自考證書課市場與市場營銷、國際商務(wù)與國際營銷試題

1、2011年11月自考證書課市場與市場營銷試題第一部分（必答題部分包括一、二、必答題三、四題，共第一部分（必答題部分包括一、二、必答題三、四題，共6060分）分）一、單選題。本題包括第一、單選題。本題包括第110110小題，每小題小題，每小題1分，共分，共1010分。在每小題給出的四個選項中，只有一項分。在每小題給出的四個選項中，只有一項符合題目要求。符合題目要求。1對基本經(jīng)濟(jì)問題最準(zhǔn)確的描述是A.充分就業(yè)C收支平衡B價格穩(wěn)定D.生產(chǎn)什么

2、、如何生產(chǎn)和為誰生產(chǎn)2對“生產(chǎn)什么”這一經(jīng)濟(jì)問題的最佳表述是A.生產(chǎn)哪種產(chǎn)品或服務(wù)及生產(chǎn)的數(shù)量B.生產(chǎn)滿足個人需求的產(chǎn)品或服務(wù)C生產(chǎn)會使社會效益最大化的產(chǎn)品或服務(wù)D.將產(chǎn)品或服務(wù)組合起來用于生產(chǎn)3對混合經(jīng)濟(jì)最恰當(dāng)?shù)拿枋鍪茿.由政府計劃和市場體系對資源進(jìn)行調(diào)配B既有農(nóng)業(yè)，又有工業(yè)C顧客決定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品或服務(wù)D.生活在城市和鄉(xiāng)村的人口數(shù)量相當(dāng)4下列不屬于生產(chǎn)要素的是A.礦藏B技術(shù)工人C參加全日制教育的兒童D.機(jī)器的技術(shù)改進(jìn)5企業(yè)家的收入稱為

3、A.工資B利潤C(jī)租金D.利息6計劃經(jīng)濟(jì)中調(diào)配資源的是A.價格B消費(fèi)者C政府D.企業(yè)家7市場經(jīng)濟(jì)中決定組織生產(chǎn)何種產(chǎn)品或服務(wù)的是A.組織認(rèn)為能夠產(chǎn)生最高效的產(chǎn)品或服務(wù)B.廣告中宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的成功性C.消費(fèi)者的購買需求D.政府決策8下列最有可能導(dǎo)致對“魚肉”需求下降的是A.捕魚水域原油泄漏B.對魚肉征稅C加強(qiáng)魚肉的廣告宣傳力度D.對食用魚肉影響健康的恐慌9對成功的廣告宣傳效果最恰當(dāng)?shù)拿枋鍪茿.供應(yīng)曲線會向右移動，需求曲線會向左移動B.供應(yīng)

4、曲線會成為常數(shù)，需求曲線會向右移動C.供應(yīng)曲線會向左移動，需求曲線會向右移動D.供應(yīng)曲線會成為常數(shù)，需求曲線會向左移動10.對失業(yè)的機(jī)會成本最恰當(dāng)?shù)慕忉屖茿.由失業(yè)引起的損耗B.政府為失業(yè)所支出的福利C政府不能獲得所得稅D.由于失業(yè)不創(chuàng)造任何產(chǎn)品，國家產(chǎn)出受到損失二、名詞解釋。本題包括第二、名詞解釋。本題包括第11151115小題，每小題小題，每小題2分，共分，共1010分。分。11.消費(fèi)者權(quán)益（2分）12.固定成本（2分）13.變動成

5、本（2分）14.利潤（2分）15.公共產(chǎn)品（2分）三、選詞填空。本題包括第三、選詞填空。本題包括第16251625小題，每小題小題，每小題1分，共分，共1010分。從下列備選詞匯中選擇最恰當(dāng)?shù)奶罘帧南铝袀溥x詞匯中選擇最恰當(dāng)?shù)奶羁?，每個詞匯只能使用一次?？?，每個詞匯只能使用一次。16.顧客以一定價格購買產(chǎn)品的總量稱為對產(chǎn)品的17.生產(chǎn)者以一定價格銷售產(chǎn)品的總量稱為對產(chǎn)品的18.顧客和生產(chǎn)者相互接觸，共同形成了19.顧客希望以某一價格購買

