迪拜工作匯報

1、阿聯酋工作匯報,華信郵電咨詢設計研究院有限公司無線院：余毅e_mail:yuyi@hxdi.com,北京疤痕醫(yī)院www.3jsteel.cn北京疤痕醫(yī)院www.cj-b2b.cn北京疤痕醫(yī)院www.hkbh120.com北京疤痕醫(yī)院www.qbyy1.com北京疤痕醫(yī)院www.gy-valves.cn北京疤痕醫(yī)院m.bjzeds.cn上?？谇火つめt(yī)院www.yl-plastic.cn上海口腔黏膜醫(yī)院www.hongsi

2、xuan.cn上?？谇火つめt(yī)院www.jecretail.cn上?？谇火つめt(yī)院www.hicentools.cn上海口腔黏膜醫(yī)院http://www.0717qc.cn上?？谇火つめt(yī)院www.shjhkq.com上海口腔黏膜醫(yī)院www.bpculture.cn上?？谇火つめt(yī)院flowerbus.cn,Content,阿聯酋國家概況阿聯酋及周邊國家電信市場概況阿聯酋3G網絡介紹及市場策略探討華信在阿聯酋及周邊市場的機遇和

3、挑戰(zhàn),概況,阿拉伯聯合酋長國（UNITED ARAB EMIRATES）成立于 1971 年。由七個酋長國組成：阿布扎比、迪拜、沙迦、拉斯?，?、富吉拉、烏姆蓋萬和阿吉曼，簡稱阿聯酋。,概況,首都：阿布扎比最大城市：迪拜國土面積8.288萬平方公里，人口420萬，其中80％是外來人口官方語言為阿拉伯語，通用英語位于阿拉伯半島東部，北瀕波斯灣，海岸線長734公里。西北與卡塔爾為鄰、西和南與沙特阿拉伯交界、東和東北與阿曼毗連。,概

4、況,,特點一：封建主義的政治,聯邦制國家，各酋長國保持相對的獨立性，在政治、經濟、司法、行政和對外交往等方面有一定自主權?？偨y(tǒng)：一般為阿布扎比酋長國酋長（現任總統(tǒng)為哈利法·本·扎耶德·阿勒納哈揚）副總統(tǒng)兼總理：迪拜酋長國酋長保留傳統(tǒng)的伊斯蘭教一夫四妻制絕大部分居民信奉伊斯蘭教，多數屬遜尼派，在迪拜什葉派占多數。,國旗,特點二：資本主義的經濟,世界第三大石油出口國（僅次于沙特阿拉伯和伊朗）已探明的石

5、油儲量達 978 億桶，約占世界石油總儲量的 9.4%，居世界第三位。天然氣儲量為5.8萬億立方米，居世界第五位。 2004年國民生產總值：955億美元，比2003年增長8％人均國民收入：20800美元（2004年）世界上最昂貴的酒店－Burj Arab Hotel，Emirate Palace Hotel中東的香港－－經濟、文化交流活動非常頻繁,特點三：社會主義的文化,有條件免還貸款結婚獲得土地路不拾遺、夜不閉戶，犯罪率

6、極低免費醫(yī)療伊斯蘭宗教文化底蘊濃烈，《古蘭經》是穆斯林人的生活準則 禁酒、禁色，對偷竊行為的處置十分嚴厲,Content,阿聯酋國家概況 阿聯酋及周邊國家電信市場概況 阿聯酋3G網絡介紹及市場策略探討華信在阿聯酋及周邊市場的機遇和挑戰(zhàn),中東北非整體經濟形勢和未來發(fā)展?jié)摿?主要國家年經濟增長（％）,中東北非經濟普遍保持高速增長態(tài)勢，2004年經濟增長尤為強勁。 石油價格上漲給區(qū)域內的國家的經濟增長帶來巨大活力 人口增長較快，

7、電信普及率較低，電信市場發(fā)展迅猛、潛力巨大 新牌照的發(fā)放以及新電信運營商的涌現，促進了新競爭格局的形成。,電信市場總體形勢,Weakness in telephonyVoice goes mobileData services picking up in fixed-line marketBroadband is beginning to take off,電信業(yè)務收入 2003-08 ($M),Source: IDC, 200

8、4,趨勢一：移動代替固網,When Mobiles exceeded/will exceed PSTN:Bahrain, Kuwait, Morocco and UAE in 2000Jordan, Lebanon, Oman and Qatar in 2001Saudi Arabia in 2002Tunisia in 2003Algeria in 2004Syria, expected in 2006,Source:

