零食店促銷活動(dòng)方案

1、零食店促銷活動(dòng)方案 零食店促銷活動(dòng)方案篇一：零食店活動(dòng)策劃案 篇一：零食店活動(dòng)策劃案 (1)零食店活動(dòng)策劃案 零食店活動(dòng)策劃案策劃目的：通過活動(dòng)方案，提升零售店的營(yíng)業(yè)額 策劃目的：通過活動(dòng)方案，提升零售店的營(yíng)業(yè)額一、市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)分析1、目標(biāo)群體 、目標(biāo)群體從該店的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅(jiān) 從該店的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅(jiān)果、蜜餞這些為主，主營(yíng)零嘴的食品，消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶 果、蜜餞這些為

2、主，主營(yíng)零嘴的食品，消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處大學(xué)校園邊，因此，可以判斷該店的主要目 為女性。而該店地處大學(xué)校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女大學(xué)生。 標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女大學(xué)生。2、目標(biāo)群體分析 、目標(biāo)群體分析該店的主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體，該群體對(duì)零食 該店的主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體，該群體對(duì)零食比較鐘愛。從經(jīng)濟(jì)上分析，該消費(fèi)群體沒有固定收入來源，消費(fèi) 比較鐘愛。從經(jīng)濟(jì)上分析，該消費(fèi)

3、群體沒有固定收入來源，消費(fèi)能力比較低，因此過高的價(jià)格會(huì)制約該群體的消費(fèi)，物美價(jià)廉是 能力比較低，因此過高的價(jià)格會(huì)制約該群體的消費(fèi)，物美價(jià)廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于喜愛的零食往往喜歡小額多次購(gòu)買。從 其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于喜愛的零食往往喜歡小額多次購(gòu)買。從消費(fèi)習(xí)慣來看，該群體往往喜歡成群結(jié)隊(duì)一起去逛街以及購(gòu)物， 消費(fèi)習(xí)慣來看，該群體往往喜歡成群結(jié)隊(duì)一起去逛街以及購(gòu)物，群體性特征比較顯著。從校園的特殊環(huán)境分析，受學(xué)校上下課的 群體性特征比較

4、顯著。從校園的特殊環(huán)境分析，受學(xué)校上下課的約束，該群體消費(fèi)比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過 約束，該群體消費(fèi)比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過后。 后。 另外，由于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因 另外，由于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會(huì)有新增的消費(fèi)客戶和流失的客戶。新生在進(jìn)校初 此，每年都會(huì)有新增的消費(fèi)客戶和流失的客戶。新生在進(jìn)校初了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和 了便

5、利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加商家的利潤(rùn)空間。同時(shí)，包裝的轉(zhuǎn)變，也 美觀度，而且也能增加商家的利潤(rùn)空間。同時(shí)，包裝的轉(zhuǎn)變，也為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供了條件和便利性。 為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供了條件和便利性。2、針對(duì)新客戶：采用“試吃”方式，吸引新客戶 、針對(duì)新客戶：采用“試吃”方式，吸引新客戶由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因 由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升

6、營(yíng)業(yè)額就必須抓住每年的新增消費(fèi)群體。由于新來的 此，要提升營(yíng)業(yè)額就必須抓住每年的新增消費(fèi)群體。由于新來的大學(xué)生群體對(duì)整個(gè)環(huán)境的陌生，造成了消費(fèi)上的隨意性，因此必 大學(xué)生群體對(duì)整個(gè)環(huán)境的陌生，造成了消費(fèi)上的隨意性，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費(fèi)。個(gè)人建議，利用 須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費(fèi)。個(gè)人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。 “試吃”的方式，來吸引這些客戶。對(duì)于“試吃” 對(duì)于“試吃” ，很多店都有這種做

7、法，但只是在客戶前來詢價(jià) ，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng)，并沒有公開操作。對(duì)于新進(jìn)入校園的新生， 的時(shí)候才有此舉動(dòng)，并沒有公開操作。對(duì)于新進(jìn)入校園的新生，打著“試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子（有條件的話，可以做一個(gè) 打著“試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子（有條件的話，可以做一個(gè) x展架或者宣傳海報(bào)，擺設(shè)在店中顯眼位置） 展架或者宣傳海報(bào)，擺設(shè)在店中顯眼位置） ，讓客戶可以一眼直 ，讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引

8、其前來試吃和體驗(yàn)。 接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗(yàn)。 “試吃”提供 “試吃”提供的不僅僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品，更多的是打消新 的不僅僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品，更多的是打消新客戶對(duì)于陌生環(huán)境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶詢問就 客戶對(duì)于陌生環(huán)境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶詢問就必須強(qiáng)制購(gòu)買，因此，新來人員對(duì)于陌生環(huán)境多多少少會(huì)有所顧 必須強(qiáng)制購(gòu)買，因此，新來人員對(duì)于陌生環(huán)境多多少少會(huì)有所顧忌）