1、1零食店會(huì)員促銷活動(dòng)方案零食店會(huì)員促銷活動(dòng)方案篇一：零食店活動(dòng)策劃案篇一：零食店活動(dòng)策劃案(1)零食店活動(dòng)策劃案零食店活動(dòng)策劃案策劃目的：通過(guò)活動(dòng)方案，提升零售店的營(yíng)業(yè)額策劃目的：通過(guò)活動(dòng)方案，提升零售店的營(yíng)業(yè)額一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析1、目標(biāo)群體、目標(biāo)群體從該店的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)可以看出，該店以炒貨、糖果、干從該店的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅(jiān)果、蜜餞這些為主，主營(yíng)零嘴的食品，消費(fèi)這些產(chǎn)果、堅(jiān)果、蜜餞這些為主，主營(yíng)零嘴的食品，
2、消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處大學(xué)校園邊，因此，可品的主要客戶為女性。而該店地處大學(xué)校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女大學(xué)生。以判斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女大學(xué)生。2、目標(biāo)群體分析、目標(biāo)群體分析該店的主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體，該群體對(duì)該店的主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體，該群體對(duì)零食比較鐘愛(ài)。從經(jīng)濟(jì)上分析，該消費(fèi)群體沒(méi)有固定收入零食比較鐘愛(ài)。從經(jīng)濟(jì)上分析，該消費(fèi)群體沒(méi)有固定收入來(lái)源，消費(fèi)能
3、力比較低，因此過(guò)高的價(jià)格會(huì)制約該群體的來(lái)源，消費(fèi)能力比較低，因此過(guò)高的價(jià)格會(huì)制約該群體的消費(fèi)，物美價(jià)廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于喜愛(ài)的零食往消費(fèi)，物美價(jià)廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于喜愛(ài)的零食往往喜歡小額多次購(gòu)買。從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，該群體往往喜歡往喜歡小額多次購(gòu)買。從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，該群體往往喜歡成群結(jié)隊(duì)一起去逛街以及購(gòu)物，群體性特征比較顯著。從成群結(jié)隊(duì)一起去逛街以及購(gòu)物，群體性特征比較顯著。從31、將產(chǎn)品按照一定規(guī)格進(jìn)行包裝、將產(chǎn)品按照一定規(guī)格
4、進(jìn)行包裝出于目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)能力以及便攜性的考慮，建議將出于目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)能力以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝。假設(shè)，以產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝。假設(shè)，以200克為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行包裝，克為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行包裝，定價(jià)定價(jià)x元。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比較迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)元。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比較迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，為消費(fèi)者提供了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包慣，為消費(fèi)者提供了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加
5、商家的裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加商家的利潤(rùn)空間。同時(shí)，包裝的轉(zhuǎn)變，也為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供利潤(rùn)空間。同時(shí)，包裝的轉(zhuǎn)變，也為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供了條件和便利性。了條件和便利性。2、針對(duì)新客戶：采用、針對(duì)新客戶：采用“試吃試吃”方式，吸引新客戶方式，吸引新客戶由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營(yíng)業(yè)額就必須抓住每年的新增消費(fèi)群體。由因此，要提升營(yíng)業(yè)額就必須
6、抓住每年的新增消費(fèi)群體。由于新來(lái)的大學(xué)生群體對(duì)整個(gè)環(huán)境的陌生，造成了消費(fèi)上的于新來(lái)的大學(xué)生群體對(duì)整個(gè)環(huán)境的陌生，造成了消費(fèi)上的隨意性，因此必須利用一些因素來(lái)吸引著部分客戶前來(lái)消隨意性，因此必須利用一些因素來(lái)吸引著部分客戶前來(lái)消費(fèi)。個(gè)人建議，利用費(fèi)。個(gè)人建議，利用“試吃試吃”的方式，來(lái)吸引這些客戶。的方式，來(lái)吸引這些客戶。對(duì)于對(duì)于“試吃試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來(lái)，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來(lái)詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng)，
7、并沒(méi)有公開(kāi)操作。對(duì)于新進(jìn)入校詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng)，并沒(méi)有公開(kāi)操作。對(duì)于新進(jìn)入校園的新生，打著園的新生，打著“試吃或者免費(fèi)品嘗試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子（有條件的的幌子（有條件的話，可以做一個(gè)話，可以做一個(gè)x展架或者宣傳海報(bào)，擺設(shè)在店中顯眼位展架或者宣傳海報(bào)，擺設(shè)在店中顯眼位置）置），讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前，讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來(lái)試吃和體驗(yàn)。來(lái)試吃和體驗(yàn)?！霸嚦栽嚦浴碧峁┑牟粌H僅是讓客戶品嘗