基于價值共贏的電信商業(yè)模式研究.pdf

1、本文通過文獻回顧和總結(jié)，指出商業(yè)模式是對戰(zhàn)略定位、資源與能力以及價值鏈理論的綜合與融合，是電信運營商在信息時代獲取競爭優(yōu)勢的重要源泉。隨后，本文提煉了商業(yè)模式兩個基本屬性：價值屬性和結(jié)構(gòu)屬性，并基于這兩種屬性建立了“要素—結(jié)構(gòu)—功能”的系統(tǒng)分析框架，著重強調(diào)了價值結(jié)構(gòu)在商業(yè)模式構(gòu)建中的重要性。在此基礎上，本文深入分析了電信運營商基于價值鏈結(jié)構(gòu)的電信商業(yè)模式構(gòu)建，隨后抽取了三個關鍵的價值環(huán)節(jié)：運營商、服務提供商與用戶，并圍繞著上述三個價值

2、環(huán)節(jié)之間的共贏價值關系的控制與協(xié)調(diào)，研究共贏的電信商業(yè)模式激勵與定價策略。具體來講，本文主要得到了如下的創(chuàng)新性結(jié)論：
　　 (1)在第三章節(jié)中，本文將商業(yè)模式的價值和結(jié)構(gòu)屬性進行了統(tǒng)一，建立了“要素—結(jié)構(gòu)—功能”的系統(tǒng)分析框架，揭示了商業(yè)模式構(gòu)建的內(nèi)涵，指出在構(gòu)建過程中，企業(yè)必須清晰的看到價值結(jié)構(gòu)對價值功能的約束，以及這種價值結(jié)構(gòu)和資源要素之間由物理法則和邏輯法則所規(guī)定的相互關系。隨后，分析了基于價值鏈結(jié)構(gòu)的電信商業(yè)模式構(gòu)建，并

3、鑒于任何復雜的結(jié)構(gòu)關系是由兩個節(jié)點和相應的連接邊這一基本單元組成，抽取了運營商、服務提供商和用戶三個關鍵價值環(huán)節(jié)，著重強調(diào)了上述關鍵環(huán)節(jié)之間和諧的價值關系，是基于價值鏈的電信商業(yè)模式構(gòu)建和運行關鍵，在此基礎上，進一步提出基于共贏價值關系的電信商業(yè)模式構(gòu)建的觀點，并進行了深入探討。
　　 (2)在第四章節(jié)中，本文關注于電信商業(yè)模式運營系統(tǒng)內(nèi)部的共贏價值關系的控制。我們在經(jīng)典的委托代理框架下，引入了反映共贏的價值偏好參數(shù)(描述運營商

4、關心自己與服務提供商的程度)，并在此基礎上，結(jié)合服務提供商(代理人)的隱性激勵和機會主義行為，深入分析了共贏的電信商業(yè)模式激勵策略設計。結(jié)果證明了運營商與服務提供商之間的共贏的價值關系，可以提升整個電信商業(yè)模式性能運行效率，并有助于運營主體間的協(xié)同發(fā)展。
　　 (3)第五章主要研究協(xié)調(diào)用戶與由運營商和服務提供商組成的運營系統(tǒng)之間價值關系的商業(yè)模式定價策略。我們在考慮服務提供商和運營商相對市場關系的基礎上，圍繞著單項業(yè)務的定價決策

5、與多項業(yè)務的捆綁定價決策問題展開研究，結(jié)果表明，運營商與服務提供商之間不同的市場相對地位對業(yè)務的支付價格、服務質(zhì)量以及雙方的收入分成具有重要影響，而業(yè)務捆綁策略的選擇以及支付價格，則取決于被捆綁業(yè)務之間的相關性，相對市場規(guī)模與風險。
　　 最后，我們以移動夢網(wǎng)商業(yè)模式為例，對移動夢網(wǎng)商業(yè)模式的產(chǎn)生背景，形成歷程進行了詳細分析，并聚焦于中國移動與各服務提供商之間的價值標準的制定和規(guī)范，交易、分成機制的建立和完善，考察了共贏的價值關