健峰培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)心得

1、1健峰培健峰培訓(xùn)學(xué)校學(xué)學(xué)校學(xué)習(xí)心得心得首先非常感謝公司給予我這次到健峰培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)的機會，能夠使我從繁忙的市場營銷中得到一次回頭審視自己的機會和時間，使我能夠靜下心來全面總結(jié)這么多年來市場操作、團隊管理中的些許經(jīng)驗教訓(xùn)，梳理市場運作中的點點滴滴及管理片段，有利于我能站在理論的高度將他們串聯(lián)起來，形成自己有理論支持、具有鮮明特點的市場銷售、管理模式。這次公司安排學(xué)習(xí)兩個課程：銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練和整合營銷，實話說，公司安排這類學(xué)習(xí)也好多次了，但這

2、次培訓(xùn)我感覺比較務(wù)實，培訓(xùn)機構(gòu)的選擇也比較科學(xué)，較能體現(xiàn)實踐豐富理論、理論指導(dǎo)實踐的培訓(xùn)宗旨，對今后的銷售工作指導(dǎo)性較強。在匯報學(xué)習(xí)心得之前，我想花點時間來說說這次的培訓(xùn)機構(gòu)，健峰培訓(xùn)學(xué)校也是一個完全的贏利機構(gòu)，全國類似的培訓(xùn)也非常之多，但健峰以其獨特的培訓(xùn)體系和嚴謹?shù)慕虒W(xué)風(fēng)格贏得了行業(yè)的口碑，再次印證一句銷售名言：價格不是問題，你的核心競爭力可以解決市場上任何的問題和競爭，如何做到這點，這就看企業(yè)如何去塑造和挖掘你的核心競爭力。健峰的

3、核心競爭力在于5S管理和標準化體系。任何事情在健峰都能找到標準，任何人在強化培訓(xùn)標準管理流程后完全按標準執(zhí)行，任何事情都能找到標準，任何事情事都有預(yù)案，標準細化到言談舉止、衣食住行，這可能是其獲得成功的原因之一吧。銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)班主要針對基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員及基礎(chǔ)管理人員進行的、3如何打開一個地級市場，從市場分析（人口、平均購買力、市場規(guī)模、市場通路、競品狀況、價格水平、目標消費群、市場空間、媒體種類和價格、城鄉(xiāng)分布狀況等）、經(jīng)銷商的選定流程及條

4、件、人員的招募及培訓(xùn)、渠道的設(shè)計與建立、價格體系的制定、促銷政策的制定原則等，每項都有若干標準來考核。有理論知識的講解，也有實戰(zhàn)案例的介紹，特別是對經(jīng)銷商及零售商的ABC管理法和標準流程考核管理系統(tǒng)的建立，對今后提高我部門的管理水平、和基層人員的工作效率有很大幫助。談判守則雖然主要針對工業(yè)品銷售而講，但其基本的指導(dǎo)思想對我們今后的經(jīng)銷商談判及基層人員面對面介紹產(chǎn)品都有很大幫助。課程訓(xùn)練我們用SPIN法則來精心設(shè)計我們與用戶的互動，用提問

5、題的方式設(shè)計對話等，傳授客戶談判中的技巧及應(yīng)用方法，對今后面對面接受產(chǎn)品收益良多；關(guān)于廣告策劃這塊雖然著筆不多，但其核心思想是要有地域觀念，認真分析消費者的生活習(xí)俗及媒體受眾人群的特性，不能沒有市場調(diào)研，盲目的選擇廣告形式和內(nèi)容。總體要求廣告畫面力求在女人、小孩、動物這三類中做文章，科學(xué)分析證明，只有這樣才能最大化吸引顧客的眼球，確保廣告費用使用效率的最大化。整合營銷是針對高階層銷售管理人員的課程，分三塊來展開，一是市場營銷理論概況及渠