海爾的綠色營(yíng)銷(xiāo)案例分析

1、案例：海爾“整套低碳精品，引領(lǐng)綠色生活潮流”案例：海爾“整套低碳精品，引領(lǐng)綠色生活潮流”綠色、健康、低碳、節(jié)能成為了當(dāng)代家電消費(fèi)的“高頻詞”。海爾在上海世博會(huì)期間全面推出的50多款綠色低碳精品，都“貼”上了綠色的標(biāo)簽：卡薩帝復(fù)式大滾筒，真正實(shí)現(xiàn)了靜音洗衣；變頻空調(diào)不用氟立昂，攻占無(wú)氟變頻空調(diào)能效之巔；采用“無(wú)級(jí)變頻”技術(shù)的卡薩帝冰箱，日耗電僅為0.78度，是目前惟一達(dá)到新1級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)的多門(mén)冰箱，同時(shí)也是世界上最節(jié)能的多門(mén)冰箱；3D電熱水

2、器可以按用水量多少加熱，還有太陽(yáng)能熱水器……海爾不僅僅局限于生產(chǎn)某一款綠色產(chǎn)品，而是通過(guò)打造整套的綠色產(chǎn)品理念，為全球消費(fèi)者提供了超值的綠色物聯(lián)生活解決方案。“貼近用戶(hù)進(jìn)行創(chuàng)新”，以解決方案滿足消費(fèi)者需求的的理念，全方位踐行綠色世博的宗旨。據(jù)了解，面對(duì)綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)的時(shí)代浪潮下的創(chuàng)新需求，海爾又提出了“綠色設(shè)計(jì)、綠色制造、綠色營(yíng)銷(xiāo)、綠色回收”的新型戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式。截止到2009年年底，海爾累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利9738項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利2799項(xiàng)

3、，居中國(guó)家電企業(yè)榜首。通過(guò)綠色創(chuàng)新，海爾將自身與國(guó)家，乃至世界的可持續(xù)發(fā)展緊密結(jié)合在一起，彰顯了自身強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。1.綠色產(chǎn)品及綠色特性：卡薩帝復(fù)式大滾筒，真正實(shí)現(xiàn)了靜音洗衣；采用“無(wú)級(jí)變頻”技術(shù)的卡薩帝冰箱，日耗電僅為0.78度2.綠色營(yíng)銷(xiāo)策略海爾大力利用各種促銷(xiāo)手段，通過(guò)舉辦綠色產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、洽談會(huì)，擴(kuò)大綠色產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。海爾中央空調(diào)這幾年的營(yíng)銷(xiāo)模式很受學(xué)術(shù)界的關(guān)注。之前海爾奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的成功成為很多學(xué)者研究的對(duì)象，而現(xiàn)在海爾倡導(dǎo)的低

4、碳產(chǎn)品解決方案，其實(shí)就是綠色營(yíng)銷(xiāo)概念的雛形。學(xué)術(shù)界對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念是用營(yíng)銷(xiāo)信息告知消費(fèi)者將環(huán)保產(chǎn)品特征同希望的消費(fèi)者價(jià)值相聯(lián)系，并且將環(huán)保產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)成消費(fèi)者需求的“解決方案”。海爾開(kāi)始在踐行這種營(yíng)銷(xiāo)模式，他們把低碳的解決方案打包后供消費(fèi)者選擇，而且把這種方案給社會(huì)和組織帶來(lái)的實(shí)惠很好地傳播了出去：一條河流，一片森林，一座城市，三萬(wàn)多個(gè)村莊。還有，海爾把節(jié)能擴(kuò)展到了全程范圍之內(nèi)：方案、產(chǎn)品和行為節(jié)能，方案和產(chǎn)品是硬節(jié)能，而行為是軟節(jié)能。