《養(yǎng)老篇話術(shù)及演練》隨堂講義

1、1《養(yǎng)老篇話術(shù)及演練》隨堂講義一、一、觀念溝通念溝通話術(shù)話術(shù)（一）切入（一）切入話術(shù)話術(shù)張先生，每個(gè)人都希望自己有一個(gè)幸福的晚年，是嗎？（讓客戶回答）您是否覺(jué)得中國(guó)老齡化社會(huì)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重呢？（讓客戶回答）中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念是“養(yǎng)兒防老”，但現(xiàn)在生活壓力這么大，做兒女的也不容易啊，我們做父母的不能成為他們的負(fù)擔(dān)?。∷责B(yǎng)老就要靠自己了，您說(shuō)是嗎？養(yǎng)老完全靠自己也不容易，舉個(gè)例子：譬如兩夫婦從60歲至85歲為退休期，假設(shè)10元一餐，每天三餐

2、，退休25年需要的餐費(fèi)就要50萬(wàn)元，還從沒(méi)計(jì)算其他的生活費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等開(kāi)支。養(yǎng)老費(fèi)用確實(shí)是一個(gè)沉重負(fù)擔(dān)?。。ǘ┊?huà)（二）畫(huà)圖講圖講保險(xiǎn)人的一生有多長(zhǎng)我們大家都無(wú)法預(yù)測(cè)，不過(guò)我相信張先生未來(lái)的收入會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)和能力的增加而增加，但到60歲退休的時(shí)候，收入3得的紅利可現(xiàn)金領(lǐng)取，靈活運(yùn)用。也可以累積到保險(xiǎn)公司進(jìn)行復(fù)利生息，能夠有效抵御通貨膨脹。如果把這筆錢累積至80歲時(shí)領(lǐng)取，可是一筆大錢喲，有高達(dá)336450元喲。4、除了享受這些收益之外，還享有