蘇緒柒：一個(gè)策劃總監(jiān)的自白

1、1、文案策劃和策劃是兩回事、文案策劃和策劃是兩回事策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個(gè)好的策劃。隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。正所謂“外行看熱鬧”，當(dāng)我的方案展現(xiàn)予別人的時(shí)候，別人往往會(huì)贊許我?guī)讉€(gè)字——你的文筆好好!這個(gè)時(shí)候我會(huì)大跌眼鏡，作為一個(gè)策劃人獲得這樣的贊譽(yù)，我覺得是夸錯(cuò)了對(duì)象我不需要?jiǎng)e人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽(yù)。如果你的策劃缺少精準(zhǔn)的切入、指向和創(chuàng)意的閃耀，那

2、么你只能適合當(dāng)一個(gè)寫手。如果你僅僅是做做創(chuàng)意說明、做做促銷活動(dòng)方案、做一些簡(jiǎn)單的廣告文案這些，我覺得充其量只能是一個(gè)文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。2、策劃并不是誰都可以做、策劃并不是誰都可以做我很奇怪，現(xiàn)在很多人動(dòng)不動(dòng)就把策劃兩個(gè)字掛在嘴里，好像策劃是很榮耀的事情。我相信策劃肯定是榮耀的事情，但是這個(gè)詞語被誰都可以掛在嘴邊的時(shí)候。你會(huì)不會(huì)覺得是一種悲哀你了解策劃的本質(zhì)嗎了解市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)嗎了解戰(zhàn)略和策略的關(guān)系嗎你以為經(jīng)常把什么

3、IMCUSP4P4CDNA核心價(jià)值，會(huì)做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了我認(rèn)為別人的理論你可以學(xué)習(xí)，但是更重要的你要能夠變成自己的東西，才不是唬人的東西。策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀，你的“創(chuàng)意包”才能夠越來越多。如果你缺少對(duì)人文、歷史、地理等等的積淀，那么你的思想將會(huì)一直枯竭。所以策劃人不要始終專注于看專業(yè)書，還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動(dòng)，策劃的學(xué)習(xí)不僅

4、僅是書本，耍也可以、吹牛也可以。3、策劃人要在公司占據(jù)先導(dǎo)的地位、策劃人要在公司占據(jù)先導(dǎo)的地位如果你現(xiàn)在在公司只是這樣的情況，“，幫我做個(gè)創(chuàng)意說明……”“，這個(gè)廣告文案幫我想想……”。這個(gè)時(shí)候我需要告訴你，你的角色可能有問題。此外，你的同事對(duì)你的工作認(rèn)知是有錯(cuò)誤的。他們都認(rèn)為，策劃是拍腦袋就可以想出來的，但是我認(rèn)為不是這樣。你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對(duì)手競(jìng)品，了解競(jìng)品的特性、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。才能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋，最終提煉出你的賣點(diǎn)或者策略的支

5、撐點(diǎn)。這些都是務(wù)實(shí)的工作，在這樣的工作之下，才能提煉出兇狠的說辭，和強(qiáng)烈視覺沖擊的畫面。不要把你工作的步伐走在別人的后面，每一個(gè)項(xiàng)目，從一開始你就必須界定好，你的工作永遠(yuǎn)要先導(dǎo)。對(duì)產(chǎn)品的概念、說辭、畫面、功能、賣點(diǎn)、傳播策略這些你必須一開始就建立起來。我要告訴大家的是策劃必須有務(wù)實(shí)的職業(yè)態(tài)度，創(chuàng)意的閃現(xiàn)需要你大量的基礎(chǔ)工作，這樣出來的IDEA才是好的IDEA。才是能夠經(jīng)得起時(shí)間和市場(chǎng)考驗(yàn)的IDEA，而且。不能依賴策劃來解決所有的問題，策

6、劃只能指向一個(gè)問題，解決一個(gè)問題。8、思考策劃的本來面目、思考策劃的本來面目不要抱怨你的工資如何如何的低，首先你要思考你是不是一個(gè)真正的策劃你要思考離一個(gè)真正的策劃還差多遠(yuǎn)你能否常常能夠提出精準(zhǔn)的策略，把策略變成一個(gè)概念。并把它足夠的演繹到你的營(yíng)銷當(dāng)中那么我相信你是一個(gè)優(yōu)秀的策劃，如果你的答案是否定的，那你還有路要走，不僅僅要走，還要經(jīng)常思考、觀察。要學(xué)會(huì)做一個(gè)會(huì)思考的人。我常常上街的時(shí)候就看看路牌上的廣告或者廣告語，然后與老婆一起當(dāng)作

7、個(gè)話題來侃。在你積累到一定程度的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)策劃不僅僅教會(huì)你策劃還會(huì)教會(huì)你如何認(rèn)識(shí)自己、如何做人。做人、做品牌、做企業(yè)，在策劃人看來一定是相同的。9、應(yīng)聘策劃，那你一定注意、應(yīng)聘策劃，那你一定注意如果你想成為真正的策劃，那么我建議你去策略先導(dǎo)的公司。這樣的公司才是考驗(yàn)一個(gè)人的真正水平，但是壓力也夠大。如果你去不了，或者在其他行業(yè)的公司，那么你也要了解這公司的策劃的工作職責(zé)，如果是做做POP、做做物料、做做媒體排期、做做季節(jié)性和節(jié)日促銷

8、這些(特別注意在賣場(chǎng)的策劃是最低級(jí)的)那你的水平永遠(yuǎn)都不能提高，這些只能提高你對(duì)基礎(chǔ)性工作的工作水準(zhǔn)而不能鍛造你的思想。在你應(yīng)聘的時(shí)候，你可以了解公司領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的類型。如果領(lǐng)導(dǎo)還是靠實(shí)打?qū)嵉臓I(yíng)銷起身的，或者他有超前的營(yíng)銷思想那么他可能對(duì)策劃的期望很高，你需要把握機(jī)會(huì)了，挑戰(zhàn)也更大了。還有些公司把策劃分的很細(xì)，譬如我以前的公司就有活動(dòng)策劃、項(xiàng)目策劃、品牌策劃。在這當(dāng)中活動(dòng)策劃是最低級(jí)的，如果你想在這個(gè)行業(yè)的話，活動(dòng)策劃一定不要做太久。一

9、定要往項(xiàng)目和品牌方面轉(zhuǎn)變。10、做策劃方案的金字塔論、做策劃方案的金字塔論策劃人經(jīng)常會(huì)做方案的，我看過版上的幾個(gè)方案，一看我就知道是入行不久。為什么一個(gè)好方案我覺得就是：找準(zhǔn)一個(gè)好的目標(biāo)，找到一種好的方法。安排一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行。方案一開始必須設(shè)立有目標(biāo)。也就是說你的這個(gè)方案是需要解決什么，很多人做方案的時(shí)候都有這樣的說法：提高知名度為上市做鋪墊提升銷售額……我覺得這種目標(biāo)太模糊了。策劃一定要精準(zhǔn)，你的一次策劃就可以提升知名度了嗎品牌的鍛造