴，從

46、財富到精神涵養(yǎng)。,方向一,方向二,藏鋒露面——釋義：暗喻名流的氣質(zhì)：不顯自露的光芒，低調(diào)中的高調(diào)。從容雅興——釋義：彰顯名流的品格：會玩，善品，精神和財富都寬裕自得。文明復(fù)興——釋義：展現(xiàn)名流的生活：區(qū)別其他圈層的深度和文化的廣度。思想邁步——釋義：表達(dá)名流的見識：兼達(dá)天下的國際視野和氣度。信仰回歸 或 （信仰傳承）——釋義：詮釋名流的精神高度：延續(xù)家族的史詩。,文案創(chuàng)作：,其他包裝引導(dǎo),匯報完畢！謝謝！,共同努力，一起締造協(xié)信