商品房銷售定價策略研究——以鳳嶺新新家園項目為例.pdf

1、隨著我國市場經濟體制的逐步完善，房地產市場化的程度越來越高，房地產銷售定價成為房地產企業(yè)市場營銷組合的最基本要素之一。房地產企業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產銷售定價逐漸成為房地產公司在合法經營基礎上獲取最大利潤的秘密武器。因為影響房地產銷售價格因素較多，而且各個因素不斷變化，互相影響，因此要預測房地產銷售價格走勢比較困難。許多房地產企業(yè)要么定價過低或，要么過高，這種定價出現偏差的現象就反映了房地產企業(yè)銷售定價的困難性。這也顯示出房地產銷售

2、定價對房地產企業(yè)的重要性，掌握準確銷售定價模式的房地產企業(yè)會比那些定價能力差的房地產企業(yè)獲得更高的利潤。如何科學地進行房地產銷售定價是許多專家、學者、房地產業(yè)內人士研究的課題之一。
　　 本文主要研究商品房銷售定價策略在實際中如何運用，本文就研究課題目的和意義以及對國內外研究現狀作了簡介。根據商品房銷售定價基本概念和相關理論，對商品房的成本構成及影響銷售價格的一般因素、區(qū)域因素、個別因素進行分析。針對商品房市場的成本導向定價策略