《處世三十六計(jì)》（中）

1、第1頁共91頁〈處世三十六計(jì)〉中〈處世三十六計(jì)〉中第十三計(jì)第十三計(jì)退讓計(jì)退讓計(jì)——如何在人際關(guān)系中以退求進(jìn)以跳高為例，站得遠(yuǎn)，可跳得更高。人際關(guān)系中暫時(shí)的忍讓吃虧，可以獲得長遠(yuǎn)的利益。關(guān)鍵是要不露聲色地迎合對方需要，即以對方的利益為重，又為自己的利益開道。求人幫忙，要求可先提得很高，結(jié)果適得其中，對方會因?yàn)闆]幫上你大忙而內(nèi)疚，進(jìn)而較易答應(yīng)你較小的要求；或者循序漸進(jìn)，從讓他做小事開始過渡到幫大事。因?yàn)樗褜δ阌泻酶泻鸵蕾?，養(yǎng)成了對你說是的

2、習(xí)慣。先高后低，可造成你大步退讓的假像；由小到大，讓對方無法察覺你“先得寸后進(jìn)尺“的真正意圖。日常交際，多非對立。要切記“兩虎相爭，必有一傷“的古訓(xùn)，切勿火上澆油，釀成“燒了大屋“的悲劇。讓人一步不為低，如果你占理又能相讓，眾人不但會承認(rèn)你是對的，更會稱道你的寬宏大量，令你達(dá)到眾望所歸的完美地步。1以退讓開始，以勝利告終以退讓開始，以勝利告終，是人情關(guān)系學(xué)中不可多得的一條錦囊妙計(jì)。你先表現(xiàn)得以他人利益為重，實(shí)際上是在為自己的利益開辟道路

3、。在做有風(fēng)險(xiǎn)的事情時(shí)，冷靜沉著地讓一步，尤能取得絕佳效果。成功的第一步便是讓自己的利益和意圖絲毫不露，讓對方因?yàn)槟隳芡镀渌枚樵缸瞿阋龅氖?。尊重并突出別人的觀點(diǎn)和利益，這是我們欲求他人合作的最有力的法寶。人們常常不會正確使用這一法寶，是因?yàn)樗麄兂３Ｍ浟耍绻覀冞^份強(qiáng)調(diào)自己的需要，那別人對此即便本來是有興趣的，也會改變態(tài)度。要感動(dòng)別人，就得從他們的需要入手。你必須明確，要一個(gè)人做任何事情，唯一的方法就是使他自己情愿。同時(shí)，還必須

4、記得，人的需要是各不相同的，各人有各自的癖好偏愛。只要你認(rèn)真探索對方的真正意向，特別是與你的計(jì)劃有關(guān)的，你就可以依照他的偏好去對付他。你首先應(yīng)當(dāng)將自己的計(jì)劃去適應(yīng)別人的需要，然后你的計(jì)劃才有實(shí)現(xiàn)的可能。比如說服別人最基本的要點(diǎn)之一，就是巧妙地誘導(dǎo)對方的心理或感情，以使他人就范。如果說服的一方特別強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)，企圖使自己占上風(fēng)，對方反而會加強(qiáng)防范心。所以，應(yīng)該注意先點(diǎn)破自己的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，暫時(shí)使對方產(chǎn)生優(yōu)越感，而且注意不要以一本正經(jīng)的態(tài)度

5、表達(dá)，才不會讓對方乘虛而人。有些被求者，以為幫助了別人，有恩于你，心理上會不自覺地產(chǎn)生一種優(yōu)越感，說不定還要對求助者數(shù)落一番。當(dāng)你認(rèn)為自己可能會被人指責(zé)時(shí)，不妨先數(shù)落自己一番，當(dāng)對方發(fā)覺你已承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，便不好意思再指責(zé)你了。第3頁共91頁更正，實(shí)是批評旅館的衛(wèi)生情況，不但堅(jiān)持了以前的所有看法，諷刺程度更深刻有力。再如，英國牛津大學(xué)有個(gè)名叫艾爾弗雷特的學(xué)生，因能寫點(diǎn)詩而在學(xué)校小有名氣。一天，他在同學(xué)面前朗誦自己的詩。有個(gè)叫查爾斯的同學(xué)說：

6、“艾爾弗雷特的詩我非常感興趣，它是從一本書里偷來的?！鞍瑺柛ダ滋胤浅阑?，要求查爾斯當(dāng)眾向他道歉。查爾斯想了想，答應(yīng)了。他說：“我以前很少收回自己講過的話。但這一次，我認(rèn)錯(cuò)了。我本來以為艾爾弗雷特的詩是從我讀的那本書里偷來的，但我到房里翻開那本書一看，發(fā)現(xiàn)那首詩仍然在那里?！皟删湓挶砻嫔喜煌?，““艾爾弗雷特的詩是從我讀的那本書里偷來的“，也就是指艾爾弗雷特抄襲了那首詩；“那首詩仍然在那里“，指的是被艾爾弗雷特抄襲的那首詩還在書中。意思沒

7、有變，而且進(jìn)一步肯定了那首詩是抄襲的，這種嘲諷和挪揄的程度更深了一層。運(yùn)用“舊酒裝新瓶“法要注意以下兩點(diǎn)：①要有明確的目的。論辯技法是為論辯目的服務(wù)的。運(yùn)用“舊酒新瓶“法，其意圖是在論辯局勢不利的情況下靈活機(jī)動(dòng)地?fù)Q一個(gè)角度來進(jìn)一步堅(jiān)持自己的立場觀點(diǎn)。如果背離了論辯的主旨，就會變?yōu)榧兗记尚缘臇|西，流于語言游戲，那么就失去了價(jià)值與意義了。③“舊酒“裝“新瓶“，“裝“法要巧。“舊酒“裝““新瓶“其“裝“法很多，但關(guān)鍵在于一個(gè)寫字，以上幾例均很

8、巧妙。例～是抽象的否定，具體的肯定，否定了旅館的小和矮，但還是肯定了旅館有老鼠，而且還很多，衛(wèi)生條件差，只不過巧妙地轉(zhuǎn)換了一個(gè)角度。例二是巧換同義詞句，同義詞句是意思相同或相近的～組詞句，詞句雖異，但含義相同或相近，巧換同義詞句，就能達(dá)到“舊酒“裝“新瓶“的目的。查爾斯前后兩句話均表達(dá)了同一個(gè)意思，而后一句諷刺意味更濃了。這種方法的妙處有很多。它可以以假掩真、以應(yīng)該實(shí)，它反語正說，虛實(shí)不定，的確是令對手難以捉摸、防不勝防的以退為進(jìn)的高超