銷售手冊

1、1銷售流程講授向?qū)Ъ瓣P(guān)鍵解說詞開門話術(shù)：短信邀約話術(shù)?大眾版：平安金控集團，7月1日首次上市一款多重保障，雙重豁免，集教育、醫(yī)療、婚嫁、養(yǎng)老于一體，既保大人又保孩子的少兒萬能保險—智慧星。詳情咨詢：138?老客戶版：老客戶1：或許您已經(jīng)錯過了少兒360，錯過了三年交的12000，但請您不要再次錯過，平安新上市的少兒萬能險，市場唯一一款多保障，雙豁免的親子保險。詳情咨詢：138老客戶2：2012，我一定要告訴你的好消息，平安智慧星全國首發(fā)

2、！存款靈活，追加可控，一生四金，隨時領(lǐng)取，全面保障，伴隨終身，大人孩子，雙重豁免。詳情咨詢：138觀念導入——剪刀圖?1、這是孩子的生命線?2、從孩子出生起，我們就在為他們儲備。?3、隨著孩子的成長，各項費用在不斷地增加?4、而我們?yōu)楹⒆拥臏蕚浣饡S著孩子的成長不斷減少，孩子的成長費用需要多少我們誰也不知道，?5、培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責任！如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟的原因造成他無法完成學業(yè)是多么可惜的啊！?所以，孩子

3、的成長不規(guī)劃不行！觀念導入——大樹法則孩子都是我們心頭的寶貝，從孩子出生的那一刻起，就像一顆小樹苗，我們都希望在我們的精心呵護下，他們能茁壯成長，成長為一棵參天大樹，如何能從一棵小樹苗長成參天大樹呢？離不開三個要素，：首先，小樹苗長成一棵大樹，離不開：1.水2.陽光3.肥料。對于孩子的成長而言，水就是錢。陽光就是給孩子提供最好的教育。肥料就是給孩子的激勵，比如。。。（物質(zhì)激勵等）。離不開四個原則：1.不能動2.時間3.向陽4.均衡成長。

4、與其樹木的成長是這樣，孩子的成長也是一樣的，1.不能動（圓滿人生圖）2.時間，培養(yǎng)孩子長大至少需要22年，3.向陽：積極的心態(tài)和堅強的性格4.均衡成長：人生風險無處不在，我們只能陪孩子一陣子，不能一輩子，但是無論任何情況下，都能保證孩子茁壯成長，才能讓他成長成一棵參天大樹。觀念導入—圓滿人生圖?每個人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是準備“四桶金”：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。特別是教育金