心理操縱術

1、心理操縱術心理操縱術前言本書可以讓讀者知道，那些有心計的人是怎樣處理我們在日常生活中經(jīng)常遇見的人際關系問題的，并且對他們所采用的心理策略進行分析說明。出入意料的是，這些小小的心理策略往往能夠取得顯著的效果。保爾里奇是《芝加哥日報》的著名記者。此時，他正坐在胡佛的專車上，并且還和胡佛在同一節(jié)車廂?，F(xiàn)在，他感到十分煩惱。他緊緊地跟著胡佛，對他來說，這是一個采訪這位著名人物的絕佳機會，眼看著這個可以獲得第一手資料的絕好的機會就要過去了，他卻一

2、無所獲，因為胡佛根本不想開口。有好幾次，里奇都把話題扯到了胡佛平時最感興趣的事情上，想調(diào)動起他談話的積極性?？珊鹉请p機靈、暗藍色的眼睛告訴他，他的努力是徒勞的，胡佛對此根本不感興趣。此時的里奇面臨著一個每個人都曾遇到過的難題：他想給一個比他年長，而且位高權重的知名人士留一個好印象，可這位知名人士對他一點興趣都沒有，冷淡得很。在這種狀況下，里奇該用什么方法才能讓胡佛注意到自己呢就在他束手無策時，他靈機一動，想到了一個在新聞采訪中常常會用

3、到的心理策略：對內(nèi)行故意發(fā)表一些外行的錯誤看法，以此引發(fā)被采訪人反駁的興趣。里奇說：“正當我想要徹底放棄時，上帝保佑，我對一件事發(fā)表了一些明顯錯誤的看法，而胡佛對這件事是很內(nèi)行的。“當時火車正行經(jīng)內(nèi)華達州。我望著窗外那些寂靜而凄涼的荒地和遠處煙霧彌漫的群山說：‘上帝!沒想到內(nèi)華達州還在用鋤頭和鏟子人工墾殖呢?！奥犃宋业倪@些話，胡佛馬上接著我的話說：‘近代以來，那些舊式的、毫無目的的開墾早就被先進的機械方法替代了?！瓦@樣，他幾乎用了

4、整整一個小時的時間跟我聊有關墾殖的事情，他越說越高興，后來還跟我說起石油、航空、郵遞等其他幾個方面的問題?！边@些聲名顯赫的成功人士處世的最主要技巧之一就是：洞察人的心理和本性，運用相應的心理學小技巧來處理人際關系的大問題。在本書中，這種技巧被稱為“心理操縱術”。在后面的文章中我們可以看到，其實這些“心理操縱術”都不是很復雜。但是，人們通常以為掌握這些心理策略十分神秘，以致于沒人能通俗地解釋這種策略。實際上，就連那些領袖人物自己也說不清他

5、們身上所具有的那種感化別人的能力是怎樣一回事。對于領袖人物來說，他們會比平常人更仔細地觀察他人；對于許多關于人性的知識，他們也十分了解。在人際交往中，他們善干運用一些心理學的基礎知識?？赏ǔ碚f，在人際交往中，雖然他們總會運用這些心理策略，雖然他們對這些心理策略可能并沒有非常清晰的概念，但是在他們看來，這些似乎都是再自然不過的!因此，一般來講，他們并不能很輕易地就將他們所應用的心理策略清楚地描述出來。正因如此，我們才會明白連許多領袖人物

6、的秘書也成為領袖人物的原因——日積月累，他們也能自如地運用那些高超的交際方法。塞繆爾因撒爾是托馬斯愛迪生的秘書；約翰拉斯可普是皮蓬的秘書；安德魯卡內(nèi)基是托馬斯斯科特的秘書；喬治科特劉是西奧多羅斯福的秘書；帕林杰是約翰帕坦森的秘書；詹姆士辛普森是瑪希爾菲爾特的秘書等，他們在日后所取得的杰出業(yè)績是與他們給領袖人物做秘書的經(jīng)歷密切相關的。幾百名政界的風云人物都是從擔任領袖人物的秘書開始自己畢生的事業(yè)的。通過這樣一個潛移默化的機會，他們領悟了有