9、Arab Advisor Group, 2004,Fixed and Mobile Penetration End 2003:,Source: IDC, 2004,趨勢二：移動數據業(yè)務迅猛發(fā)展,Source: IDC, 2004,Gulf States Mobile Spending on Voice and Data Services, 2003-2008 ($ M),5%,7%,17%,14%,12%,9%,,語音業(yè)務收入增長減緩

10、，市場容量趨于飽和,,數據業(yè)務增長快于語音業(yè)務增長,Data as % of Total,,,,阿聯酋電信（Etisalat）簡介,中東地區(qū)最先進的綜合運營商，曾入圍全球財富500強2004年營業(yè)收入35億美圓，利潤10億美圓，增長17％。聯邦政府控股60％，其他40％由阿聯酋私人投資者擁有固定電話普及率36％移動電話普及率高達95%，用戶數超400萬（2005年6月）移動用戶話務量達每用戶0.05Erl 是目前阿聯酋

11、壟斷的電信業(yè)務提供商，其經營范圍：衛(wèi)星通信、固定網絡、移動通信、寬窄帶Internet接入、有線電視等等幾乎所有的通信領域,Etisalat DXB Head Office,阿聯酋電信的國際化步伐,控股Thuraya衛(wèi)星通信公司擁有卡塔爾電信（Qtel）股份擁有蘇丹電信（Sudantel）部分股份擁有坦桑尼亞電信（Zantel）股份2004年 以32億美元獲得沙特阿拉伯移動二牌（Etihad Etisalat），2005年4月份

12、正式放號2004年 獲得蘇丹數據固網牌照（Kanartel）2005年4月 購得大西洋電信（Atlantique Telecom）50％股份，大西洋電信擁有西非6個國家的移動網絡2005年6月 以25.9億美元贏得巴基斯坦PTCL 26％的股份…,中東地區(qū)最先進、最富有進攻性的綜合運營商,阿聯酋本土電信市場的自由化,阿聯酋政府加入WTO，承諾在2006年前開放阿聯酋電信市場。基于對WTO的承諾，2004年4月12日聯邦政府宣布開

13、放阿聯酋電信市場，這意味著阿聯酋電信長達28年的壟斷地位名義上被打破。 經過從2004年11月到2005年2月的緊張籌備，電信管理委員會（TRA）成立，總部設在阿布扎比。 2005年5月6日，TRA正式發(fā)放阿聯酋第二運營商牌照，牌照價值40億DHs。但是新成立的運營商其40％的股份必須歸政府所有，其余60％股份會在阿聯酋國內上市。新牌照是包括移動和固網的綜合牌照。,Content,阿聯酋國家概況阿聯酋及周邊國家電信市場概況阿

14、聯酋3G網絡介紹及市場策略探討華信在阿聯酋及周邊市場的機遇和挑戰(zhàn),阿聯酋3G網絡建設進程,Etisalat的GSM網絡由5個廠商分別提供，包括Ericsson、Siemens、Motorola、Alcatel和Lucent（其中Lucent的設備已被Ericsson搬遷）2002.10，Etisalat選擇Ericsson、Alcatel和華為3家設備商開3G試驗局2003.09，在GITEX展上，Etisalat與華為聯合展示3

15、G業(yè)務，在海灣地區(qū)引起轟動2003.10，正式就3G網絡建設進行招標2003.12，華為公司和Alcatel，最終獲得了阿聯酋Etisalat 3G網絡的承建權（其中華為負責北部地區(qū)，迪拜地區(qū)和阿布扎比一半地區(qū)的建設，Alcatel獲得阿布扎比另一半的合同）2003.12.24, 3G網絡開始商用放號，成為世界上第11個投入商用的UMTS網絡截至2005.05，3G簽約用戶數已超過30000,VS,華為技術,阿聯酋3G網絡情況,

16、,,,RAN,MSC Server,RNC,RNC,GGSN,CS,SGSN,MGW,,,,CG,PS,,覆蓋所有7個酋長國華為做為UMTS網絡的供應商，提供設備包括：MSC Server, MGW, SGSN, GGSN, CG, RNC, NodeB以及彩信中心、WAP網關等業(yè)務平臺總共16萬用戶、160個基站（其中10個小基站實現部分室內覆蓋）,網絡覆蓋,主要覆蓋所有七個酋長國的密集市區(qū)和一般市區(qū)，不考慮連續(xù)覆蓋,阿聯酋UMT