6、一定數(shù)量的產(chǎn)品，生產(chǎn)者希望以同一價格來銷售同一數(shù)量的產(chǎn)品，這就是最近幾家國外的公司進(jìn)入了市場，他們以較低的價格提供給零售商同類的產(chǎn)品。零售商要求湯普森公司降價10%否則他們就要購買更加便宜的產(chǎn)品。零售商還提出了另外一個方案。他們可以代銷湯普森冰箱，但湯普森公司必須使用自己的品牌。以這種方案銷售的產(chǎn)品價格比現(xiàn)在賣給零售商的價格高40美元，貨款按實(shí)際售出量計算并于售后28天內(nèi)收到。湯普森公司的會計人員按照此方案計算，每臺冰箱會增加運(yùn)費(fèi)20美

7、元。建立自己的品牌不僅困難，而且有風(fēng)險，營銷人員預(yù)計此方案至少將花費(fèi)3，000，000美元，而且不能保證成功。此外，營銷成本每年可能在1，000，000美元左右。會計人員和營銷人員提出了不同的觀點(diǎn)，會計人員強(qiáng)調(diào)當(dāng)前利潤，而營銷人員強(qiáng)調(diào)的是長期的盈利能力。（案例信息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。）26.根據(jù)案例中零售商提出的兩個方案計算預(yù)期的利潤或損失，并指出會計人員和營銷人員提出不同觀點(diǎn)的原因。(10分)一采用降價方案一采用建立自己品牌的方案

8、27.接受兩個不同方案，湯普森公司將會分別面臨哪些問題？（10分）28.湯普森公司如果決定分銷自己的產(chǎn)品，選擇運(yùn)輸系統(tǒng)時應(yīng)考慮哪些因素？（10分）第二部分第二部分選答題（選答題部分包括五、六、七、八題，每題選答題（選答題部分包括五、六、七、八題，每題2020分。任選兩題回答，不得多選，多選分。任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計分，共者只按選答的前兩題計分，共4040分。）分。）五、本題包括第五、本題包括第29302930小

9、題，共小題，共2020分。分。在一些國家，人們出于安全和健康考慮，不飲用自來水，所以許多年來瓶裝水一直有市場。現(xiàn)在，在另外那些認(rèn)為自來水是安全的、可以飲用的國家也開始賣瓶裝水，并且飲用瓶裝水已成為一種時尚。生產(chǎn)和銷售瓶裝水的廠家發(fā)現(xiàn)，瓶裝水這種產(chǎn)品會成為一種時尚品而受人追捧。起初，顧客只是想喝水?，F(xiàn)在，他們對水的產(chǎn)地更加感興趣。比如，這個水是來自北極或富士山，還是來自阿拉斯加或蘇格蘭高地。出于時尚考慮，這些信息都很重要。瓶子的形狀、顏色

10、，甚至標(biāo)簽質(zhì)量也會影響大家的熱衷程度。此時，盡管這些顧客實(shí)際需要的也是水本身，但是因為他們想彰顯自己的與眾不同，所以瓶裝水的價格已經(jīng)變得與水本身無關(guān)。瓶裝水的生產(chǎn)者不停地尋找能夠吸引和留住顧客的方法。于是推出了碳酸飲料（汽水）以及帶有水果口味的瓶裝水等新產(chǎn)品。生產(chǎn)者面臨的難題是必須超越水本身、不斷變化產(chǎn)品種類以滿足顧客對時尚的追求，其風(fēng)險在于如果不能找到市場需要的產(chǎn)品種類，顧客就會購買更便宜的產(chǎn)品直到他們找到更適合自己口味和購買力的產(chǎn)品