校園零食購物平臺營銷方案

1、校園零食購物平臺營銷方案前言：通過微信公眾平臺與手機APP客戶端，針對大學(xué)生普遍存在的懶惰性，建設(shè)一個零食在線購買與配送相結(jié)合的購物商城。讓大學(xué)生足不出戶便能享受到和進超市購買零食一樣的購物體驗。一、市場分析（一）消費者分析1、消費動機：滿足個人對零食的需求。2、消費心理：高校消費群體主要以在校師生為主，大學(xué)生普遍消費觀以物美價廉、方便快捷為主導(dǎo)。零食則是消費項目中的一個版塊。3、消費行為：大學(xué)生收入基本靠家庭補助，消費能力偏低，大多數(shù)

2、消費在必需品方面。對于零食類非必需品，有消費零食習(xí)慣的大學(xué)生發(fā)生消費金額區(qū)間為每月大約20元~80元。消費地點通常是超市和便利店。通常是因為購買生活用品的同時看到零食順便購買。（三）、推廣手段1、商家聯(lián)盟2、社團合作三、銷售策略1、銷售群體分析（1）大學(xué)男生：有熬夜習(xí)慣、愛吃外賣零食、購買相對集中時間為20:00~21:00，零食需求量大。（2）大學(xué)女生：愛吃零食、消費欲望需外部刺激，如：打折、優(yōu)惠、贈品等。（3）教職工：按需求隨機購買