世紀(jì)佳緣運(yùn)營(yíng)模式分析

1、世紀(jì)佳緣網(wǎng)營(yíng)運(yùn)模式的研究世紀(jì)佳緣網(wǎng)營(yíng)運(yùn)模式的研究作者，xxx（防災(zāi)科技學(xué)院xxxx班xxxx）摘要摘要：如今，因?yàn)樯缃蝗φ?、工作壓力大，無暇顧及個(gè)人問題的剩男剩女們催生了網(wǎng)絡(luò)相親市場(chǎng)。世紀(jì)佳緣是一個(gè)嚴(yán)肅的婚戀網(wǎng)站，網(wǎng)站規(guī)模大、征友效果反響較好，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和線下會(huì)員見面活動(dòng)為國(guó)內(nèi)外的單身人士提供嚴(yán)肅婚戀交友服務(wù)。分析世紀(jì)佳緣網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式具有重大的現(xiàn)實(shí)意義，本文從發(fā)展歷史、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)作方式及盈利模式等方面對(duì)世紀(jì)佳緣網(wǎng)站的營(yíng)運(yùn)模式進(jìn)行探

2、索，能多對(duì)本人學(xué)習(xí)電子商務(wù)這門課程有所裨益。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：世紀(jì)佳緣運(yùn)營(yíng)模式盈利模式會(huì)員付費(fèi)制ResearchontheOperationalModelofShijijiayuanReaderWangGuojuan(InstituteofDisasterPreventionClass1150411065201)Abstract:Nowbecauseofthesocialcircleofnarrowhighwkingpressuretoat

3、tendtopersonalproblemswithmale3Sladywhogavebirthtotheonlinedatingmarket.ThecompanyisaseriousdatingwebsitewebsiteoflargescalegoodpersonalresponseeffectivenessthroughtheInterplatfmofflinemembershipmeetingactivitiesprovides

4、eriousdatingservicefdomesticinternationalsingles.Thispaperfromtheaspectsofhistythedevelopmentofcompetitiveadvantageoperationmodeprofitpatternofcenturybeautifulpredestinedrelationshipwebsiteoperationmodeofexplationcanhelp

5、mestudyecommerceinthiscourse.Keywds：ShijijiayuanOperationmodeprofitmodelmemberFuFeizhi引言：據(jù)《2010年全國(guó)婚戀調(diào)查報(bào)告》顯示，2010年，我國(guó)單身男女花在婚戀網(wǎng)站尋找配偶的費(fèi)用近10億元，每年有2000萬單身男女成為婚戀網(wǎng)站的潛在客戶，大約有2.6億人為擇偶奔忙。巨大的市場(chǎng)吸引著眾商家進(jìn)入，目前，中國(guó)婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)形成了世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)三足鼎

6、立的局面。本文就目前最大婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣為例，與大家分享一下它的媒介運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)而分析中國(guó)婚戀網(wǎng)站存在的一系列問題和解決思路。世紀(jì)佳緣基本概況，分析市場(chǎng)定位，然后進(jìn)而重點(diǎn)分析其運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式，最后根據(jù)目前出現(xiàn)的問題提出一些解決思路。1世紀(jì)佳緣世紀(jì)佳緣發(fā)展歷史發(fā)展歷史2003年10月，龔海燕創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣；2006年6月，成為微軟MSN佳緣交友頻道合作伙伴；2006年8月，成為TOM網(wǎng)和互聯(lián)星空交友頻道合作伙伴；2006年9月，成為上

7、海浦東發(fā)展銀行交友頻道合作伙伴；2007年4月，與湖北衛(wèi)視交友欄目《戀愛大篷車》達(dá)成合作；訪問用戶提供免費(fèi)注冊(cè)，會(huì)員數(shù)量眾多，會(huì)員數(shù)也成為其在首頁“千萬里挑一”的有力支柱；而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手珍愛網(wǎng)則是注冊(cè)正式會(huì)員收費(fèi)，費(fèi)用較高，提高了注冊(cè)會(huì)員的門檻，注冊(cè)會(huì)員數(shù)雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及世紀(jì)佳緣，但反而吸引了高學(xué)歷高收入注重專業(yè)的會(huì)員。2.32.3婚介專業(yè)性競(jìng)爭(zhēng)婚介專業(yè)性競(jìng)爭(zhēng)世紀(jì)佳緣是提供個(gè)性搜索，在滿足年齡和學(xué)歷的注冊(cè)條件并進(jìn)行注冊(cè)后便能自行搜索感興趣的另一

