市場寒冷,銷售員備好七件外衣

1、市場寒冷，銷售員備好七件外衣市場寒冷，銷售員備好七件外衣自然科學(xué)的理論告訴我們，任何生物都有其既定的生命周期，從生到死，花開自有花落時。那么，任何行業(yè)也同樣有著既定的發(fā)展規(guī)律，由不成熟到成熟再到衰落。任何市場也有其既定的興衰規(guī)律，有高潮就有低谷。人類社會正是在這樣的規(guī)律推動下，周而復(fù)始，不斷前進(jìn)，不斷發(fā)展。對于銷售人來說，行業(yè)的興衰和市場的跌宕正如大浪淘沙一般，考驗(yàn)著每個人的心智和能耐，于是，每每遇到市場的低谷，就會有一些人丟盔卸甲，淡

2、出江湖；又有一些人茫茫然不知所措，苦悶終日，悄然落伍?，F(xiàn)實(shí)是很殘酷的，難道這低迷的市場形勢就是銷售人難逃的劫難嗎？筆者從事銷售掐指算起也有近乎十年時間了，在此間，深刻感受到做銷售工作的酸甜苦辣，也切身經(jīng)歷了幾次市場的波動。在此將自己的感受和所見所悟與大家一起分享，愿能對新入銷售行業(yè)的朋友有所啟發(fā)和幫助。作為銷售人，在市場如火如荼，工作順風(fēng)順?biāo)臅r候，一切顯得那樣輕松自在、理所當(dāng)然。其實(shí)，這順風(fēng)順?biāo)谋澈?，卻正是人與人形成差距的關(guān)鍵所在，

3、也決定著一個銷售人在危機(jī)來臨時能否駕輕就熟從容面對。那么究竟如何練就一副金鋼之軀呢？我想主要有以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)。一、居安思危，苦練內(nèi)功。一、居安思危，苦練內(nèi)功。銷售人必須時時有危機(jī)意識，越是在形勢一片大好的時候，越要謹(jǐn)慎，越要冷靜思考。多想一想假如面臨困境，該如何應(yīng)對，從工作上，要注重細(xì)節(jié)，任何時候不可放松對自己的要求。俗話說：“臺上一分鐘，臺下十年功。”做銷售同樣如此，要想在困難面前應(yīng)對自如，只有在平時養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，不斷提升自己的

4、專業(yè)化水平，正確的分析和認(rèn)識自身的優(yōu)劣勢，不斷修正，不斷完善，不斷提高，要付出比別人高數(shù)倍的努力，流更多的汗水才行，平時沒有準(zhǔn)備，對困難掉以輕心，就會降低對自己的要求，總以為自己各方面都行，結(jié)果困難一來，才臨陣磨槍，其后果可想而知。二、忙里偷閑，勤于學(xué)習(xí)。二、忙里偷閑，勤于學(xué)習(xí)。銷售人最容易犯的一個錯誤就是對自己的時間管理不善，荒廢了學(xué)習(xí)。如今的競爭真正是學(xué)習(xí)能力的競爭，僅僅靠吃老本是沒有前途的，往往在市場形勢較好的階段，工作壓力相對較

5、輕，閑暇時間就相對多一些，于是很多人在這個時侯就放松了自己，貪圖安逸，整日燈紅酒綠，忙于飯局和不必要的應(yīng)酬之中，而一提起學(xué)習(xí)看書，則總是講沒有時間。其實(shí)，我們終日忙碌，卻有多少人能夠在一天即將結(jié)束的時候靜下心來想一想自己究竟在忙什么，為什么而忙？他們淡忘了自己對未來的追求，浪費(fèi)了自己最寶貴的時間。銷售冠軍是練出來的，不是造出來的。世間萬物，皆有定律。任何成就的取得，都非一朝一夕可為，那些夢想超速成長的念頭無異于揠苗助長，是違背自然規(guī)律的

6、行為，終究害己?，F(xiàn)實(shí)中，常常遇到一些從事銷售工作時間較短的人，由于偶有成績就心高氣傲，對自己的職位、待遇、團(tuán)隊(duì)不滿，于是他們頻繁跳槽，結(jié)果成了無根之木、無源之水，終落得一事無成，怨天尤人。其實(shí)，每個人每一天所做的每一份努力，都是在為自己的未來夯實(shí)基礎(chǔ)，也許今天的努力，沒有在今天得到結(jié)果，但是明天呢？后天呢？相信付出終究會有回報的，而且越是沉得住氣，越能積累的更多。要想樓蓋的高，基礎(chǔ)先要打得牢。積土成山，積水成淵。成就大事業(yè)的人需要經(jīng)受比

7、常人更多的磨難和鍛造。輕松取得的成績，失去也會很輕松。五、心態(tài)積極，不找借口。五、心態(tài)積極，不找借口。時刻保持陽光心態(tài)對于一個成功的銷售人尤為重要。業(yè)績好時，走路都在飛；一遇困難，馬上像霜打的茄子。這是很多普通銷售人的真實(shí)寫照。每當(dāng)遇到困難時，首先不是從主觀方面尋找突破，而是習(xí)慣性的將一大堆客觀因素搬了出來，為自己的逃避尋找理由，滿腹牢騷、滿嘴抱怨，這樣的人，注定是成功不了的。而且這樣的人存在于團(tuán)隊(duì)中，還會成為病毒，感染別人，污染環(huán)境。

8、毛主席都說：“牢騷太盛防腸斷?！苯杩诙嗟娜?，其實(shí)是最脆弱的。我們周圍的環(huán)境是大家共同面對的，任何人都無法超越，我們在遭遇困境時，更多的應(yīng)該是靜下心來，認(rèn)真梳理，尋找問題關(guān)鍵點(diǎn)，設(shè)計(jì)解決問題的有效方案，只有這樣，才能在困境中前進(jìn)，在困難中成長。六、持之以恒，著眼未來。六、持之以恒，著眼未來。做任何事情都貴在堅(jiān)持，曾經(jīng)有個故事大家都很熟悉，就是“挖井取水”的故事，很多人都是把井挖到快要出水的時候卻放棄了，成功只在一步之遙，真是可惜！我們既然

9、選擇了從事銷售，就注定要承受壓力、面臨困境、經(jīng)歷磨難。那么，我們所要考慮的已經(jīng)不是做與不做的問題，而是如何把事情做到更好，如何離成功更進(jìn)一步?！坝F千里目，更上一層樓?！敝挥锌辞逦磥恚吹较Ｍ?，看準(zhǔn)目標(biāo)，我們才能在工作中一步一個腳印，堅(jiān)持而勇往直前。七、心懷感恩，甘于奉獻(xiàn)。七、心懷感恩，甘于奉獻(xiàn)。我們每一個銷售人的成長都離不開團(tuán)隊(duì)、組織為我們提供的舞臺。殊不知，“驕兵必敗”。我們常講，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。如今的銷售競爭，早已