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1、第1頁共91頁〈處世三十六計(jì)〉中〈處世三十六計(jì)〉中第十三計(jì)第十三計(jì)退讓計(jì)退讓計(jì)——如何在人際關(guān)系中以退求進(jìn)以跳高為例,站得遠(yuǎn),可跳得更高。人際關(guān)系中暫時(shí)的忍讓吃虧,可以獲得長遠(yuǎn)的利益。關(guān)鍵是要不露聲色地迎合對方需要,即以對方的利益為重,又為自己的利益開道。求人幫忙,要求可先提得很高,結(jié)果適得其中,對方會因?yàn)闆]幫上你大忙而內(nèi)疚,進(jìn)而較易答應(yīng)你較小的要求;或者循序漸進(jìn),從讓他做小事開始過渡到幫大事。因?yàn)樗褜δ阌泻酶泻鸵蕾?,養(yǎng)成了對你說是的
2、習(xí)慣。先高后低,可造成你大步退讓的假像;由小到大,讓對方無法察覺你“先得寸后進(jìn)尺“的真正意圖。日常交際,多非對立。要切記“兩虎相爭,必有一傷“的古訓(xùn),切勿火上澆油,釀成“燒了大屋“的悲劇。讓人一步不為低,如果你占理又能相讓,眾人不但會承認(rèn)你是對的,更會稱道你的寬宏大量,令你達(dá)到眾望所歸的完美地步。1以退讓開始,以勝利告終以退讓開始,以勝利告終,是人情關(guān)系學(xué)中不可多得的一條錦囊妙計(jì)。你先表現(xiàn)得以他人利益為重,實(shí)際上是在為自己的利益開辟道路
3、。在做有風(fēng)險(xiǎn)的事情時(shí),冷靜沉著地讓一步,尤能取得絕佳效果。成功的第一步便是讓自己的利益和意圖絲毫不露,讓對方因?yàn)槟隳芡镀渌枚樵缸瞿阋龅氖?。尊重并突出別人的觀點(diǎn)和利益,這是我們欲求他人合作的最有力的法寶。人們常常不會正確使用這一法寶,是因?yàn)樗麄兂3M浟耍绻覀冞^份強(qiáng)調(diào)自己的需要,那別人對此即便本來是有興趣的,也會改變態(tài)度。要感動(dòng)別人,就得從他們的需要入手。你必須明確,要一個(gè)人做任何事情,唯一的方法就是使他自己情愿。同時(shí),還必須
4、記得,人的需要是各不相同的,各人有各自的癖好偏愛。只要你認(rèn)真探索對方的真正意向,特別是與你的計(jì)劃有關(guān)的,你就可以依照他的偏好去對付他。你首先應(yīng)當(dāng)將自己的計(jì)劃去適應(yīng)別人的需要,然后你的計(jì)劃才有實(shí)現(xiàn)的可能。比如說服別人最基本的要點(diǎn)之一,就是巧妙地誘導(dǎo)對方的心理或感情,以使他人就范。如果說服的一方特別強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn),企圖使自己占上風(fēng),對方反而會加強(qiáng)防范心。所以,應(yīng)該注意先點(diǎn)破自己的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤,暫時(shí)使對方產(chǎn)生優(yōu)越感,而且注意不要以一本正經(jīng)的態(tài)度
5、表達(dá),才不會讓對方乘虛而人。有些被求者,以為幫助了別人,有恩于你,心理上會不自覺地產(chǎn)生一種優(yōu)越感,說不定還要對求助者數(shù)落一番。當(dāng)你認(rèn)為自己可能會被人指責(zé)時(shí),不妨先數(shù)落自己一番,當(dāng)對方發(fā)覺你已承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí),便不好意思再指責(zé)你了。第3頁共91頁更正,實(shí)是批評旅館的衛(wèi)生情況,不但堅(jiān)持了以前的所有看法,諷刺程度更深刻有力。再如,英國牛津大學(xué)有個(gè)名叫艾爾弗雷特的學(xué)生,因能寫點(diǎn)詩而在學(xué)校小有名氣。一天,他在同學(xué)面前朗誦自己的詩。有個(gè)叫查爾斯的同學(xué)說:
6、“艾爾弗雷特的詩我非常感興趣,它是從一本書里偷來的?!鞍瑺柛ダ滋胤浅阑?,要求查爾斯當(dāng)眾向他道歉。查爾斯想了想,答應(yīng)了。他說:“我以前很少收回自己講過的話。但這一次,我認(rèn)錯(cuò)了。我本來以為艾爾弗雷特的詩是從我讀的那本書里偷來的,但我到房里翻開那本書一看,發(fā)現(xiàn)那首詩仍然在那里?!皟删湓挶砻嫔喜煌?,““艾爾弗雷特的詩是從我讀的那本書里偷來的“,也就是指艾爾弗雷特抄襲了那首詩;“那首詩仍然在那里“,指的是被艾爾弗雷特抄襲的那首詩還在書中。意思沒
7、有變,而且進(jìn)一步肯定了那首詩是抄襲的,這種嘲諷和挪揄的程度更深了一層。運(yùn)用“舊酒裝新瓶“法要注意以下兩點(diǎn):①要有明確的目的。論辯技法是為論辯目的服務(wù)的。運(yùn)用“舊酒新瓶“法,其意圖是在論辯局勢不利的情況下靈活機(jī)動(dòng)地?fù)Q一個(gè)角度來進(jìn)一步堅(jiān)持自己的立場觀點(diǎn)。如果背離了論辯的主旨,就會變?yōu)榧兗记尚缘臇|西,流于語言游戲,那么就失去了價(jià)值與意義了。③“舊酒“裝“新瓶“,“裝“法要巧。“舊酒“裝““新瓶“其“裝“法很多,但關(guān)鍵在于一個(gè)寫字,以上幾例均很
8、巧妙。例~是抽象的否定,具體的肯定,否定了旅館的小和矮,但還是肯定了旅館有老鼠,而且還很多,衛(wèi)生條件差,只不過巧妙地轉(zhuǎn)換了一個(gè)角度。例二是巧換同義詞句,同義詞句是意思相同或相近的~組詞句,詞句雖異,但含義相同或相近,巧換同義詞句,就能達(dá)到“舊酒“裝“新瓶“的目的。查爾斯前后兩句話均表達(dá)了同一個(gè)意思,而后一句諷刺意味更濃了。這種方法的妙處有很多。它可以以假掩真、以應(yīng)該實(shí),它反語正說,虛實(shí)不定,的確是令對手難以捉摸、防不勝防的以退為進(jìn)的高超
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