美敦力公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析兼談對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的借鑒.pdf

1、中國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)，特別是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高和人口老齡化的加劇，醫(yī)療設(shè)備需求將進(jìn)一步的擴(kuò)大，不久將成為世界上最大的普及型醫(yī)療器械市場(chǎng)。資料顯示，2004年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售額為548億元，并且每年以14％左右的速度增長(zhǎng)。雖然國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，但國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力始終令人擔(dān)憂。在中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)銷售收入排名前10位的企業(yè)中，外資、合資企業(yè)就占了7家；前50名企業(yè)中，合資、外資

2、企業(yè)的銷售收入和利潤(rùn)總額占50％以上，外資和合資企業(yè)成了國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的主力軍。在全球醫(yī)療器械銷售額中，美國(guó)所占份額高達(dá)41％，歐盟占27％，日本占14％，中國(guó)僅占2％，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外同行業(yè)。 美敦力公司(Medtronic，Inc.)是世界上研究和生產(chǎn)人工心臟起搏器歷史最悠久的廠家之一。公司成立于1949年，現(xiàn)在全球120多個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，擁有雇員超過3萬(wàn)名，2004財(cái)政年度全球銷售額超過90億美元，列《財(cái)富

3、》雜志美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)排名第263位，美敦力公司股票市值位列全球1000家最大公司的第54位。美敦力公司經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先的醫(yī)療科技公司，致力于為慢性疾病患者提供終身的治療方案，尤其是在緩慢性心律失常的起搏治療領(lǐng)域取得了絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的地位。作為行業(yè)的第一品牌，美敦力公司于20世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并于1996年投資2000萬(wàn)美元在上海張江高科技園區(qū)建立獨(dú)資工廠。經(jīng)過近十年的發(fā)展，美敦力在中國(guó)取得了極大的成功，2

4、004年在中國(guó)的銷售總額達(dá)到9000萬(wàn)美金。 筆者在美敦力公司最主要的業(yè)務(wù)部門一心臟節(jié)律部門供職達(dá)6年之久，通過公司大量第一手資料和數(shù)據(jù)的收集，對(duì)公司的內(nèi)部資源和能力以及起搏器在中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和闡述，本論文主要內(nèi)容包括以下五個(gè)部分： 第一章主要介紹人工心臟起搏器的發(fā)展史概述及市場(chǎng)狀況分析。首先簡(jiǎn)要介紹了人工心臟起搏器，并介紹了人工心臟起搏器在全球的發(fā)展史和現(xiàn)狀以及中國(guó)起搏器行業(yè)的發(fā)展史，最后對(duì)目前起搏

5、器市場(chǎng)上的主要品牌進(jìn)行了分析。 第二章對(duì)美敦力公司心臟節(jié)律部門的現(xiàn)狀進(jìn)行了全面分析，主要有四個(gè)方面內(nèi)容：對(duì)美國(guó)美敦力總公司近幾年的銷售情況、研發(fā)投入等方面的介紹；對(duì)中國(guó)美敦力公司的簡(jiǎn)介；對(duì)中國(guó)美敦力公司心臟節(jié)律部門運(yùn)營(yíng)狀況的分析；對(duì)美敦力公司內(nèi)部擁有的資源能力的全面分析，包括品牌、人力資源、技術(shù)資源和研發(fā)能力、財(cái)務(wù)資源、營(yíng)銷資源和物流能力等六個(gè)方面。 第三章運(yùn)用PEST分析對(duì)美敦力公司在中國(guó)的外部宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，主要包

6、括政策與法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境等四個(gè)方面；利用波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，包括行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代療法、顧客和供應(yīng)商等五個(gè)方面。 第四章主要是采用SWOT分析方法對(duì)美敦力公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與外部的機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行詳細(xì)的分析，并在此基礎(chǔ)上建立SWOT分析矩陣，設(shè)計(jì)出美敦力公司合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略組合。 第五章主要是對(duì)美敦力公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，在對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論回顧后指出，美敦力應(yīng)采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

7、略為差異化戰(zhàn)略，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)和供應(yīng)等方面領(lǐng)先，并指出其在中國(guó)市場(chǎng)上實(shí)施差異化戰(zhàn)略中需要予以改進(jìn)的地方；同時(shí)根據(jù)美敦力公司的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)中存在的問題，找到可以借鑒之處，縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家差距。 現(xiàn)在我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)水平只相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家15年前的水平，在許多的領(lǐng)域幾乎是空白。因此，加速醫(yī)療器械產(chǎn)品的升級(jí)換代，提升企業(yè)自身的研發(fā)水平，提高產(chǎn)品的科技含量是當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。不僅如此，為了全