17、S網絡特點 - 4個“第一”,中東地區(qū)的第一個3G網絡業(yè)界第一個基于R4架構的商用3G網絡第一個傳統(tǒng)GSM運營商運營的商用WCDMA網絡第一個同時開通預付費和后付費的UMTS網絡,阿聯酋3G網絡提供的業(yè)務,已開通業(yè)務：可視電話預付費語音業(yè)務高速上網 (128/384 kbps)短消息彩信WAP瀏覽其他補充業(yè)務正在試驗中的業(yè)務：流媒體位置業(yè)務即時消息游戲數字版權管理.,運營策略,放號第一個月用戶超1000

18、截至2004底用戶達10000,,,,經過1年多的實踐考驗,,主要KPI指標1－RRC建立成功率,RRC 建立成功率是用于衡量網絡接入性能的指標之一整網2005年11月指標如下：PS RRC: 98.36%CS RRC: 98.55％ALL RRC: 97.35%,主要KPI指標2－RAB建立成功率,RAB 建立成功率是衡量網絡接入性能的指標之二2005年11月整網RAB建立成功率如下：CS RAB = 99.80%P

19、S RAB = 98.22%,主要KPI指標3－掉話率,2005年11月整網掉話率如下：CS RAB = 0.95%PS RAB = 12.4%,主要KPI指標4－軟切換成功率,2005年11月整網軟切換和更軟切換成功率如下：Soft Handoff Success Rate = 99.70 %Softer Handoff Success Rate = 99.84%,主要KPI指標5－系統(tǒng)間切換成功率,2005年11月整網

20、系統(tǒng)間切換成功率：Inter-Rat handover success rate ＝98.51d%,主要KPI指標－總結,自2005年以來網絡用戶迅速增長，但是KPI指標保持穩(wěn)定系統(tǒng)接入成功率保持在98％以上。通過系列RF優(yōu)化和參數優(yōu)化，CS掉話率指標2005年8月開始下降到1％左右。華為PS動態(tài)信道配置算法的打開，使得PS掉話率指標下降到12％左右現網3G網絡實現了與Moto，愛立信和阿而卡特2G網絡的配合，系統(tǒng)間切換成功率

21、都在98％以上。,探討：尚存的問題,3G業(yè)務資費過高：VP大約是普通語音電話的4倍（0.7:0.18），數據業(yè)務資費高達10 AED/M（每M約合人民幣23元）移動滲透率高，沒有對3G網絡分流語音話務量的需求商用數據業(yè)務上網速度受限：128kbps有待提供更豐富的數據業(yè)務：視頻點播、Pocket TV、位置業(yè)務、游戲等等室內覆蓋、公路覆蓋不夠完善阿聯酋電信集中精力財力開展其海外拓展，對3G的市場推廣力度不大（如套餐服務、預存話

22、費送3G手機等等）,Content,阿聯酋國家概況阿聯酋及周邊國家電信市場概況阿聯酋3G網絡介紹及市場策略探討華信在阿聯酋及周邊市場的機遇和挑戰(zhàn),華為在MENA的組織結構,中東北非地區(qū)總部（埃及）,,西北非地區(qū)部（突尼斯）,,中北非地區(qū)部（埃及）,中東地區(qū)部（阿聯酋）,,2006華為在UAE及周邊地區(qū)無線市場動態(tài),Etisalat UMTS網絡二期擴容（1，2季度）Etisalat UMTS網絡搬遷站點優(yōu)化（1，2季度）

23、Etisalat UMTS網絡三期擴容及HSDPA現網功能測試（3，4季度）UAE二牌規(guī)劃，建設和優(yōu)化工作（1，2季度）周邊國家試驗網轉商用網（巴林，卡塔爾，阿曼。。。）,我公司在UAE網規(guī)網優(yōu)市場的優(yōu)勢,華為UAE TSD和網規(guī)部門比較認可我公司人員工作能力，并建立了良好的合作關系；有豐富的網絡規(guī)劃，優(yōu)化經驗（客戶特別看重技術背景和工作能力）；相對本地合作方，我們在工作能力方面有較大的優(yōu)勢，在局方對服務要求較高的情況下，我公司

24、有機會獲得一些網規(guī)網優(yōu)服務合同；,我公司在UAE網規(guī)網優(yōu)市場的劣勢,對現場情況的熟悉程度以及和局方交流不如本地合作方有優(yōu)勢；沒有品牌優(yōu)勢，對于一些售前咨詢，戰(zhàn)略咨詢方面的業(yè)務，歐洲的很多公司在這邊有較大的市場，而這個市場的利潤非常高；,我公司在UAE網規(guī)網優(yōu)市場的風險,阿拉伯人工作效率較低，工程周期一般較長，且具備不可預見性；阿聯酋國內物價最近兩年都以超過20％的速度上漲，特別是租房價格上漲厲害，需要在成本估算時予以考慮；如果沒有