8、半；百合網(wǎng)則是采用合適度匹配系統(tǒng)，注冊(cè)時(shí)需要做婚戀測(cè)試，然后推薦符合測(cè)試結(jié)果的異性；珍愛網(wǎng)則是保留傳統(tǒng)婚介模式，正式會(huì)員搜索后，網(wǎng)站提供一對(duì)一紅娘服務(wù)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行包裝，代問問題并代約見。2.42.4世紀(jì)佳緣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)世紀(jì)佳緣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.模式成功。世紀(jì)佳緣采用的是免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，為會(huì)員提供搜索平臺(tái)，會(huì)員通過輸入個(gè)性化搜索條件，自主選擇交友對(duì)象；2.網(wǎng)站的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)站建站費(fèi)用低，信息量多，更新迅速，每天24小時(shí)都在運(yùn)營(yíng)，還能隨時(shí)進(jìn)行會(huì)員互動(dòng)；

9、3.人氣值增長(zhǎng)快，婚戀網(wǎng)站的市場(chǎng)份額占有率已經(jīng)超過50%。此外還與多家電視臺(tái)保持長(zhǎng)期合作，推出相親節(jié)目以及冠名相親活動(dòng)。據(jù)世紀(jì)佳緣的招股說明書中的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年3月31日，世紀(jì)佳緣的注冊(cè)用戶總數(shù)為4020萬，活躍會(huì)員為474.4705萬；2010年?duì)I業(yè)收入為1.676億元，凈利潤(rùn)1670萬人民幣。3世紀(jì)佳緣網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況世紀(jì)佳緣網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況3.13.1運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式世紀(jì)佳緣的運(yùn)營(yíng)模式最初是模仿搜索制交友模式的開創(chuàng)者——Matc

10、h模式。Match網(wǎng)站是全球首個(gè)婚戀網(wǎng)站，在全球37個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。而Match搜索制是指用戶通過主動(dòng)設(shè)置理想對(duì)象的條件選項(xiàng)，并指明每項(xiàng)要求的重要程度來制定選擇標(biāo)準(zhǔn)，而后在網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行數(shù)據(jù)匹配檢索，從而找出最符合要求的人選。目前世紀(jì)佳緣已經(jīng)有自己定型的模式，即通過各種宣傳渠道來增加會(huì)員注冊(cè)人數(shù)，形成龐大的會(huì)員群。同時(shí)會(huì)員注冊(cè)有必須大?；虮究埔陨系膶W(xué)歷限制。再在此基礎(chǔ)上開展會(huì)員付費(fèi)，線下活動(dòng)，高端獵婚，婚慶包辦的主要業(yè)

11、務(wù)。3.23.2盈利模式盈利模式1.提供增值服務(wù)。主要有玫瑰情書、首頁光明榜、搜索排名提前、VIP服務(wù)、“約會(huì)1＋1”等。玫瑰情書收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每月16元，使用手機(jī)訂購則15元；總光明榜每天30元，北京、上海、廣東榜每天20元，其他地區(qū)光明榜每天10元；搜索排名提前的收費(fèi)為每天10元；VIP服務(wù)每月16元；“約會(huì)1＋1”服務(wù)則視成功與否收費(fèi)，每成功發(fā)起一次約會(huì)收費(fèi)100元。線上服務(wù)分為按次數(shù)收費(fèi)和按時(shí)段收費(fèi)，按次收費(fèi)即站內(nèi)郵件收發(fā)雙方需要購

12、買單價(jià)2元的虛擬郵票，才能閱讀收到的信息，如果雙方都愿意繼續(xù)溝通，則以后的線上溝通不再收費(fèi)；按時(shí)段收費(fèi)則分為看信包月、高級(jí)會(huì)員和鉆石會(huì)員。但增值服務(wù)獲利的前提是這些用戶要在線上足夠活躍，且呆的時(shí)間夠長(zhǎng)。一般用戶平均活躍時(shí)間是三到六個(gè)月，無法靠此長(zhǎng)期盈利，且世紀(jì)佳緣付費(fèi)用戶只占10%左右。4世紀(jì)佳緣網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式的不足世紀(jì)佳緣網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式的不足及建議及建議4.14.1世紀(jì)佳緣網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式的不世紀(jì)佳緣網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式的不足世紀(jì)佳緣提供搜索平臺(tái)的模