百合網(wǎng)的愛(ài)情之道

1、愛(ài)情服務(wù)婚戀市場(chǎng)的商機(jī)絕不僅限于撮合一樁婚姻，百合網(wǎng)的野心是以婚介為基點(diǎn)，幫助客戶(hù)維護(hù)婚姻背后的持久幸福。正文正文評(píng)論評(píng)論來(lái)源：21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論作者：汪洋發(fā)布時(shí)間：2011082322:20:09字號(hào):T|T隨著“剩男”、“剩女”逐漸成為一種社會(huì)現(xiàn)象以及《非誠(chéng)勿擾》等婚戀節(jié)目在電視上熱播，作為合作方的幾大婚戀網(wǎng)站再次為世人所關(guān)注，在資本市場(chǎng)這種關(guān)注也同樣得到了體現(xiàn)。2011年5月底，世紀(jì)佳緣網(wǎng)登陸美國(guó)納斯達(dá)克，按照7月22日的股價(jià)來(lái)算，

2、世紀(jì)佳緣的市值達(dá)到4.2億美元。一個(gè)月后，擁有3000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)的百合網(wǎng)于2011年6月再次完成融資，其副總裁慕巖透露，融資規(guī)模接近世紀(jì)佳緣網(wǎng)IPO水平。此外，與世紀(jì)佳緣網(wǎng)、百合網(wǎng)呈三足鼎立之勢(shì)的珍愛(ài)網(wǎng)聘請(qǐng)了憑借《非誠(chéng)勿擾》而走紅的樂(lè)嘉為代言人，播放電視廣告進(jìn)行品牌宣傳。業(yè)界一般認(rèn)為，婚戀網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式大同小異，無(wú)非是先匯集會(huì)員信息，然后靠阻斷和出售會(huì)員的聯(lián)系方式獲利。就本質(zhì)而言，各個(gè)婚戀網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)多少與此沾邊，然而由此延伸出來(lái)的收費(fèi)服

3、務(wù)模式還是存在著一定的差異化。世紀(jì)佳緣網(wǎng)更像是一個(gè)約會(huì)戀愛(ài)平臺(tái)，它的會(huì)員眾多，以規(guī)模取勝。的確，規(guī)?？梢宰屍脚_(tái)產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。無(wú)論讓眾媒婆應(yīng)聲而倒的那句“我要千萬(wàn)里挑一”的電視廣告詞還是招股說(shuō)明書(shū)，都能看出世紀(jì)佳緣強(qiáng)調(diào)的是規(guī)模。在盈利方式上，世紀(jì)佳緣主要營(yíng)收來(lái)自線上服務(wù)，分為按次數(shù)收費(fèi)和按時(shí)段收費(fèi)，按次收費(fèi)即站內(nèi)郵件收發(fā)雙方需要購(gòu)買(mǎi)單價(jià)2元的虛擬郵票，才能閱讀收到的信息，如果雙方都愿意繼續(xù)溝通，則以后的線上溝通不再收費(fèi)按時(shí)段收費(fèi)則分為看

4、信包月、高級(jí)會(huì)員和鉆石會(huì)員。這種收費(fèi)模式與一般的婚戀網(wǎng)站并無(wú)太大的不同。百合網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)之后，將這套系統(tǒng)引入國(guó)內(nèi)，但很快發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的婚戀行為模式和中國(guó)人還是存在一定差異的。于是，百合網(wǎng)成立了百合網(wǎng)婚戀研究院，并聯(lián)合北師大、北大和中科院，調(diào)研了全國(guó)3000多對(duì)夫妻，在調(diào)研結(jié)論的基礎(chǔ)上，修改了引進(jìn)的匹配系統(tǒng)，做出了適合中國(guó)人婚戀行為模式的第二版，也就是用戶(hù)在注冊(cè)前必須完成的測(cè)試題。因此，即便有用戶(hù)流失，百合網(wǎng)還是堅(jiān)持要求注冊(cè)用戶(hù)做測(cè)試，因?yàn)樾?/p>

5、靈匹配系統(tǒng)被百合網(wǎng)視為核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于有這個(gè)門(mén)檻的存在，百合網(wǎng)的用戶(hù)比其他婚戀網(wǎng)站的用戶(hù)相對(duì)更加成熟，那些想趕緊找個(gè)合適的人結(jié)婚的往往傾向于選擇百合網(wǎng)。擁有大量會(huì)員的美國(guó)老牌婚戀網(wǎng)站Match近兩年在美國(guó)的營(yíng)收已被后發(fā)的eHarmony超越。eHarmony和百合網(wǎng)師出同門(mén)，用戶(hù)成功注冊(cè)之前也必須完成一組心理測(cè)試題，而Match的注冊(cè)流程則相對(duì)簡(jiǎn)單，填寫(xiě)郵箱、密碼、基本資料，上傳照片，就算完成了注冊(cè)。心靈匹配系統(tǒng)向用戶(hù)提供的是專(zhuān)業(yè)性?xún)r(jià)值

6、，專(zhuān)業(yè)性可以帶來(lái)權(quán)威性，而規(guī)模本身也能產(chǎn)生權(quán)威性。這是一種需要拿捏的平衡，所以，百合網(wǎng)對(duì)心靈匹配系統(tǒng)進(jìn)行了第三版改進(jìn)，在保持準(zhǔn)確度的同時(shí)，將題目壓縮到原來(lái)的13左右，如今用戶(hù)做完12道初級(jí)戀愛(ài)類(lèi)型題，就可以注冊(cè)，而想要進(jìn)行深度測(cè)試或者查看完整報(bào)告，則需要耐心做完全部第三版的題目。從婚姻到幸福從婚姻到幸福由于不同的人社交風(fēng)格不同，有些人喜歡線上聊天，有些人喜歡打電話，有些人喜歡面對(duì)面交流，此外，有人熟悉互聯(lián)網(wǎng)，有人不熟悉或者不信互聯(lián)網(wǎng)，還