墓地銷售方案

1、墓地銷售方案墓地銷售方案一、開盤初期產(chǎn)品籌劃建議開盤初期鑒于資源有限，作為營(yíng)銷的本質(zhì)標(biāo)的物——產(chǎn)品，具體構(gòu)思如下：1、門檻產(chǎn)品：一款，核心特征“價(jià)格低廉、環(huán)境清雅”。核心目的，通過低價(jià)的概念有效化解客戶抗拒心理，引導(dǎo)客戶到園，為園區(qū)積聚人氣，為員工儲(chǔ)備客戶，并在參觀踏勘過程中，有效促使客戶選擇主推產(chǎn)品，達(dá)成銷售目標(biāo)。2、主推產(chǎn)品：三款，核心特征“身份認(rèn)同、物美價(jià)廉”，根據(jù)細(xì)分客戶市場(chǎng)空白，初步預(yù)計(jì)為以下三項(xiàng)產(chǎn)品：①以公務(wù)官僚身份為依托的

2、行政官員群體對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。②以行醫(yī)濟(jì)世身份為依托的醫(yī)護(hù)人員群體對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。③以軍職行伍身份為依托的軍旅生涯群體對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。本三款產(chǎn)品規(guī)劃的前提是，這三類身份特征的客戶其在購(gòu)買力上均具有較為充分的能力；而在具體居住地點(diǎn)上也具有集能夠彰顯藝術(shù)效果——該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品，萬不得已或特定目標(biāo)時(shí)使用，目的不僅是要用社會(huì)名人實(shí)現(xiàn)較大影響力，同時(shí)也通過該類產(chǎn)品有效化解客戶抗拒心理，引導(dǎo)客戶對(duì)企業(yè)的信任與認(rèn)可。二、

3、開盤初期的銷售價(jià)格建議（即展示與提供給客戶的價(jià)格）先期營(yíng)銷，充分瞄準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)格空白與斷檔區(qū)間，出奇守正，以門檻價(jià)產(chǎn)品引導(dǎo)客戶到園參觀，以主推價(jià)位促成客戶成交。具體方案上采用：1、門檻價(jià)格：以“絕對(duì)低價(jià)”引導(dǎo)客戶的好奇與關(guān)注，并充分實(shí)現(xiàn)邀約客戶到園，實(shí)現(xiàn)為公司積聚人氣、為員工籌備客戶的目標(biāo)。2、主推價(jià)格：以“細(xì)分客戶”為主體，以“相對(duì)低價(jià)”為核心，引導(dǎo)目標(biāo)客戶盡快實(shí)現(xiàn)交易行為。3、策略價(jià)格：根據(jù)具體銷售以及市場(chǎng)資源整合能力情況確定是否實(shí)施，