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文檔簡介
1、20世紀(jì)80年代以來,面對快速變化的市場和愈演愈烈的競爭,外資企業(yè)進(jìn)入中國的步伐正在加快,渠道競爭已經(jīng)逐漸成為外資企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)了.進(jìn)入到中國的跨國公司都已經(jīng)意識到,現(xiàn)在是對相對松散或零散的渠道業(yè)務(wù)進(jìn)行整合與革新的時(shí)候了,分銷渠道正逐漸成為企業(yè)核心競爭力之一.在整合中國業(yè)務(wù)時(shí),跨國公司各顯神通.分銷渠道出現(xiàn)了一些引人矚目的重大變革,中國已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)銷售渠道變革的時(shí)代,中國家電流通領(lǐng)域的力量對比越變越復(fù)雜了,制造商渠道、本土品牌連鎖巨頭、
2、跨國連鎖巨頭、大的百貨商場、家電專營店以及小的家電經(jīng)銷商組成的散戶群體組成各式各樣的渠道,上演著此消彼長與此長彼消的渠道拉鋸戰(zhàn),給家電渠道格局帶來新的變化.該篇論文建立在分銷渠道理論知識的基礎(chǔ)之上,通過對中國家電市場分銷渠道現(xiàn)況的分析以及外資家電企業(yè)—LG電子(中國)有限公司上海分公司所負(fù)責(zé)的華東地區(qū)市場分銷渠道結(jié)構(gòu)和信息化管理的介紹,重點(diǎn)分析分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和渠道的信息化建設(shè)和管理,借鑒外資家電企業(yè)分銷渠道的成功經(jīng)驗(yàn),給予未來中國家電
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