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文檔簡介
1、墓地銷售方案墓地銷售方案一、開盤初期產(chǎn)品籌劃建議開盤初期鑒于資源有限,作為營銷的本質(zhì)標的物——產(chǎn)品,具體構(gòu)思如下:1、門檻產(chǎn)品:一款,核心特征“價格低廉、環(huán)境清雅”。核心目的,通過低價的概念有效化解客戶抗拒心理,引導(dǎo)客戶到園,為園區(qū)積聚人氣,為員工儲備客戶,并在參觀踏勘過程中,有效促使客戶選擇主推產(chǎn)品,達成銷售目標。2、主推產(chǎn)品:三款,核心特征“身份認同、物美價廉”,根據(jù)細分客戶市場空白,初步預(yù)計為以下三項產(chǎn)品:①以公務(wù)官僚身份為依托的
2、行政官員群體對應(yīng)產(chǎn)品,園區(qū)名稱待定。②以行醫(yī)濟世身份為依托的醫(yī)護人員群體對應(yīng)產(chǎn)品,園區(qū)名稱待定。③以軍職行伍身份為依托的軍旅生涯群體對應(yīng)產(chǎn)品,園區(qū)名稱待定。本三款產(chǎn)品規(guī)劃的前提是,這三類身份特征的客戶其在購買力上均具有較為充分的能力;而在具體居住地點上也具有集能夠彰顯藝術(shù)效果——該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品,萬不得已或特定目標時使用,目的不僅是要用社會名人實現(xiàn)較大影響力,同時也通過該類產(chǎn)品有效化解客戶抗拒心理,引導(dǎo)客戶對企業(yè)的信任與認可。二、
3、開盤初期的銷售價格建議(即展示與提供給客戶的價格)先期營銷,充分瞄準市場價格空白與斷檔區(qū)間,出奇守正,以門檻價產(chǎn)品引導(dǎo)客戶到園參觀,以主推價位促成客戶成交。具體方案上采用:1、門檻價格:以“絕對低價”引導(dǎo)客戶的好奇與關(guān)注,并充分實現(xiàn)邀約客戶到園,實現(xiàn)為公司積聚人氣、為員工籌備客戶的目標。2、主推價格:以“細分客戶”為主體,以“相對低價”為核心,引導(dǎo)目標客戶盡快實現(xiàn)交易行為。3、策略價格:根據(jù)具體銷售以及市場資源整合能力情況確定是否實施,
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