卓越的銷售團(tuán)隊(duì)

1、百喬羅管理咨詢有限公司上海:15卓越的銷售團(tuán)隊(duì)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)201157廣州課時(shí):2天課程特色課程特色課程背景：課程背景：你還在因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)的管理而煩惱嗎？你還在因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力而擔(dān)憂嗎？你還在因?yàn)槿绾胃纳其N售團(tuán)隊(duì)管理、提升銷售業(yè)績(jī)而憂心嗎？你希望全面深入地了解團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)涵與外延、挑戰(zhàn)與困難嗎？你希望更有效地提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力水平嗎？你希望更好地化解團(tuán)隊(duì)矛盾、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、達(dá)成目標(biāo)嗎？本課程通過(guò)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題表象的深層次分

2、析，揭示銷售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題的本質(zhì)，并從思維模型、激勵(lì)管理、目標(biāo)管理、高效協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)水平和銷售文化六個(gè)方面展開詳細(xì)的闡述，每一部分都結(jié)合了實(shí)際銷售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題進(jìn)行分析并提供相應(yīng)有參考性的解決方案。課程收益：課程收益：1、提升銷售團(tuán)隊(duì)在區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)銷量的快速提升。2、提升銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力的有效措施。3、學(xué)會(huì)管理銷售活動(dòng)與目標(biāo)達(dá)成的有效方法。4、學(xué)會(huì)解決協(xié)作中沖突的思路與方法。5、掌握銷售文化的培育技能。課程大綱課程大綱第一單

3、元：為什么你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力？第一單元：為什么你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力？一、為什么你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力？1、什么是團(tuán)隊(duì)？2、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的八個(gè)困惑是什么？3、怎樣才算是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)：《28項(xiàng)體檢指標(biāo)》測(cè)試。二、如何讓部屬死心踏地跟你一起奮斗？1、銷售團(tuán)隊(duì)難管理：表象本質(zhì)根本原因①、表象——出勤不出力，出力不出活②、本質(zhì)——沒(méi)有做到一心一體一方向百喬羅管理咨詢有限公司上海:35四、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的萬(wàn)能方法：PDCA圈——計(jì)劃（Plan）執(zhí)行（D

4、o）跟進(jìn)（Check）調(diào)整（Adjust）●案例分析：衛(wèi)浴品牌工程業(yè)務(wù)部只用四個(gè)銷售人員就創(chuàng)造了12億年銷量奇跡，超額完成目標(biāo)。第四單元：如何對(duì)待團(tuán)隊(duì)協(xié)作中內(nèi)在的沖突與影響？第四單元：如何對(duì)待團(tuán)隊(duì)協(xié)作中內(nèi)在的沖突與影響？一、協(xié)作中出現(xiàn)矛盾的原因與對(duì)策1、四個(gè)原因2、常見的協(xié)作矛盾3、如何做到有效協(xié)作？二、降低團(tuán)隊(duì)損耗－團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通原則三、因人而異，四類典型銷售人員的管理四、解決現(xiàn)場(chǎng)沖突問(wèn)題的PSP程序圖及步驟五、團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀的形成是避

5、免沖突的關(guān)鍵所在●案例分析：公司銷售部各立山頭、拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗，不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，而是被自己打敗。第五單元：如何快速提升銷售領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力？第五單元：如何快速提升銷售領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力？一、中國(guó)不缺優(yōu)秀人才，缺少的是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力！1、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？2、如何理解“管理是借力，領(lǐng)導(dǎo)是激勵(lì)”這句話？二、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五大素質(zhì)1、正直誠(chéng)信2、積極主動(dòng)3、專業(yè)專注4、時(shí)間效率5、關(guān)懷培育三、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者吸引追隨者的八大法寶四、角色扮演●案例分析：懷

6、念三株公司時(shí)我們分公司的年輕上司袁總，他是我見過(guò)的最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。第六單元：為什么不能有第六單元：為什么不能有200%200%完成任務(wù)的“李云龍式”銷售文化？完成任務(wù)的“李云龍式”銷售文化？一、造成執(zhí)行力不高的主要原因：小組研討與發(fā)表：存在五個(gè)核心原因二、瘋狂“團(tuán)隊(duì)文化”打造彈性執(zhí)行力：1、“身先士卒”型領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力第一條件。2、合理的“派系式”最具有凝聚力，執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力。3、教導(dǎo)銷售人員成為為使命而戰(zhàn)的組織是不可戰(zhàn)勝的。4、